美容院活动方案

这是一个真实的案例，美容院老板通过活动方案，达到了以下几个结果：

1：每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；

2：每家店的新客户，每个月自动增加 30-40 人；

3：5 家店 10 天收款 1000 万元；

下面给大家解析一下，这个美容院活动方案具体是怎么做的：

第一步：他针对于老客户推出了 299 元的资格卡活动：

挑选优质老客户，交 299 元，送价值 1980 元的食材净化机（提货卡），而且这 299 元当做押金，三个月后凭收据全部退还；

并且送本店 3 次基础美容项目，每次价 200 元，另外再送 5 张共享卡，朋友凭此卡来，可免费享受 1 次基础美容项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡客户返 50 元。

这样看起来，如果按照正常的逻辑，她是不赚钱的，为什么？

因为这个食材净化机就算再便宜，也是要成本的，而且这 299 元只是押金，三个月后， 客户凭收据，是可以退还的，没有任何套路，也没有分拆。 所以，她做的这个资格卡活动是不赚钱的，但是她赚的是人气，后面会跟大家详细的分享。

这是她前期做的一个 299 元的资格卡活动，对于顾客来说，他得到的好处是非常大的，第一，这个果蔬机，如果现场在付 99 元邮费，是可以马上拿走，押金三个月后还可以退还，如果推荐一个朋友来办了这个资格卡，还有 50 元的返现，然后平时在这里做的基础项目，每次是 200 元，现在交 299 就可以免费享受 4 次，他朋友来的话，还可以免费享受一次。 所以，对于顾客来说，吸引力还是比较大的，因为本来钱就不多，一、对于美容院来说，299 元是很少的一部分了，相当于我们去一趟餐馆随便吃一顿的钱。

所以说， 她这个 299 元的资格卡活动做得非常好，大部分老客户都办了这个卡，这是她做的一第一个活动，相对来说比较简单。

第二步，过了一段时间，她又推了一个 3800 元的美容院活动方案，具体是这样 的：

1、如果之前办的 299 元不退的，可以当双倍金额使用，办 3800 的资格卡时可以抵598 元，

2、可以做一年的百项调理项目，这是单个项目，是一个项目的名称，一个月可以做4 次，不做累计；这个项目平常价就是 400 元一次，一年总价值就是 2 万元，一个门店仅限 100 张；

3、如果介绍一个朋友办理 3800 元资格卡，还可以拿 3800 元礼品，对于客户来说， 我办理了 3800 元的资格卡，拿到了 2 万元的服务，再介绍朋友来办理，还能得到 3800 元礼品，这个吸引力就非常大了；

4、赠送 3800 元礼品，礼品包括：价值 1980 元食材净化机、净水器、空气净化器、大米、食用油等，任意挑选，选够 3800 元

即可； 由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了 17 个新客户，一家店所有新客户的消费都到了 100 多万，5 家店 10 天收款 1000 万。

核心细节分析： 

首先从老客户入手，宣传费用较低，传播效果更好；

首次活动门槛较低，吸引更多人能参与；

首次资格卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来 4 次，增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次的充值活动做准备；

3800 元也是资格卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给优惠，还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；

办过了 299 元资格卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处，下次再做活动老客户更容易参与； 赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受； 客户介绍朋友办卡，直接再送 3800 元礼品，客户诱惑力更多；

分享到这里，那她是怎么赚钱的呢？

有一线品牌活动所需物品对接（家居用品、家私家电、等多种产品对接 ）

1、299 元的活动不赚钱，保本；

2、1980 元果蔬机，净化器等， 拿提货卡成本50元/张；

3、通过办理资格卡来锁定大量客户，后面通过其他产品、项目赚钱、其他产品是正常利润