禹山飞凰

臻爱女凰创始人杨建华

著者/唐耀坤 

引子

 2019年6月30日，是若干年难遇的好日子。这天难得的是这一周的结束日，也是这月的必然结束日，更是上半年的结束日。这天是三个旧的结束日，臻爱女凰家人们选择这个日子，回杨董事长故里观光，定会迎来臻爱女凰蓬勃发展的明天。

上午10时许，天空收起了昨天下雨时那张阴沉的脸，太阳急匆匆地从天上露出了灿烂的笑容，将金光撒向大地给长沙城镀上一层富贵的金黄。臻爱女凰的家人们，在臻爱女凰创始人杨董事长的带领下，五辆豪华小车坐满了人，个个面带回家的喜悦从长沙唯一星城向华容东湖禹山进发了。

汽车穿过了长沙城繁华的街道，奔驰在长岳高速公路上；现在虽然是夏天，但春光春色仍在使劲地向夏季延伸……千姿百态的花木依然绽放，并涌动起片片鲜活；春姑娘不愿离去仍在俏丽的扮靓自己，并带着春天的温情向大家迎来，让大家在这春意盎然的景色中惬意、陶醉、依恋……

一队小轿车在宽阔平坦的高速公路上风行电掣地飞奔着，约莫2小时光景来到了华容，车队穿过长长的洞庭湖大桥开进了华容东湖国家湿地公园。五辆小轿车鱼贯而入东湖公园门前，刚刚停下车上的人急忙步出，他们直身扭头松弛一下，张开嘴狠狠地吸了几口大自然中新鲜空气，并直目欣赏这大自然的美景：四万亩水域的东湖，一望无际、烟波浩淼的横在众人的眼前；湖上帆影点点，湖边观景走廊曲幽蜿蜒；错落有致的建筑物依附在靠湖的山上，构成了一幅赏心悦目的天然图画；让人美不胜收！

公园门口一块高2米、长十几米的巨石更是吸引游客的眼球，巨石上雕刻湖南华容东湖国家湿地公园一排苍劲的大字。臻爱女凰家人们在这里忙着合影留念，一个个摆出了最佳姿势，央视7频道采编高小平老师拿出了看家本领，抓住了最好的拍摄时机，让臻爱女凰家人们幸福地定格在这一刻。

臻爱女凰家人们在东湖国家湿地公园游兴盎然，湖光山色、美景如画，他们在此悦目娱心的境地，久久不愿离去；因时间关系，公司运营总裁刘建彤催促大家跟随杨董事长去下一个游览点，登禹山、敬禹庙。

大禹——中华民族先祖、中华族群中先贤；他为了当时民众的安居乐业、不受水灾侵害，呕心沥血治理水患十三年。他为治理水患，爬山涉水、艰苦卓绝，三过家门而不入，他的治水故事已传唱至今几千年，他的治水功德已永远铭刻在中华儿女心间。

大禹为治水患千辛万苦地走遍了中华九州大地，他的足迹深陷在荆州华容禹山下。今天，华容禹山人民为纪念他在此治水的功德，特塑造了一尊宏伟的大禹雕像；并建造一座纪念大禹的庙宇。

杨董事长带领臻爱女凰的家人们，特来大禹的雕像前敬仰默哀；并去大禹庙堂顶礼膜拜 。

庙宇前立了一块石碑，上面刻着唐代诗圣杜甫为大禹治水的功绩写的一首诗：

禹庙空山里，秋风落日斜。

荒庭垂桔柚，古屋画龙蛇。

云气嘘灵壁，江声走白沙。

早知乘四载，疏凿控三巴。

大家围观石碑良久，对石碑上的五言律诗细细品读，对先贤的功德十分崇敬。

大家站在山上往远处眺望，一望无边的田园风光映入眼帘，让人心神气爽。大家情不自禁地拿出手机不停拍照留念；央视7频道采编高小平老师更是用摄影机、照相机忙于抓拍，让大家美好的形象更好的融入这美丽的大自然之中。大家置身在这旖旎的田园风景之中，流连忘返。

这次臻爱女凰家人们回家的日程安排得很满，长沙运营中心总经理江蓉催促大家快速下山，赶往另一个参观点。大家跟着她急忙下山，乘车来到了南山中学——臻爱女凰创始人杨董事长的母校。

学校门口一面墙上嵌着“南山中学”四个金光闪闪的大字，这是1983年，时任全国政协副主席何长工回到母校亲自题写。

何长工湖南省华容县南山人, 原名何坤，1900年12月出生于华容县大乘区南山乡一个农民家庭。他6岁入何氏族学启蒙；后入此所南山区公立高等小学。（现为南山中学）这位了不起的校友，他犹如东湖的蛟龙腾飞四海，为国家和民族立下了不朽的功绩。他1914年考入岳阳第三联合中学， 1918年毕业于湖南长沙甲种工业学校，去北京长辛店法文专修馆半工半读，1919年赴法国勤工俭学。1922年在法国加入旅欧中国少年gongchandang，同年转为中国gongchandang党员。

1923年初，离开法国到比利时进入劳动大学学习。1924年回国，从事党的秘密工作。1925年在湖南南县、华容从事学生运动，曾任新华学校校长，并任该校中gongdang委书记，创建该地区中gongdang团组织。 1926年秋任华容县农民自卫军总指挥，中共南（县）华容地委常委兼军事部部长。

何长工是朱德与maozedong会师井冈山的联络人，为改造井冈山王佐部队经历艰辛磨砺，尝尽了甜酸苦辣。开始时，王佐对他不信任，直到他帮助王佐将尹道一的部队歼灭后，才获得了王佐对他的信任。至此，他与王佐建立了一种不同寻常的关系，为这支农民武装的改编，作出了卓越的贡献。

何长工是中国gongchandang历史上最早从事教育工作的教育家之一，曾在红军时期创办过工农红军学校，后长期领导抗日军政大学、东北军政大学。1948年4月，他出任东北兵工专门学校（沈阳建筑大学、沈阳理工大学、武汉理工大学、北京理工大学前身）校长，并亲自为学校选址。解放后又创办了北京工业学院（现为北京理工大学）北京航空学院（现北京航空航天大学）。他到地质部任副部长（现为自然资源部）后，他首先从正规院校抓起，开始创办地质教育。他具有高度重视教育，重视科技文化，尊重知识，尊重人才的精神。

杨董事长兴致勃勃地带领大家，去参观他的母校——南山中学。走进南山中学，学校宣传墙上的办学宗旨显现在大家面前：一切为了学生；为了一切学生；为了学生一切。让人看了意味深长，六个一样的字，三种排列有着三层不同寓意，但又是一个共同的目的。因有优秀的办学宗旨，才培育出像何长工那样的优秀学生。

校园内绿树成荫，操坪宽广平整，喊操台上耸立着高高的旗杆，杨董事长兴趣盎然地走上喊操台，他告诉大家在学校读书时，曾是学校的体育部长，常站在台上升旗和喊操。他说话的那种形态，让人感受到了他的内心已是无比的自豪。学校环境优美，教室宽敞明亮，是个读书求学的好地方。

阳光的射线在快速向西倾斜，微风吹拂着烟云渐渐地遮蔽天空。现时已快近黄昏，大家赶紧驱车去了离杨董事长老家不远的东湖钓鱼基地，这是这次回故里观光的最后一站风景。大家来到东湖钓鱼基地，湖边水中浮着一条用汽胎夹着木板的长长的钓鱼走廊，走廊上有不少垂钓的爱好者在那里等待鱼儿上钩。

夕阳带着羞红脸落在湖面，晚风徐徐吹拂，湖上泛起了鱼鳞般的微波，似乎是在对大家的来到进行鼓掌欢迎。湖水的清澈和柔情，让大家争相去浮在水中的钓鱼长廊上行走，都想与湖水进行一次最亲密的接触。大家走在摇摇晃晃的钓鱼长廊上，高兴地踩着、愉快地笑着、欣喜地望着……

夕阳很快就落进了湖底，夜色升上了天空。杨董事长催促大家上车，去他家用晚餐。大家上车不到5分钟，就来到了杨董事长的家，杨董事长的父母（杨伏桂、符润梅）、叔叔（杨伏云）及哥哥（杨建红、杨建军）等家人们，早已在家门口迎接，他们好客的礼数，让大家心里倍觉亲切，都有回到家的感觉。

晚宴设在杨董事长大哥（杨建红）家，宽敞的堂屋摆上三个大圆桌还显不挤，白炽的电灯将堂屋照得亮堂，桌上摆满了菜肴：有螃蟹、有龙虾、有脚鱼、有野菜……这些野生的美味，在城里的人即便有钱，也是难以享受到的佳肴。大家用惊喜目光注视着桌上，心里都在说：哇噻！这么多的美味！今天来这里是多么的幸福，白天的湖光山色已饱享眼福，晚上的山珍海味又将饱餐口福。

杨董事长父母和叔婶招呼大家就坐，并请大家用餐。摆在桌上丰盛的色香味俱全的美食，诱人嘴馋，大家少了平素的斯文，大快朵颐地吃了起来。

酒过三巡，菜过五味。萨克斯王子——唐彬性成大发，他拿起自己心爱的萨克斯，jiqing地吹奏起《常回家看看》这首大家耳熟能详的歌曲。大家跟着他吹奏的曲子高声唱了起来：“找点空闲，找点时间领着孩子，常回家看看，带上笑容带上祝愿，陪同爱人，常回家看看……”整个屋子成了欢乐的海洋。

央视7频道采编高小平老师，此时他按耐不住自己奔放的jiqing，他站了起来，要为大家清唱《智取威虎山》中一段京剧助兴。他身材魁梧、满脸胡须，有武侠片名导演张纪中的风范；他亮开嗓子一板一眼地唱着《智取威虎山》中李勇奇唱的“早也盼，晚也盼，望穿双眼。只盼到了自己的队伍来到面前……”的唱段。

紧接着，臻爱女凰视频营销专家张心诚，他高亢激昂地唱起了京剧《沙家浜》郭建光的片段；臻爱女凰营销精英星星姐与周老师演唱了湖南花鼓戏《刘海砍樵》片段；臻爱女凰邀约管理精英肖佳佳、罗高兴、罗欢、阳海军、心莉老师、李老师等演唱了歌曲《相亲相爱一家人》。

晚宴上大家竞相登场，正可谓是你刚唱罢、我登场，大家在宴席上表演不断、不亦乐乎。酒足饭饱之后，大家一起由衷地合唱着：“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜……”而结束这场不寻常的晚宴。在这一个多小时的晚宴里，大家像孩子回到了家一样，尽情尽兴地吃喝、欢唱、喧闹……嗨翻了杨家山庄，乐动了万亩东湖！

晚宴之后，杨董事长见大家歌兴未尽，又安排大家到他中学同学严老板的生态农庄去K歌，也请唐作家随他们一起去K歌。唐作家婉言谢绝了杨董事长的好意，他要趁着晚上的时间，对杨董事长的父母进行采访。他来这里的主要目的，就是为了要了解和搜集杨董事长的家庭素材，以便写好《禹山飞凰臻爱女凰创始人杨建华》这本传记体小说。

夜——深沉了下来，黑色笼罩着田野，外面一片寂静，依稀能听到几声蛙声。

杨董事长领着唐作家来到他父母居住的老屋里，这是一座修建多年的农舍，外面看上去比较简陋。但屋内装修入时、灯光明亮、家具新式；杨董事长父母坐在沙发上看着64寸的大电视，见建华领着唐作家来到，立即站了起来与唐作家热情地握手，并要唐作家坐到他旁边的沙发上。他随手拿起茶几上脸盆里一块西瓜递到唐作家手里，脸上堆满笑容说：“唐作家，你是稀客，我们是在乡下没有什么好东西招待你，这是自己地里种的西瓜，你尝尝、打口干。”

唐作家接过西瓜，赶紧说：“伯父，您太客气了。现在的绿色食品，只有到农村才能吃得到哦。今天来您家，打扰了，添麻烦了。”

“哪里哪里，你们能来寒舍，是我家的荣幸，尤其是你这样的大作家能来敝屋，真是让我家蓬荜生辉啊。”他边说边礼貌地用双手合十向唐作家作揖。

他个子瘦小又上了七十好几的年纪，但说起话来中气很足。他的皮肤黝黑，脸上被风霜雨雪侵蚀得皱纹较深，那双勤劳的手上粗糙而布满了老茧，一副地道的老实巴交的农民样。然而，他那双炯炯有神的眼睛里闪烁着精明和智慧；从他刚才几句话语中颇显文气和教养。

“伯父，我今天来是受杨建华董事长之托，撰写一本《臻爱女凰创始人——成交之王杨建华》传记体小说。我想了解您的家庭情况和杨建华小时候的情况。”

“是这样。”他笑着答道。他立即若有所思地沉默了下来，皱了皱眉头、创巨痛深地讲述往事：

“我七十有五了，我父亲也是忠厚老实的农民，但他老人家再苦再累都要送我读书。1959年我就到华容农校读中专，在当时读中专就这十里八乡来说，也算是个有出息的读书人了。然而，就在我读书快要毕业时，我父亲的耿直给家里带来了灾殃。1960年，正值三年大饥荒时代，由于大跃进，大办公共食堂引起粮食短缺，广大农民都在饥饿之中，但有权力的大队干部，利用权力多吃多占，我父亲是当时的生产队长，他知道这些内情就向县里反映，那大队干部有亲戚在县里当领导，不但没有批评那个大队干部，反而说我父亲是诬告，是fangeming行为，将我父亲批斗、吊打。那时候官大一级压死人，有理没有讲理的地方；我父亲只有忍气吞声。我父亲受到了他们的批斗和殴打，他们还不肯罢休，我学校毕业要分配工作需要大队盖章，他们为了报复我家，硬是不肯给我盖章。我中专毕业了，按当时的情况是可以分配工作的，但他们卡住我不给盖章，就无法分配工作，只有回家当农民；那时有个工作的人和当农民的人有着天壤之别，我只好认命当农民，唉！……”

——唉的一声长叹，使整个屋子很沉闷，这是他发于内心惨痛的声音。他本有着似锦的前程，却被人为的强权所阻止了。在丛林法则里生存，只有接受弱肉强食的命运，他就这样回家当了农民，过着面朝黄土背朝天的生活。唐作家被他乖舛的命运而伤感，注目着眼前这位被凄风苦雨吹打得皱纹满面的老人，他原本在当时是这里读书最多的人。怪不得他说起话来文皱皱的，不像没念过书的农民。

他长叹一声后，见唐作家默不作声地注视着他的面部，他随手端起了茶几上的茶杯呷了一口茶，知道作家还想听他的下文，他继续说：“那时农村种田不按季节、不讲科学，只是以干部的主观意志一味蛮干。农民收入极低，我结了婚并生了三个小孩，就是杨建华的二个哥哥、一个姐姐。由于家庭的老屋陈旧倾斜不能住了，必须盖个新屋居住，我四处向亲朋好友借钱，那时借钱都要承担利息；我是年年寅吃卯粮、负债累累，扯东墙补西墙弄得我心力交瘁。我是这个家的顶梁柱，上有老下有小，再苦再难只有咬牙顶住。这样的苦日子过了许多年，每年都一样；有一年春节，我对迎新年没得什么可喜庆的，也没得什么新的希望，自写了一幅对联：还旧账欠新账连连欠账，送旧年迎新年年年一样。以此来抒发我心中的苦闷和感慨……”

他连连摇着头，不堪回首的说出这番话。唐作家对他肃然起敬，这位矮小干瘪的老人，脊梁如此坚硬、肩膀如此能担，在极度艰苦的生活中，不退却、不逃避，而是坚强的去面对，这就是平凡中的伟大！

他看了看身旁的老伴，呷了一口茶继续说：“1976年，就是十年文化大革命最后的一年，‘四人帮’已将国家搞得破败不堪，尤其是农村被极‘左’风刮得一干二净，连养鸡种菜都视为是资本主义尾巴要砍掉。农村的农民日子过得苦巴巴的……那年我老婆又怀了孩子快要生产了，我已有了三个孩子，为再要多一张嘴吃饭而犯愁。那一年天气也很反常，我是大队会计到公社去学习，在公社看到一张报纸，1976年3月8日下午，宇宙空间一颗陨星顺地球绕太阳公转的方向，以每秒十几公里的速度坠入地球大气层中。由于这颗陨星与稠密的大气发生剧烈的磨擦，飞至吉林地区上空时，燃烧、发光，成为一个大火球，于8日15时01分59秒在吉林市郊区金珠公社上空发生爆炸。陨星爆炸后，以辐射状向四面散落。大量碎小的陨石散落在吉林市郊区大屯公社李家大队和永吉县江密峰公社一带；稍大块的直落在金珠公社九座、南兰大队一带；最大的3块陨石沿着原来的飞行方向继续向西偏南方向飞去，先后落在吉林市郊区九站公社三台子大队、孤店子公社大荒地大队和永吉县桦皮厂公社靠山大队。最后一块在15时02分36秒坠地时，穿破1.7米厚的冻土层，陷入地下6.5米深处，在地面上造成一个深3米、直径2米多的大坑，当时震起的土浪高达数十米，土块飞溅到百米以外。

说来也怪，我记得我的满崽杨建华就是那颗陨星降落后，第二天出生的，是1976年农历二月初九（公历1976年3月9日）……”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

苦难童年

春寒的夜，在风雨交加中更是冷黑得怕人。1976年3月9日（农历二月初九），华容禹山脚下，东湖岸边一座农舍房里，一中年孕妇快要临盆，一阵又一阵的疼痛使她在床上左右翻滚着，她咬着牙、铁青着脸，可想而知她的疼痛程度了；她如此疼痛仍在咬牙坚持着，怕旁边的丈夫着急。她强忍着疼痛，汗珠满面，难过之极，并不哼声。在旁边一个瘦弱的中年男子，见妻子疼痛得如此模样，他急得满头大汗、脸上青筋暴起，着急地搓着双手在床边转来转去，并细声的说：“润梅，你痛得难受就喊出来吧……这样你会好受些……我要伏云去请队上的赤脚医生了，他们马上就到……你忍着点……忍着点……”

他的话刚落音，轰隆的一声。春雷伴着强烈的闪电就像开炸一样，炸在自己的屋门前，让他心惊肉跳。紧接着，雷声紧鸣，频频电闪。雨，猛泼了下来，打在瓦背上噼噼叭叭地作响；风，狂飙了起来，在屋外呼呼嗖嗖地尖叫，东湖的水被狂风吹得汹涌澎湃，浪涛不停地撞击着堤岸，抨——叭……抨——叭……

田野的小路上，两个人影戴着斗笠穿着蓑衣，跟着一道较暗的手电筒光匆匆忙忙的行走着，风雨像有意为难他们似的，风越吹越猛、雨越下越大，他们低着头高一脚、低一脚艰难地往前行。

床上的孕妇痛得昏过去了，那中年男子在屋里急得像热锅上的蚂蚁一样团团转，他正要去开门看伏云请医生是否来到。此时，门被敲响，他急忙开门一看，正是伏云和大队的赤脚医生王春秀。他像盼到救星一样，急忙说：“王医生，总算把你盼来了，我老婆痛得昏了过去……”

王春秀脱掉斗笠和蓑衣，她赶紧说：“你们快把烧好的热水端过来……”她边说边拿着药箱往屋里走，到床前她摸了摸孕妇的肚子，看了看她的下身，再去翻了翻她的眼皮，然后，用大拇指在她的人中猛掐一下。

哎……哟……孕妇从昏迷中痛醒并叫出了声，王春秀对屋内的两个男人看了一眼，便急忙说：“你们把热水放到这里就好了，你们先出去吧……”

王春秀麻利地将药箱打开放到床前的凳上，一边用手抚摸着孕妇的肚子，一边说：“杨家嫂子，你使劲……快了、快了，你再加把劲……再加把劲……”

雷鸣电闪在继续着，风雨也在较劲地刮着、下着；雷鸣声、风雨声嘈杂着，两个站在屋外男人听不见屋内的声音。他们等在外面很是着急，此时，正值初春的“倒春寒”，寒冷的程度不亚于严冬，但他们的脸上汗水直淌，他们的心里如火烧一样。

——哇的一声划破了长空，随着婴儿的哇……哇的叫喊声，雷声被叫停了，风雨被喊住了。

片刻，王春秀高兴地走出房门，欣喜地说：“杨大哥，恭喜你了，又添一贵子，他们母子都平安。”

“王医生，今天倘若不是你及时赶到，她母子都会有生命危险，她母子性命是你救回来的，辛苦你了，大恩不言谢。”杨伏桂言语中，只有对王春秀的感激之情，丝毫没有添子的高兴。

农村实在是太苦了，对于已有了三个孩子的他来说，家庭的负担让他不堪负重，他没日没夜的在农业上劳作，这个家一直生活在困苦之中，但也不知道到什么时候才能熬出头。这个孩子来到这个家里，只是又多了一个受苦的人罢了，他心里实在是高兴不起来。

杨伏桂低声对弟弟说：“伏云，还得辛苦你一趟，代我送王医生回家。”

伏云戴着斗笠拿起蓑衣与王春秀出了门，外面的风雨虽停了下来，但已是晚上十点多钟临近深夜了，刚下了一阵暴雨，天被乌云遮得死死的，没有一丁点星光显得特别黑，伏云陪着王医生借着那只手电筒暗淡的光，他们又行走在黑漆漆的田野上。

杨伏桂见他们走远闩上门回到里屋，脚步声惊醒了躺在床上的润梅，她吃力的睁开眼，说：“王医生和伏云走了……”

“嗯”杨伏桂向她点一下头应了一声。她旁边的婴儿抖动了一下，她头伸过去见婴儿睁开了眼睛，脸圆圆的很可爱。她用手轻轻摸了他的脸，并说：“孩儿爹，你快来看看这孩子睁开了眼睛，模样很好看。”

杨伏桂赶快走到床边，看那襁褓中的婴儿，那婴儿不但睁着眼，而还冲他笑了。他心里很是高兴，这是他的四个孩子中，唯一个刚生下来就冲他笑的孩子。使他感觉到这个孩子的降生，将来可能会给自己带来幸福，一个人对未来充满幸福的期盼时，即刻燃起他对美好生活的希望；心中的苦楚随即消逝。

然而，苦难在上世纪六七十年代，它一直遍布于农村、紧缠着农民，农村在“四人帮”十年的折腾下，农民已被弄得苦不堪言、民不聊生了。

农民养个鸡、种块菜，也说成是资本主义的尾巴，并统统要被血淋淋的割掉；农民在当时已被“四人帮”阉割得痛不欲生。那时的农民正处在梁敕溟所预见的“九地”境地；全国的农民，家家户户都像是抱着黄连敲门——苦到家了。

“四人帮”为了执掌政权，把全国亿万人民的生死置之度外；在他们横行的十年里，以阶级斗争为纲，使整个国家蒙受了巨大的经济损失——整个国民经济几乎到了崩溃的边缘。在那个时期，社会上的物资极为短缺，在当时的社会上，买米要粮票；买布要布票；买肉要肉票；买油要油票；买糖要糖票；买香烟、买糖果、买煤油、买肥皂等等都要票；社会上各种物品基本上都要票，而这些票大多数是农民没有的。可想而知，当时农村里的农民是过着怎样的缺衣少食、艰难困苦的日子呢？

苦一年、难一年；苦难、苦难又一年。

小建华已在苦水里泡到了四五岁，他吸取了父母的优秀基因，虽泡在苦水里，但眉清目秀、相貌可人。杨伏桂和符润梅对他是格外的喜欢和疼爱。常言道：爹娘疼满崽。家里在那样困苦的情况下，只要有好一点的东西先让他吃，在这个家庭里他是属第一世界的人；他的哥哥姐姐只属第二世界的人；他的爹娘自然只是这个家庭的第三世的人。爹娘起早摸黑、吃苦受累、省吃俭用，为的是让孩子们能过得好一点。真可谓：可怜天下父母心！

小建华自幼懂事，四五岁时常跟姐姐到外面打猪草，他那副做事的小模样逗人可爱，父母哥姐都很喜欢他。

小建华跟姐姐在外打猪草，突然下起了瓢泼大雨，他全身被淋湿了，回家后他觉得头痛就倒床上睡了。第二天，这个平素早上起来活蹦乱跳的小建华，早上不想起来，也不想吃东西，仍躺在床上全身发烧。父亲和母亲摸了摸他的额头觉得有些烧，他们因家里没钱并未在意，以为小建华是偶感风寒过两天就会好。

然而，到了第三天，小建华不但没有好转，反而越烧越厉害了。杨伏桂与符润梅收工回来，见小建华还躺在床上，就用手摸他的额头已是非常烫了。杨伏桂急得头上直冒汗，他着急地对润梅说：“小崽子烫得咯样厉害，不去医院会有危险……”他边说边背起小建华直奔公社卫生院。符润梅从衣柜的抽屉里翻了一下，然后跟在杨伏桂后面匆匆去公社卫生院。杨伏桂背着小建华来到卫生院，对医生急切地说：“医生，我儿子发高烧很厉害，快来给他治治。”

    一位中年医生急忙要他将孩子放到急诊室床上，他立即用手摸孩子的头，翻孩子的眼皮，用体温表塞进孩子的口里，用听诊器在孩子的胸部来回扫动。医生用听诊器听着听着眉头紧皱，嘴里发出唉……唉的声音。杨伏桂、符润梅在旁边看觉、听觉，心里很是紧张，符润梅眼睛红湿了，耸着鼻子差点要哭起来。医生取出孩子口里的体温表看了又看，然后对他们严肃的说：“你们做父母的太不关心孩子了，都发烧到41度了，而且引起了肺炎，再来晚一点，可能就没命了。”

    “医生你批评得对，我们要天天出工，以为孩子是小毛病就没在意，再一个也是家底穷……”杨伏桂哭丧着脸说。

“孩子高烧引起了肺炎，需要立即住院治疗。”医生一本正经的对他们说。

润梅为难的说：“医生，我们是地道的农民，经济非常困难，家里仅有一块钱，你看先给我崽崽打一针退烧针，再买几片药，我们实在没有钱住院。”

医生看着他们，拿起处方单子在上面开了打针的针剂和药，叫护士立即给小孩注射。并一再嘱咐他们这孩子病很重，一针难以治好。

自护士给小建华打完针后，杨伏桂、符润梅背着孩子回到家。这时已是掌灯的时分，小建华还是被烧得抬不起头想睡觉，润梅给他擦洗后放到床上，让他去睡。

符润梅收拾好家务事后，也觉得很疲乏就挨着小建华躺下，但她不时的用手去摸小建华的额头；斜躺在旁边的杨伏桂不时地问她，儿子头上的烧是否退了。她向他点点头，他们见小建华睡得好，一天的劳累使他们非常困乏，就钻进被子里睡了。

第二天早晨，小建华的烧稍退了一些，他想要吃东西了，润梅立即去熬了粥喂给他吃，他们都以为崽崽的病好了。他们吃完早餐就出工去了。

晚边收工回家，他们见平常爱蹦爱跳的小建华又躺在床上，润梅用手摸他的额头比以前更烫了。润梅对伏桂惊讶的说：“崽崽的头烫得很，比昨天还烫了。你过来摸摸……”

伏桂急忙过去用手放在儿子的头上：“是很烫……”他看了看睡觉的小建华没有显出难过的样子，想想可能睡一觉醒来就会好。

凌晨，小建华满脸通红，在床上翻来滚去显出很难受的样子，润梅坐了起来，伏桂立即爬起来点上灯。他们看着儿子被烧得如此难受的样子，他们着急难受、心都碎了。这时天还没亮，到哪里去找医生给他诊治呢？

润梅一边摸着崽崽的头，一边说：好崽崽，你哪里难受告诉妈。她说着说着眼泪不停地往下掉。

伏桂见她们娘儿的样子，心被揪得紧紧的，立马说：“润梅，崽崽这样难过，必须去看医生。”

“现在天还亮……公社卫生院又很远……再则……”润梅抽咽的说。

“那就到近地方，我们去找大队赤脚医生王春秀……她是我们的乡亲，只有去打扰她。”

“对，只有去请她救救崽崽。”她说着即便穿起衣服。伏桂一把抱起小建华，他们就急促地出了门。

夜——还在向深处移，原野被黑色吞噬。杨伏桂夫妇抱着发高烧的小建华，急匆匆地一晃一拐的行走在田间路上。远处传来鸡鸣声和犬吠，他们气喘吁吁的来到王春秀家门前，门是紧闭的。

这时约莫三四点光景，都是人们熟睡做美梦的时分。伏桂见抱着的孩子烧得连头都抬不起来，他心急如焚，也顾不得吵醒别人的美梦，他在王春秀门前紧急叩门。

咚咚、咚咚、咚咚、咚咚……里面传出：谁呀，这么早敲门！屋内并传来脚步声，忽地，——吱的一声门开了，伏桂急切地说：“王医生实在不好意思，这么早来吵闹你。”

王春秀看是杨伏桂抱个孩子和他老婆，立即说：“是……是你们孩子病了？……快进屋。”

“是，我的小崽崽发烧四五天了，前天在公社卫生院里打了一针稍许好一些，昨晚上又发起高烧来，他昨晚难过得翻来滚去一晚冒睡，这怎么得了……”润梅说着眼眶布满泪水。

“快抱过来，我给他看看。”王春秀边说，边用手将孩子抱到胸前，她摸着孩子的额头：“这样烫啊。”她用手翻了翻孩子两只眼睛，孩子已被烧得连头都抬不起来，有时还一阵阵地抽搐。她边看边摇着头，嘴里不停地说：“这孩子烧得太厉害，你们太大意，弄不好会出问题的……”

润梅见王春秀不断摇头的形态，并说会出问题这样的话语。她感觉到小崽崽可能快没救了，就伤心地哭了起来。

“润梅，你别着急呀，这孩子好像是我给他接生的，接生那天晚上风雨大得不得了，你的胎位不正，好在我及时赶到，才顺产下来。”

“王医生，那天全靠你，否则娘儿俩不堪想象……”伏桂连忙感激的恭维她说。

“这孩子还真与我有缘，我这里还有一支退烧针剂，一会儿给他注射，可能打了以后就会好起来。”

润梅听王春秀说，小崽崽有救了，她的那颗冰凉的心即刻像涌入一股暖流，绝望的眼神里有了一丝希望之光。她非常感激的说：“王医生，你真是活pusa，我们娘儿的命都是你救的。倘若这孩子今后能有出息，一定要他感激您的救命之恩！”

“润梅，我们都是乡里乡亲的，我虽是个赤脚医生，但也算医生，医生职责就是救灾死扶伤嘛。你快来抱着孩子，我来给他打针。”

王春秀赶忙从房里拿出药箱，从药箱里拿出注射器和针剂，她麻利的点燃一盏酒精灯，用注射器上的针头在上面烤了烤，然后要润梅脱下孩子的裤子，在孩子的屁股上打一针。

“你们抱着孩子在屋里休息一会，等天亮了再回去。”王春秀边收拾桌上的东西放进药箱里，边笑着说。

杨伏桂难以为情地说：“王医生，来你这里走得急没有带钱，那退烧的药钱是多少，只有改天再还你。”

“杨大哥，那退烧针剂是一块钱一支，你那天有钱了再给我就是，先要紧的是把孩子病治好。”

“王医生，你真是医者仁心、pusa心肠，我的小崽崽碰到你，真是三生有幸。你对他是救命的恩情，不是说两句感谢的话就能报答你的恩情的。倘若这孩子有出息，我会要他一辈子感恩于你。”

“杨大哥，你太客气了，治病救人是做医生的本份。”

天——渐渐地发白了。小建华睡在润梅的怀里，没有先前那样难过，身上没有刚来时那样烫了，呼吸均匀了许多。杨伏桂从润梅怀里抱起小建华，与王医生告别走了。

杨伏桂回到家里，将崽崽放到床上，说：“润梅，你今天不要出工了，在家里看护崽崽，让他切底好了再说。”

润梅到灶屋，弄了一点吃的，伏桂三扒二咽吃完就去生产队上出工了。

小建华睡了一觉醒来，头上的烧退了不少，他睁开着那双大眼睛，口很渴：“妈妈，我要喝水。”润梅听到小崽崽的叫声，急忙到床前，用手摸摸他的额头觉得不怎么烫，笑着说：“崽崽要喝水，妈妈就去热水瓶里给你倒，你不能喝冷水。”

她到灶屋里拿起那个外壳竹笼的热水瓶，倒了半碗水，用嘴在上面吹了吹，端到小建华的嘴边：“崽崽，你慢点喝。”

小建华掰着妈妈的手，嘟噜、嘟噜喝干了。他并说：“妈妈，我饿了。”

几天都不想吃东西的小建华，突然喊：妈妈，我饿了。润梅听他喊饿了，知道一定是他的病情有所好转，她高兴的看着他喊饿的样子，用手摸了摸他的脸并应允着：“妈妈就去拿粥来喂你。”

润梅快速去厨房盛了一碗粥过来，她刚用勺子喂小建华吃，他抢过妈妈手中的勺子，自己用勺子大口大口的吃了起来。她看着崽崽那猛里猛气的吃相，那颗悬着的心总算放下。这次小建华发高烧四五天，总算挺过来了，也算是到阎罗殿旁边打了个转，才使他这个小小的生命得以延续。

小建华五六岁了，他一直在东湖水边长大，夏天时常在湖边水里摸鱼捉虾，在父亲和哥哥教导下也会习一些水性。他一到水里除了戏水玩耍外，还想在湖里能多摸鱼捉虾回家，能给家里人做碗好菜吃。

火辣辣的太阳像从天上掉了下来，湖面上的水被晒得起了一层热气。中午时分，知了在树丛中唧……唧……烦人的叫着，狗匍匐在屋檐下的阴处，舔着长长的舌头喘着大气。大人们为避最强的阳光的照射，加之上午已在田野里进行了大半天的劳作，都要在家稍作歇息。大人们在家休息没人监管，这时是孩子们最喜欢去湖边水里玩耍和摸鱼捉虾的好时机。小建华和村里的几个小伙伴已来到湖边的水里，他们嬉闹了一番后，就在湖边摸鱼捉虾。小建华总想能碰到好机会，能抓住一条大点的鱼，然而宽广的湖水，在那贫困的年代也变得营养不良，寡淡的水里难得有条大鱼。忽然，他的双手在一个石头缝里，碰到了“东西”，他精神一振，一条手腕粗的鱼穿手而过。他惊讶、兴奋，迅速去抓，那鱼一甩尾巴向湖中游去，他穷追不舍，已忘了自己还是个孩子体力不支，因游得过猛脚抽筋了。他已经离湖岸很远了，只见他在湖中一沉一浮，去的几个小伙伴被这种情景吓傻了。他们赶紧上岸哭喊起来：“建华掉到湖里了……建华掉进湖里了……”    

建华的叔叔杨伏云正在屋门口乘凉，听湖边有小孩的呼喊声，立即跑过来，见湖中有一只小手，他急忙跳进湖里向那边游去。

小孩的呼喊声将邻近的大人们惊醒，他们随着呼叫声匆匆来到了湖边。杨伏桂来到湖边时，见几丈开外的湖里，伏云拉着一个小孩向岸边游来，他扑通一声跳进湖里向他们游去。润梅听孩子们讲是建华落水，见丈夫和伏云在水里拉着孩子上岸，她急得哭声快到嗓子眼了。杨伏桂抱着孩子上岸，孩子脸上煞白煞白，他快步抱到屋门口坪里放了下来，润梅用手动了动小建华的脑壳，孩子没有反应，她并不住的哇——的一声哭了出来，并捶胸扼腕的嚎头大哭：“崽崽，你醒醒……你别吓妈妈呀……这是怎么了……崽崽你醒醒，我的崽崽呀……”

在一旁的伏桂、伏云听着悲痛的哭声，他们的眼睛立马红润了，泪珠在眼眶里骨碌碌地滚动。这悲切的哭声、悲催的气氛，感动着在声所有的人，都在为这个孩子的不幸而摇头哀叹。

一会儿，杨伏桂再去动一动小建华的头，孩子还是没有反应，脸色寡白非常难看，他也忍不住地哭喊着：“崽崽，我的崽崽呀……”

隔壁邻居lida爷见孩子仰躺在那里，着急地对他说：“伏桂，你快去把灶上的锅搬过来，将锅翻过来放到地上，让孩子扒在锅上，让他肚子里呛进去的水从口里吐出来。若是这样仰躺着，是无法让他肚子里水吐出来的。”

伏桂、伏云听lida爷这样说，立即到灶上把锅搬出来，小心翼翼地将小建华匍匐在锅上。润梅这时停止了嚎哭，她相信lida爷的办法能救儿子，她轻轻地抚摸着小建华的背，静静守候在他身边。

一会儿——又一会儿……

小建华匍匐在锅上，嘴里流出了很多水。

突然，咳、咳的声响，小建华的背抖动了一下，润梅第一眼看到，她急忙用手抚摸着他的背，边喊：“崽崽、崽崽。”

哎哟！一声从小建华嘴里发了出来。润梅立即将他从锅上抱起，放在自己的怀里，这时小建华才慢慢睁开眼睛望着妈妈，他不知何故，轻声的喊了一声：“妈妈。”

润梅满眼泪花搂着他：“崽崽、我的好崽崽，pusa保佑，冒事就好，冒事就好。”她用十指合掌，向lida爷作揖说：“lida爷，是您救了我的崽崽！感谢您的大恩大德！”

lida爷摸了摸嘴上的胡子，笑着说：“是你家祖上积了德，也是这奶崽的造化大，东湖龙王才手下留情呢。”lida爷这样风趣的一说，把大家都要逗乐了，先前弥漫的悲伤气氛全被这笑声驱散了。

常言道，靠山吃山，靠水吃水。杨伏桂为了让家境好起来，他主动向生产队申请承包东湖边的养鱼基地，约有一百亩水面围在湖里的养鱼基地，在这块水域里放养鱼苗；等到鱼苗长大便得到收获，若按正常来讲，养鱼的收益应比种田高得多。他是个精明能干之人，年轻时上过中专，是当地少有的读书人。他在上个世纪五十年代末（1959年）就读上中专的人，应该分配工作当国家的工作人员；因父耿直得罪了社队干部，他就被社队干部卡在农村当农民。

他承包队上养鱼基地后，在水面围栏上投钱加固围栏；在入春时期向养鱼基地水里放养鱼苗。他是学会计专业的，对投入产出能精打细算，按正常的估算一年养鱼下来应收益不菲。

第一年春天他信心满满，他将自家和东借西凑的一万多元，全部买鱼苗投进了养鱼基地。他敢于向别人借高利贷来进行这项投资，他估计不出什么意外的话，到年底鱼儿长大会有5-10万元收入。

天有不测之风云。这年的夏季暴雨连绵不断，江河的水涨势凶猛，洪峰一次又一次地袭来，养鱼基地的围栏被冲垮，放养的鱼儿全部被冲走。一夜之间，杨伏桂的一切努力化为乌有，投下去的血本被无情的洪水冲得一干二净。自家的本钱到也罢了，而且还借了人家高利息的钱，家里已是一贫如洗，还有六张嘴要吃饭，这对于这个家的顶梁柱——杨伏桂而言是多么的艰难！

符润梅见家庭遭到了巨大的天灾，她是一个贤妻良母，对丈夫没有一点埋怨，与丈夫一起去杠家庭所有的困难。她带着小建华去了外婆家，向弟弟妹妹们借钱、借粮来帮助丈夫渡过难关。她有十姊妹，她是家里的老大，当时为了家里的弟弟妹妹，她没读书帮助家里干活，让弟弟妹妹上学读书。她的弟弟妹妹都很尊重她，见她家遭到这样的灾难，都很同情、都想帮一把，但是当时农村里的人，都在穷窝里，谁也好不到那里去，他们都是尽自己最大的努力，省了一些钱粮给她拿回家。

然而，这些资助犹如杯水车薪，不能使杨家摆脱困境。小建华随着家庭的困苦，一直被泡在苦水里，他瘦瘦的脸庞，黄松的头发，瘦弱的身子，随时有被风吹倒的样子。他生长在这样苦难的环境里，身体虽弱不禁风，但在苦难的生活中，磨砺了他坚强的意志和锤炼了他那颗要强的心。

杨伏桂第一年养鱼遇到洪水冲击，使他血本无归，家庭陷入困境之中；但他的意志并没被洪水冲垮，他咬着牙继续坚持着……

皇天不负有心人。这一年洪水没来肆虐，到年底杨伏桂的养鱼基地里的鱼，长得又肥又大，是个丰收的年成。12月干水出鱼时，村里游手好闲的二愣子，他是村里有名的无赖，他仗着自己身高马大，到基地里来抓鱼，他开始是说抓两条自己吃，杨伏桂和润梅看在乡邻的面上也就让他拿两条。

这个二愣子是个贪心不足的二流子，他觉得杨伏桂夫妇好欺侮，下午见杨伏桂去送鱼不在养鱼基地，他就拿着箩筐到基地来抢鱼。

润梅见他这样霸蛮，就去阻拦，还好声的对他说：“二愣子兄弟，上午你拿了两条大鱼自己吃，我们都没说什么。你下午拿箩筐来装我的鱼，这就不对了吧。我家前几年养鱼被洪水冲走，我家还欠着一屁股债呢……”

“我就是要来拿鱼！”二愣子凶狠地说。

“这是我家养的鱼，你讲不讲理了。”润梅说着就去阻止他拿鱼，二愣子用手推开她。小建华来到养鱼基地见有人在推他妈妈，他抓起一把泥巴，走过去朝他头上打去，泥巴撒在二愣子头上脸上。二愣子气急败坏的说：“你这小崽子敢打我！”二愣子说着就用手抓住小建华，润梅急忙去扯二愣子的手，被他用力一推跌倒在烂泥里；小建华见妈妈被告推倒，用牙用力啃咬二愣子的手。

“哎哟！”二愣子一声大叫，用另一只手掐着小建华的脖子，他像一头发疯的野兽：“我要掐死你这个狗崽子！”他那只大手已将小建华掐倒在泥巴地里，润梅扑了上去拉扯着二愣子的手，大声叫喊：“快来人啊，二愣子要杀人了！”

快到养鱼基地的杨伏桂、杨伏云听见润梅的喊声，急跑过来拿起扁担冲过来大声吼叫：“二愣子，你这个gouride，你还不住手！”

二愣子见两条扁担冲他而来，他惊慌的拔腿而逃。伏桂、伏云正要追赶二愣子，润梅立即过去见小建华在翻白眼，奄奄一息的样子。她马上将他抱起：“伏桂，你快来，崽崽被掐得快不行了。”

伏桂、伏云赶快过来，见小建华翻着白眼，气息很低。

“大哥，赶快将小建华送去医院。”伏云着急的说。

伏桂抱着小建华，顾不上脚上身上还有不少的泥巴，急匆匆地往公社卫生院方向去，润梅难过的抽泣着，紧紧跟在他们后面……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

勤奋好学

杨伏桂夫妇满身泥巴抱着孩子快步赶往公社卫生院，路边的人都用惊奇的眼光注视着他们。杨伏桂刚到卫生院门口，就大声喊：“医生，快来救救我的孩子！”润梅带着哭腔，也跟着大喊。

一位穿着白大褂的女医生迎了出来，见浑身是泥的一对夫妇抱着一个六七岁的孩子；她急忙要他们把孩子放到急诊室床上。她用手翻开孩子的眼睛并用手电筒照了照，把手指放在孩子的鼻孔边，她的头伏下去用耳朵贴在孩子的胸口。她形色凝重，大声叫值班护士：“小刘，你快点拿氧气瓶来给这孩子输氧。”

润梅靠近她着急的问：“医生，我崽崽怎样了。”

“这孩子窒息太久了，能输氧进去就有救。”她严肃地说。

润梅听她这样一说，心里涌出一阵酸楚塞着鼻孔，眼泪簌簌掉了下来。

护士遵照医生吩咐，给躺在床上的小建华鼻孔扦输氧管，氧气慢慢地输了进去。少倾，小华崽的脸色渐渐地红润起来，他睁开了眼睛见爸爸妈妈在旁边，哇的一声哭了出来。

伏桂、润梅见孩子活了过来，都伸出手去摸他的身子。护士随即过去拔出孩子鼻孔里的输氧管，医生用听诊器在孩子胸前两侧肺部细听，一会儿将孩子扶起在他的背上听了听。然后，她笑着说：“孩子已没事了，你们可以带他回去。”

杨伏桂赶快抱起急诊床上的小华崽，小建华双手搂着爸爸的脖子，符润梅向前心疼地摸了摸小华崽的脸，他们一起回家了。

……

杨建华快七岁了，到了启蒙读书的年龄。1982年8月末，润梅牵着小华崽来到禹山小学，她一边摸着他的头，一边笑着对他说：“一会儿，到老师那里报名读书，老师要问你的话，你要答得出来，若是答不出来，你就没有书读了哟……”

“妈妈，你和爸爸教给我的话，我都记住了。”他眼睛忽闪忽闪的看着妈妈自信的说。

“妈妈没有上过学，那时外公家太苦，我是老大只有帮着带弟弟妹妹，妈妈小时也很想读书，可惜没有读书的机会。你现在有书读了，你可一定要好好读书。”润梅在小华崽的脸上轻轻地捏了一下，认真地对他说。

禹山小学在大队部旁边，前面有个小操坪，几栋红砖房子围着操坪立在那里。符润梅牵着小华崽的手，来到一年级报名的教室里，前面已有二位家长带着孩子正在报名。接受报名的是位女老师，她大约二十岁左右，上穿一件雪白的衬衫，下系一条蓝色的裙子，显得大方又庄重。她头上织了两根短辫子，刘海有些卷曲，白里透红的鹅蛋脸上五官周正，尤其是那双大眼睛里既有智慧，又有妩媚；她全身透出漂亮和洋气。

“你叫什么名字呀。”老师的声音很好听。

“我叫王红英。”女孩细声地说。

“你几岁了，爸爸叫什名字？”

“我七岁了，爸爸叫王家汉。”

“你妈妈叫什么名字？”

“妈妈叫胡……妈妈叫胡……”女孩摸着脑壳，看着她妈妈。

“胡荷秀。”妈妈着急地答。

小华崽一直在看着老师，她亮丽的形象和悦耳的声音，在他心里美滋滋的，他特想做她的学生。他听到前面的女孩对老师的提问，答得结结巴巴的。他猛醒过来，再一次记起爸爸妈妈教他的话。

“你叫什么名字呀。”老师笑着问。

“我叫杨建华。”他大声说。

“你几岁了，爸爸叫什么名字？”

“我六岁半了，爸爸叫杨伏桂。”

“你妈妈叫什么名字？”

“我妈妈叫符润梅。”

小华崽在回答老师提问时，他昂着头大声回答，那种不怯场小大人的模样，老师看着他很可爱，她用手摸了一下他的下巴，说：“你9月1号可以来学校读书了。”

小华崽高兴地拉着妈妈的手，连蹦带跳地回家去了。

9月1日那一天，润梅早上煮好了早饭，并煮了一个鸡蛋，小华崽吃好后，妈妈就送他去学校。她将他送到了学校门口，她将他的衣服扯了扯，并将他的书包带子捋了捋，笑着说：“崽崽，你在学校里要听老师的话，好好读书；放学了你就自己回家，妈妈要出工。”

小华崽向妈妈点了点头，“嗯”一声就跑进去了。他走进教室，见上次报名的女老师站在讲台上，前排课桌上坐了几个学生，正对着老师的前排课桌没人坐，他就大大咧咧的坐在那张课桌上。

一会儿，整个教室四十多张课桌上都坐满了学生。

老师见同学们到齐，她严肃的对大家说：“你们今天来到学校读书，就是学生了。学校不像你们在家里那样，学校有学校的纪律。你们要好好读书，遵守纪律。”

她那双美丽而犀利的大眼睛，向教室里所有学生扫了一遍，她从讲台上粉笔盒里拿出一支粉笔，在黑板上边写边说：“我叫龙丽萍，是你们的班主任，你们以后就叫我龙老师好了。”

她在黑板上写上龙丽萍三个大字，字也如她的人一样好看；她用粉笔头指着每一个字，要同学们和她一起念：龙——丽——萍。

念完二遍后，她看了看大家说：“老师的名字，同学们记住了吗？”

“记住了！”

“今天，是同学们第一天上学，是一个很有意义的日子；你们今天开始，将从家庭的孩子，变成了一个学生。今天上午，你们这个班要选出班长、副班长；下午打扫教室的卫生，明天正式上课。”

四十几个第一次入学的孩子们，对打扫卫生懂一些，对选班长、副班长是怎么回事感到茫然，他们都睁大眼睛看着龙老师。

龙老师见孩子们天真茫然的样子，她笑着说：“班长，就是协助老师管理全班的具体事务，今天同学们来到学校还是第一次认识，都不是很了解，首先谁愿意当班长，来个自告奋勇吧。”

龙老师要孩子们自我推荐，她想看看这几十个孩子中，谁能最先主动站出来，孩子们若不反对，就委任谁当班长。

龙老师说完后，站在讲台上静静的等待，下面的孩子们都相互默默的凝望着；小华崽听老师说当班长是协助老师工作，他觉得龙老师很漂亮，很想和她能多呆在一起。

又一会儿过去了，还是没有人出来说要当班长，这时小建华高高的举起了手。龙老师立即要他讲话，他站了起来，脸胀得通红，说：“龙老师，我叫杨建华，我愿意当班长。”

他的话刚落音，龙老师用惊讶的眼光看着他，下面的孩子们都把眼光聚焦在他身上。教室里唧唧喳喳的声音泛起，打破了刚刚的沉寂，但没有反对他当班长的声音，龙老师用眼环视了教室一周，她庄严的说：“同学们，大家对杨建华当班长没有意见，我看就这么定了。谁愿意当副班长？”

坐在杨建华旁边课桌上的一个女孩子举起了手，龙老师用手抬一抬示意要她发言。女孩子站起来，羞红着脸说：“我叫张玲玲，我愿当副班长。”

张玲玲眉清目秀，是那种大方聪慧类型的女孩子，大家见她与班长杨建华蛮般配的，就起哄赞同。龙老师知道孩子们的意思，也就意会的笑了。

是正式上课，杨建华见龙老师走进教室，就站起来大声喊：“起立，老师好！”

龙老师走上讲台：“同学们好！”并用手示意同学们坐下。她拿出课本，要同学们将书翻开第一页：“今天给同学们上的第一课，《毛主席永远活在我们心中》”她并用粉笔把课题写在黑板上。

杨建华对龙老师上的第一课，感到非常新颖和深刻。他读书的兴趣被激发，他有着父亲喜爱读书的基因，他父亲在上世纪五十年代末就考上了中专，那时能考上中专的人，可谓是凤毛麟角；能考上初中的人都很少。杨建华在班上读书勤奋刻苦，他的学习成绩在班上一直名列第一，并在班上热心帮助同学，因此每学期他都被班上同学们选为班长。

时光过得飞快，一晃到了五年级了。杨建华在学校里读书勤奋努力、天天向上，各科学业成绩都极为优秀，尤其是他的作文写得好，每次写出好的作文，都被老师贴到墙上作为示范作文，让其他学生学习。

五年级的上学期，华容县教育局举行了一次小学生作文比赛，首先，在全县各小学进行选拔赛，选拔赛的优胜者；然后，再到县里参加决赛。杨建华在选拔赛中获胜了，县教育局规定，凡所在学校有参加决赛的学生，该由学校校长带领选手去县城，参加全县小学生作文决赛。

5月6日，是去县城参加作文决赛的日子。前一天，刘校长要龙老师带杨建华去了校长办公室，刘校长见他个头不高，但五官秀气，特别是两条剑眉下，一对水灵的大眼睛，突显他的聪明和灵气。

刘校长笑呵呵的对他说：“杨建华，你在选拔赛中作文写得很好，明天我要带你去县里参加决赛，你要更加努力哟……”

“校长，我会努力的。”

“明天，你早一点到学校来。”

“好，明天我一定提早到学校。”

杨建华回到家，他想到明天就要去县城，他长到这么大从来没出过远门，更没去过大县城，心里甭提有多高兴。他一回到家里迅速告诉爸妈，说明天学校刘校长要带他去县城，参加全县小学生作文决赛。  

杨伏桂和符润梅听了，他们的内心喜不自禁，觉得这个会读书的满伢子，将是他们家庭的希望所在。当时农村里的人要想有出息，唯一的出路就是读书，只有会读书，才能考取好学校、才能跳出“农门”。

5月6日的早晨，天上淅沥沥的下起了小雨，虽已临近夏天，但天气来了个倒春寒。润梅很早就起来做了早餐，并专门给建华煮了两个鸡蛋。他吃完早餐，拿起书包，因早晨下雨路上很湿，他穿起一双破球鞋就去了学校。他在校长办公室门口站了一会儿，刘校长快步来了，见他在站在门口就快速开门，用手摸了他一下头笑着说：“杨建华，你提早来了，快进屋。”他感到校长很亲切，就跨进了办公室，刘校长到办公桌前转过身来，眼睛一直盯在他那双脚上，他被刘校长看得低下头，看见自己脚上的那双鞋，上面全是泥，而且破得连几个脚趾头都露在外面。他羞涩的低下头，站在那里默不作声。

刘校长盯着看了一会儿，也知道他的家境贫寒，又怕伤了他的自尊心，他微笑着细声的说：“杨建华同学，今天我们是到县城去参加决赛，你鞋子脏破得这样了，你是否能回家去换一双呢？时间还早你不要着急，我在学校等你。”

“校长……我回家去换……不过……家里也没有新鞋子。”杨建华吞吞吐吐、难以为情的说。

“杨建华同学，不一定要新鞋子，只要脚趾头不露在外面就行了。”刘校长走了过去用手摸了摸他的头，亲切的说。

杨建华跑步回到家，妈妈还未出工，见他跑了回来，便问：“崽，你不是今天要去县城比赛，怎么就回来了……”

“校长说我的鞋子太破，要我回来换双鞋再去。”

妈妈见他脚上的球鞋脏兮兮的，而且几个脚趾头都露在外面，心里立即感到一阵伤心的难过，她凝视着他脚上的那双破鞋，鼻塞眼红的说：“崽崽……你快脱下球鞋……妈给你去拿那双好一点的布鞋……现在不下雨了，路上也干了。”

刘校长带杨建华在南山乘坐长途汽车去华容县城，杨建华是第一次坐汽车，也是第一次出这么远的门（他以前出门最远的地方就是到了外婆家）。他坐在汽车上不停地向窗外张望，脸上露出了灿烂的笑容、心里更是爽歪歪。他来到了华容县城，一条条的宽广街道，一栋栋的高楼大厦，让他这个山村的孩子大开了眼界和无所不奇。

杨建华还是一个十一二岁的孩子，在县城所看到许多的东西，都是他以前从未见过的，这一切都使他感到新鲜和兴奋。他那张幼稚的脸上，布满了天真和有趣的笑容，他跑在前头这里瞧瞧、那里摸摸，并不时地回过头来，向刘校长请教问这问那；刘校长见他那股童真好奇的高兴劲，对他提出的问题也乐意向他解释，刘校长的心里也被他的童趣逗得乐呵乐呵的。

一会儿，刘校长带杨建华来到了县里的参赛考场——华容镇中心完全小学。他们到了考场门口，刘校长摸着他的头，语重心长的说：“杨建华同学，你要收起刚才的好奇心，静下心来认真的参加比赛，要为我们学校争光哟……你不用着急，我会在外面等你。”

杨建华低着头，双手捧着书包，知道刘校长话语虽轻，但期望很高、很重。他只说了一声：“好”快速走进作文决赛场。

第一次来到县城的杨建华，他见到了这样的大世面，不免要受到所见的新事物对思绪的干扰。但是，他在此次决赛场上，还是发挥正常取得了优异成绩。他和禹山小学都得到了县教育局颁发的奖状，在南山一带传为美谈。

一年后，杨建华小学毕业了，他考取了当时华容县最有名的中学——南山中学。华容县的南山中学，虽不是全县最好、最大的中学，但它是全县最有名气的中学。因为，全国政协副主席何长工在这所学校读过书，他于1983年回华容老家时，亲笔为母校题写“南山中学”校名。在华容县的其他中学，都没有比何长工更重量级的人物题写过校名。

杨建华能进南山中学读书，是他梦寐以求的，他在读小学时就对这所学校很是向往：一是南山中学离自己的家并不远（约三四里地），二是这所学校培养出全国的名人——全国政协副主席何长工；他想沾沾这个“爷爷辈”校友的福气，能给自己带来美好的未来！

9月1日，父亲挑着被子行李，送杨建华来到南山中学。父亲给他办完入学手续后，又送他到班上的寝室里，将他的床铺铺好。父亲就带他到教室和食堂去转转，他虽是个中学生了，但还是个十二三岁的孩子，父亲希望他能尽快成长起来，以后的日常生活都能自理。父亲要离开学校时，摸了摸他的头嘱咐他说，以后在学校里读书要发狠、生活要勤俭。

杨建华拉着父亲的手来到校门口，父亲要他不要送了，他恋恋不舍的站在那里目送着父亲离去，等父亲的背影渐渐远了，他用手揉了揉湿润的眼睛，转身要进学校，学校门口左边墙上，何长工题写的“南山中学” 四个金灿灿的大字特别显眼。他走了过去在那里伫立许久，看着“南山中学”熠熠生辉四个大字思绪万千：这是老一辈无产阶级革命家，全国政协副主席何长工题写的学校，也是他就读的母校，这是一所何等荣耀的学校！今天，杨建华觉得自己有幸能就读此校，内心感到无比的自豪，他的那颗幼小心已在无限的放大、腾飞。

杨建华怡然地走进校园，校园内道路宽广、绿树成荫，一座座二层或三层的教室及宿舍立在绿荫道旁；校内还有一个几亩面积的宽广而平整的操场。他走到学校简介栏前看了看，学校办学宗旨是：一切为了学生；为了一切学生；为了学生一切。他看到同样的六个字，为什么要这样不同的排列，他不知甚解的摸了摸头。然后他兴致勃勃地跑到学校的操坪上，他兴奋的在宽广的操坪里奔跑着，孩子气的天真活泼尽显出来，他蹿到升旗台上，用手摸着台上高高耸立的旗杆，抬头仰望着天空，眼望蓝天，心寄高远。

中学开学的第一天，同学们来自全县各地，不像小学生基本上都是一个村里的大家也还认识，最远的学生也是挨着邻村的也都不会太陌生。中学的同学都来自全县各个乡村，基本上都不认识。

第一天,班主任张其海老师，在讲台上介绍自己后，还是沿袭小学的老套路，上午组织学生选出班长和班干部，下午打扫卫生。

张老师为了节省同学们选班干部酝酿的时间，想用提名的方式，达到同学们快速认可。他与禹山小学的刘校长是师范学校的同学，他从刘校长那里得知杨建华同学在小学学习成绩一直很好，在全县作文比赛中取得了好成绩，并且小学时在班上一直担任班长。张老师想提名杨建华做班长，他首先用那双炯炯有神的眼睛，横扫教室里所有的学生，眼光所到之处让人感到犀利和威严。他用如炬的目光扫过之后，便笑着说：“同学们，你们大多数都是今天才认识的，相互并不了解，班长的候选人，我给大家提一个，大家若认为可以就举手通过。我提的这位同学叫杨建华，他是禹山小学的优秀学生，在县里参加过小学作文决赛。杨建华同学，你站起来让大家认识认识……”

张老师边说边用手向杨建华招了招，示意要他站起来，杨建华立马站了起来，微笑着向大家点了点头。

下面叽叽喳喳热闹起来，有些同学认识杨建华；有些同学听说过杨建华；有些同学是第一次知道他，见他立在那里是个翩翩少年，眉目清秀透出聪慧，笑容满面亲切可人。大家一阵热论后，教室里恢复平静，张老师征求大家的意见说：“同学们，大家若对杨建华当班长没有意见的话，就举手表决。”

下面一个个的小手，几乎全都举起来了。

杨建华在上中学的第一天里，被同学们选为班长，他的积极性和责任感就更高了。他在班上团结友爱同学，并能处处以身作则。

一年级二学期的一天，正是学校要在运动场上开大会，首先要全校学生在运动场上排队做体操，恰巧这天学生会体育部长感冒了，嗓子嘶哑在操台上喊不出来，此时，学校体育老师蒋原急坏了，他临时要杨建华上去代喊。杨建华跑到台上，亮开嗓子有板有眼地喊了起来，声音与节奏比原来的体育部长喊得还好。

自那以后，蒋原老师代表学校，委任杨建华为学生会体育部长负责喊操。他在上初中二年级时，正遇学校学生会主席改选，他被全校学生选为学生会主席。每学期开学典礼时，都在学校宽广的运动场上举行，校长讲话之前，是全体学生做体操和升旗仪式。他是喊体操和升旗的参与者和指挥者；每当他将红旗从手中拉开冉冉升起的时候，内心感到无比的光荣和自豪！

杨建华自当上学生会体育部长和主席后，全校的学生对他都很羡慕和尊重，他自然成为全校的知名的优秀学生。

然而，他的家境很穷，虽然农村经过了十几年的改革开放，但他家受洪水的侵害，经济收入还没有得到多大的改善。

一天，他爸爸为了给他送学费和生活费，来到了南山中学，其实他爸爸也是在这个学校读初中的，只是那时的南山中学没有现在这样好而已。因是热天，爸爸在热天走路、下地干活从不穿鞋，打着一双赤脚来到学校。爸爸本想在课间休息时，能在教室外或操场上找到他，但见杨建华没有出现。爸爸只有去教室里找他，爸爸那双满带灰泥赤脚踏进教室，班上大多数同学都盯着看，从他们诧异的眼神里，透露着蔑视的目光。杨建华是个极为要强、要面子的学生，在学校还是学生会主席，一直受到同学们的钦羡，今天同学们见他爸爸打着赤脚来教室，在看他的眼神上就一反常态，带有不屑的目光。他顿时满脸通红，尴尬地跑了过去轻声地说：“爸……你怎么来了……”

爸爸见建华尴尬的样子，那双大眼睛一直盯在自己的赤脚上，听话里的语气有些不想待见的意思，知道是自己打了一双赤脚，丢了儿子的脸。爸爸立即从口袋里掏出三张拾元钱的票子，放到杨建华的手上，说：“建华，我今天特意到学校，给你送读书的学费。”爸爸一说完，就赶紧转身就走了。

杨建华看见爸爸快步离开了教室。虽然，教室里那双脏兮兮的赤脚不见了，同学们蔑视的目光也随即没有了；但是，他的心情并不随着“不见了”“没有了”而轻松好过了，而是感着愈加沉重了。他想起爸爸吃苦受累、省吃俭用，连鞋都舍不得穿，拼命的挣钱、省钱，为了能给自己上学读书。但自己却因同学们的蔑视目光，认为爸爸丢了自己的面子，刚才竟对爸爸有那样的不敬的言语和表情。他的内心在悔恨，自己太不懂事了，太对不起爸爸了！

初中三年将快结束了，爸妈是想要杨建华读高中，再读大学。但他见家里很贫困，不想再增加家庭很多负担，他主动向爸妈提出，要去考中专，希望能早一点从学校出来参加工作，爸妈尊重了他的选择。

杨建华从南山中学初中毕业，他报考了湖南省农业广播电视学校，他的中考成绩优异，被湖南省农业广播电视学校录取。

开学了，杨建华到湖南省农业广播电视学校报到时，正遇中学同班同学吴之刚也来报到，他们又被分在一个班，学经济管理专业。在南山中学读书时吴之刚与杨建华就在一个班，吴之刚对杨建华的学习能力和班务能力极为钦佩，在学校里把杨建华作为偶像追随。今来到湖南省农业广播电视学校，竟又分在一个班，吴之刚非常高兴，他在班上逢同学就讲杨建华如何如何优秀：在中学三年里，学习成绩一直名列前茅；一直是班上的班长；学校的体育部长；学校的学生会主席。吴之刚的宣传，使杨建华在湖南省农业广播电视学校经济管理专业班同学中间，有了良好的印象。班上要选举班长时，大家推选杨建华担任班长。

杨建华从小学、中学到中专学校，他在班上都做了班长，他犹如一个做班长的专业户。之所以同学们都愿意拥护他当班长，除了他身上有着阳光、热情、合群等优点外，他还具有勤奋好学、刻苦钻研、助人为乐的优良品质。因此，只要他在班上，就是班长的不二人选。

杨建华每到一个学校，都有鱼入大海、鸟飞蓝天之感觉，他想到知识的海洋和天空中遨游，让自己获得更多的知识。他自进入湖南省农业广播电视学校，就如饥似渴地求知识，他想尽快地学好经济管理专业知识，能为自己以后的工作派上用场。

弹指之间，杨建华在湖南省农业广播电视学校苦读二年半了，还有一个学期就要毕业。

时值1995年，此时是dengxiaoping南巡深圳发表讲话之后不久，中国经济改革开放的浪潮，一浪高过一浪从沿海涌向内地。湖南临近于沿海的广东，自然是成为了改革开放浪潮首当其冲之地，农民工南下广东淘金，以成为了农村青年人的首选。在广东打工的农民工，只要年青健康有力气，不要学历和经验。他们在那里打工就能挣到在农村无法挣到的钱，一年或几年后，他们回乡穿着体面、出手大方，让在农村的青年人羡慕不已。

在当时南下广东打工，已是农村青年人的一种好出路，甚至已成为了农村一种时尚。杨建华从学校放寒假回家，见村里与他同龄的杨二虎、李秋菊，他们初中毕业就去了广东深圳鞋厂打工，他们的形象与两年前在农村时有了很大的改变，穿戴洋气、信心满满。他对他们才南下广东打工一二年，就有如此大的转变，由衷地为他们高兴。他很想知道他们在外打工的情况，好奇的向他们询问。

二虎和秋菊见读书很好的建华，也欣赏起他们在外打工来，他们立即得意的把所见的大城市如何繁华、城市的人如何生活等现象，津津乐道的对他细致的讲述。杨建华倾听着他们绘声绘色的讲述，心里痒痒的，立即萌生了一个念头：读书不如打工！

晚上，杨建华躺在床上翻来覆去地睡不觉，他回想起今天二虎和秋菊，谈起在广东打工是那样的兴奋和喜悦。他们这两年去了广东打工，不但挣了钱，而且还长了见识。自己比他们多读了两年书，倘若去广东打工，说不定所挣的钱还不如他们多，因为他打工时间长有经验了。

——唉，多读书又有何用呢？他迫切想去广东打工，想到外面去见见世面、去感受现代化的都市生活，像二虎、秋菊那样能在外面挣钱，不要像现在这样还要父母供养。

第二天清早，他就来到爸妈的房里，急切地想把自己愿去广东打工的想法说出来，但是见到爸妈时，他又有些胆怯了，怕爸妈骂他是瞎胡闹。他定了定神硬着皮头走到爸妈身边，低着头轻声地说：“爸妈……二虎和秋菊在深圳打工赚了很多钱……我也想去广东打工赚钱……”

爸妈突然听建华讲出这样没头没尾的话，他们都睁大眼睛看着他，见他低下头、咬着嘴唇站在那里。

少许，爸爸开口说：“你还读着书，没有毕业呢……”

“现在读中专，学生毕业了学校也不包分配，都得靠自己找工作。我们学校很多毕业学生，都去广东打工了。”杨建华理直气壮的说。

“你还有一期就毕业了，等拿到毕业证再出去打工，也不迟嘛……”妈妈急忙说。

“妈，到广东工厂打工只要手脚勤快就行了，是不讲究你读书多少的……你看我们村的二虎、秋菊只读了初中，他们在广东那里打工，不是打得蛮好嘛……我若要上完这一期又要等一年了，听二虎、秋菊说，那里的工厂招人，基本上都是在上半年；尤其是春节刚过的那段时间，才是最好找工作的时机……”建华红着脸急着说。

“毕业证还是要拿到的，不管有用没有用，以后也是你的学历证明嘛……否则，你读了这二年半的中专，岂不是白读了……”爸爸皱了皱眉头，坚决的说。

建华听爸妈的口气都要他读完书再去打工，而且语气很坚决。他为了征得爸妈的同意，把昨晚思考的想法全盘说出：“爸妈，中专的所有课程都上完了，学校规定最后这一学期，是学生可自行找单位实习的。我到学校找班主任老师说，我已找到实习单位了，下学期就去那单位实习不来学校了，到时我参加学校毕业考试就是了。我班主任老师对我很好，他会允许我这样做的。我们学校以前也有毕业班同学是这样做的。”

爸爸妈妈听了他这番话，他既能出去打工，又能拿到毕业证，是个两不误的好办法，他们相互对视了一眼，再把目光盯在他身上，见他那副非去不可的样子，知道他是已下定决心要这样做了。他自小就是一个有主见的孩子，而且脾气倔强，他认定的事，就会千方百计地要去做，并要想方设法将其做成。

爸妈知道他是王八吃秤砣——铁了心，再多劝也无益，他们只有沉默不语的默认了。 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

第三章 初下广东

杨建华见爸妈坐在那里缄默不语，知道对他提出来要去广东打工之事，已经默许。他以前担心自己要南下广东打工，最大的阻力就是爸妈的不允许；通过此次自己与爸妈的沟通，目前此种阻力已被消除——爸妈已同意。他的心里甭提有多高兴，他想到即将走出贫穷的乡村，要去广州、深圳那样繁华的大都市开眼界、挣大钱；他的心潮在澎湃，他的热血在沸腾，他的脑海在激荡！

此时，杨建华兴高采烈地哼着小曲，连蹦带跳地穿过一条羊肠小道，来到了吴之刚的家门前。他想把自己能去广东打工的喜讯，第一时间告诉自己的“铁哥们”。

可巧，他见吴之刚正站在家门口，他用手向吴之刚招了招，吴之刚见杨建华来到并向他招手，他就立即跑了过去。当吴之刚跑到他身边时，见他脸上堆满了笑容、十分得意的样子，惊奇的在他身上注目了一刻，之刚大咧咧的笑着说：“建华哥……是拾到金元宝了！乐成这个样……”

“你猜对了……我是捡到金元宝了，我爸妈已同意我去广东打工，过了春节，我就要去广东了。今天，特来把这个好消息告诉你，让你也高兴、高兴！”他用手拍了拍之刚的肩膀，笑眯眯的说。

吴之刚听他说，春节之后他就要去广东打工，瞪着一双大眼睛吃惊的看着他，并立即说：“建华哥……我们读初中就是同学、中专又是同学，有五六年的同学情义了吧……你到广东打工，想一个人去？单飞……不想带我去。你……你太不够哥儿们了吧，我不管……我……我要跟你一起去……”

“之刚……不是我不想与你一起去打工，而是你要经得你的爸妈同意，我才好与你一起走是不是？我提出来要到广东去打工，我爸妈起先也是不准的，我好不容易才说动了我爸妈，我家比较贫困，我若出去打工挣点钱，也多少能帮助家里一点。你家里经济条件好，你父亲又是村支书，他不需要你出外打工挣钱帮助家里，肯定不允许你去外面打工的。”建华说完这段话，见之刚拉长着脸，不高兴的样子站在那里，建华陪着笑用手拉了拉之刚的手。

“建华哥……反正我不管，你去哪里我就跟你去哪里！你不会因我没能力而嫌弃我……才不愿带我走吧……至于我父母那里，我自有办法要他们同意的……”之刚要跟他去南下打工的态度非常坚决，并气鼓鼓的说出这番话。

建华与之刚同学多年，深知之刚是个爱冲动、直肠直心之人。刚才之刚的话里，带有埋怨自己嫌其能力差之意。建华立马上前用手抱着之刚的肩、边走边亲密的说：“之刚，我怎么会嫌你呢？去广东打工，我也想多一个朋友一起去啊，相互之间还有个照应是不是？不过，你父母若不同意，我带你去了，他们会怪我和我爸妈的。我们都在一个村里，低头不见、抬头见。”

“建华哥，你放心，我会说动我父母的。你何时动身，可要提前告诉我哟……以便我提前做好一切准备……”

“你可一定要经得你父母同意……我动身之前，会提前几天告诉你的。”

“我们拉钩，你不能一个人走，我们要一起走。”

之刚说着将小手指伸了出来，建华也把小手指伸了出来，他们互相钩着小手指，并对碰着大拇指。

此时的建华，还是一个十九岁的小伙子，他也想多一个伙伴出外去一起打工，况且之刚是自己的最要好的同学加兄弟，和他一起南下打工那是再好不过了，他们相互也有一个照应。

建华已下定了决心，春节后即将南下广东打工。然而，他一直是在学校里读书，很少出过门对外面的事情了解甚少，对出外打工的情况更是一无所知。他想做到心中有数，常约二虎、秋菊碰面，向他们询问在广东那边打工的详细情况。他这是第一次要出远门、到外面去打工，觉得要慎重一些，此次还带着比自己小一点的同学吴之刚一起出去，自己身上的责任重大，既要对自己负责，更要对之刚负责。

1996年2月18日，一年一度的除夕（过年）来到。

早晨，天上泛着黄，像似太阳要出来，它想给这个人们举世欢庆的日子，带来金色的阳光；然而，冰冷的白云叠加起来把太阳包裹了起来。天——开雪眼了。顿时，天空鹅毛漫舞；倏地，北风劲吹，风卷着雪花，疯狂地扫荡着东湖、村落、原野……

稍许，屋顶、田野、道路被雪覆盖得白茫茫的一片。尽管是大雪纷飞，人们心中却在欢喜。古语云：瑞雪兆丰年。尽管是冰天雪地，家人们吃年夜饭的热情十分高涨，个个心里都是热乎乎的；家人们想到在过年的欢聚中，大家可以尽情地大碗喝酒、大块吃肉，家人们团聚在一起，尽情地乐哉、快哉！

建华和哥哥姐姐们围坐在爸妈的旁边，大口吃着妈妈精心烹饪的一桌菜：红烧肉、辣子鸡、红烧鱼、墨鱼炖猪脚……

中华民族有着四千年过年的风俗，年夜饭的菜肴，是每家每户烹饪得最好和最丰盛的；即使是农村再贫困的家庭，也要将过年这一餐办得丰丰盛盛。

九十年代中叶，中国农村在改革开放十几年中得到了发展，农民的生活也普遍得到了提高。农民过年除了饱餐美食外，还要看中央电视台直播的春节联欢晚会。春节联欢晚会的节目，都是经过精挑细选的高质量的文艺作品，成了人们爱看和必看的精神大餐。

建华平时就喜欢看电视，他读过较多的文学书籍，身上的文艺细胞很活跃；他看到电视里好的剧情、好的段子，都会与人宣讲，甚至模仿好笑的片段，逗得大家捧腹大笑。自从家里买了电视机，春节联欢晚会他是必看不可的；他吃好年夜饭后，就守候在电视机旁，准备观看春晚直播节目。

晚上8时正，电视里准时播放春晚节目。他在聚精会神地观看每个节目，当他看完赵丽蓉、巩汉林演出的小品《打工奇遇》后，他除了捧腹大笑外，想到自己即将要出去打工，也期望能有这般的奇遇和欢快。

春节在人们看完春晚联欢节目后，节日的气氛渐渐减浓了；等到初一至初六亲朋好友相互窜门拜过年、国家法定假之结束，春节也就算过完。吃国家饭的人要去正常上班、乡下人要去忙自己的农活、欲去广东打工的人也要去准备南行……

正月初六，上午9点，是杨建华与吴之刚约好在村口见面的时间。

自过年以来，雨雪天气持续不断，今天开始放晴，久违的太阳露出了笑脸，它将温暖的阳光洒下大地，给森林、村庄、田野涂上一层金色的黄；它照射在茫茫东湖的水面上，浮起了一簇簇金色的波浪。

建华站在村口，瞭望浩淼而又鳞光闪闪的东湖，心里很是惬意。突然，肩膀让人拍了一下，他转过头来见是之刚来到背后，他们笑着向对方说了一些俗套地拜年用语。

“之刚，我准备初十动身，南下广东打工。你父母同意你去了吗？”建华一本正经地问。

“我……我父亲……同意了……同意了。”之刚吞吞吐吐的说。

建华瞪着眼睛望着他：“你父亲是真的同意了！”

“是真的同意了。初十什么时候动身？”之刚语气坚定起来，他怕建华怀疑，不带他一起走。

“你初十上午来我家，我们先去南山坐班车到华容县城，再从县城的石驿码头坐船到岳阳，之后从岳阳坐火车去广州。我查看了这条线路，既省钱、又便捷。你家经济宽裕些，盘缠你可多带点哟，怕路上或找工作时出现状况……”建华说完，并将具体时间、怎样走，全数告诉了之刚。

正月初十上午，天阴沉沉的，乌云在东湖上空使劲的翻滚，湖水被朔风吹起，翻腾着一层层冷波；霪雨霏霏，让人生厌。

妈妈已为建华准备好了行李，此时，吴之刚撑着雨伞，背着行囊来到建华的家。杨爸特从里屋出来，对他们出外打工进行嘱咐：常言道，在家天天好，出门时时难啊。你们出外打工，第一，要注意安全、保护好自己；第二，要学好样，不学坏样。他们对杨爸告诫的话“嗯、嗯”的点头应允，与此同时，他们带着与亲人离别的难过，记着长辈的叮嘱，顶着连绵的细雨，背着行李向南山走去……

他们在南山赶上了上午去华容的班车，中午到达华容县城，他们立即赶到华容石驿码头，买好下午3点开往岳阳的船票。这时已是下午1点多了，他们的肚子里叽哩咕哩的作响，感觉十分饿了。他们看到码头旁边有个小饭铺，就急匆匆地走了进去。

饭铺里没有几个人在吃饭，他们找到靠里面的桌子坐下，吴之刚大声叫老板过来，点了一盘红烧鱼、一盘辣椒炒肉、一盘大白菜、四碗大米饭；稍等了一会儿，所点的饭菜端上了桌子，他们狼吞虎咽地大吃起来。

各人吃了一碗饭后，肚子填饱了一些，建华笑着对之刚说：“之刚，你这次带了多少盘缠？以后我们吃饭少点些菜、省着点花，我家穷，我妈只给了我四十元盘缠。”

“我知道了，我从家里带了两百元。”之刚边说边从口袋里抠出四张五十元的票子，放到桌上。建华急忙用手遮盖，并紧张的说：“之刚，在外面钱是不可露现，若不小心将会遭到抢或偷的。”

“建华哥，你比我老成，这钱放你那里保管吧。若放到我这里，我冒冒失失的，搞不好会丢掉或被偷掉，到时没钱我们可就惨了。”之刚带着央求的语气说。

“既然你放心要我管，我就代你保管，我妈只给我四十块钱，因我家里在起房子，这点钱都是我妈向舅舅借来的。我们的钱放一起，今后我们一起开支一起算账就是了。我们虽是兄弟，但亲兄弟也要明算账……只是这样多的钱也难以保管，不能放在明显的口袋里，听说火车上的人很多，里面混上去的扒手、小偷很多，一不小心钱就会被偷盗。”建华也是第一次出远门，他能想到这些是之刚万万想不到的，其实他的年龄比之刚大不到一个月，但他的老辣程度比起之刚似乎要超出五年、十年。

“那钱不放口袋里，那……那放哪里？……”之刚睁大眼睛看着建华惊奇的问。

“放哪里？……我也没想好……总之，不能放在明显的口袋里，那样容易被小偷发现、偷走。我听二虎、秋菊他们说，春节后南下广东的人特别多，火车上的人挤破脑壳，很多扒手、小偷乘机混入进行偷窃，车上常常发生偷窃事件。”建华缓慢的说着，并用手抓了抓头。之刚见他如此少年老成很佩服；但看他想问题时抓头的模样，像西游记里孙猴子一样，觉得特别地好笑，一不留神筷子一抖动，挟着的一片肉掉到鞋上了，他即忙从桌上抽出一张餐巾纸去擦鞋。就在之刚擦鞋的那一刹那，建华觉得眼前一亮，看了看旁边没人，将嘴凑到之刚耳边，轻轻地说：“我觉得把钱藏到鞋里，比放在口袋里安全。”

之刚听后，忽然伸出大拇指在建华身上擢了几下，爽朗地说：“建华哥，真有你的！……”

他们俩相互对视了一下，笑呵呵的拿起钱、背着行李、出了饭铺，到轮船码头去了。

下午3点，建华与之刚登上华容开往岳阳的轮船，船舱里坐满了挑着大担小担的、背着大包小包的农民模样的乘客。他们找着位子坐了下来，轮船行驶在浩淼的洞庭湖上，时不时风浪袭来，轮船被浪打得摇摇晃晃。之刚被轮船摇晃得想呕吐，建华拿出事先买好的晕船药，给之刚吃了一颗，之刚虽没有呕吐，但脸上煞白，一直闭着眼睛难受的靠在座位上。

轮船经过几个小时的航行，靠上了岳阳码头。建华扶着之刚下了船，之刚上得岸后，身体恢复了过来。现已是华灯初上，岳阳市的街道和建筑在霓虹灯的照射下，夜景非常好看，他们无暇停步观赏，背着行李赶往岳阳火车站。他们在售票处排队，买好了第二天上午10点开往广州的47次列车的车票。他们为了节省钱，不去住旅店，在火车站候车室的长椅上躺下。

岳阳火车站，它是六十年代的建筑物，候车室内陈旧不堪，窗户玻璃破烂透风，室内的温度比外面也好不了多少。此时，正值三九之季，深夜更是寒气逼人，建华与之刚躺在冰冷的椅子上，他们被冻得发颤，只有起来搓搓手、跺跺脚；在自身的运动中暖和一下身子，然疲惫和瞌睡又让他们躺下。冻醒、运动、再躺下、再冻醒、再运动，他们这样折腾了三番五次，才熬到天亮。

天空渐渐发白，层层叠叠的冷寒之气罩住大地，冰冷的空气紧贴人身，来往的行人都紧缩着头、哈着气、搓着手……

车站旁开始热闹了起来：行人多了、店铺开了、广播响了……

建华催促之刚起来，他们顾不得洗漱，背起行李出了候车室，到车站旁的一个小吃店，他们买了两碗热腾腾的甜酒、4根油条、两个馒头，他们将这些扫进肚子后，才觉得身上暖和了许多。

之刚见岳阳很大、很热闹，他想要到岳阳街上去看看，他对建华说：“建华哥，我们到街上走走吧。岳阳我是第一次来，我很想去街上走走。岳阳你以前来过没……”

“我也是第一次来岳阳，不过，岳阳比起广州、深圳要少得多，那有什么好看的。我们还是养足精神坐火车，听说这个时候坐火车的人相当多，有可能还要从火车的窗户上爬进去，才能坐得上。”建华对之刚说。之刚这才打消了去街上看看的念头，他们背着行李又进了火车站候车室，坐在冰冷的椅子上闭目养神……

 “旅客们，凡买好47次的车票，排队进站了。47次特快列车自北京开往广州的，请旅客们核对好自己的车票，以免上错车。”候车室的服务员拿着扩音喇叭大声喊。

喊声刚出，候车室内大多数人立即忙乱起来，挑着、背着行李的人争先恐后地在进站的口子边拥挤着，尽管室内有很多服务员在维持秩序，但谁都想抢先进站上车占座位，奋力挤向进站口，上车的人群乱糟糟的。

——鸣，火车的汽笛声渐近，47次列车即将开进岳阳站。进站口子的栏杆打开，人如潮水般涌向站台；站台上人声鼎沸，黑压压的一片。大家害怕上不了车，都争相堵在车厢门口，下车的人还未下完，上车的人就急忙往上窜。建华见此情况，要之刚不带行李先窜上车，再到里面打开车窗。之刚上去打开车窗，建华将行李一件件递上去，刚把行李递完，自己急忙往窗户上爬，就在他上身爬上窗台双腿还在车厢外时，站台上响起紧急的哨声，火车徐徐开动。他从窗台往上爬时，差点把鞋子滑落。他惊魂落魄地爬进车厢，车厢内已是满满的人，连站的地方都没有，他见座位底下脏兮兮的没人呆，他就与之刚钻到座位底下躺着。车厢里的空气非常混浊，但比昨晚躺在候车室要暖和，他们昨晚被冻得基本上没有睡，车上虽有列车行驶时发出轰嚓、轰嚓的响声，但他们听着、听着熟睡过去了。

晚上十一点，47次列车带着严重超载的人员，平安到达了广州站。因广州是终点站，车上所有的人都要下车，建华与之刚拿好自己的行李跟着人流下车。他们在出站时，往口袋里拿车票，发现口袋和背包都被用剃须刀片划开了，里面是车票就没被拿走。他们相互对视了一眼，庆幸建华的主意好，否则，将会盘缠尽失。

建华和之刚出得站来，车站的广场上灯火辉煌，有如白昼。他们从未见过此种场面，一切都觉惊奇和新鲜。他们随着打工的人流来到车站对面的流花宾馆门口，那里架着一排桌子，坐在桌子后边的人，是专门为来广东打工的人介绍工作的中介。他们挤到一张桌子前，桌后面一个约莫四十几岁的男人对他们说：“你们是第一次出来打工？”他用夹生的广东普通话问。

“是”建华答。

“你们两个后生崽，是刚从学堂里出来吗？”

建华对后生崽是什么意思不懂，对学堂出来有些理解。他还是答前面那个字“是”。

“介绍你们去深圳鞋厂打工，你们愿意吗？”

“可以”建华这次答的是二个字。

那人见这两个小伙子长相不错，又是第一次出来打工，比较老实好管理，他就从桌上拿出一个表格要他们填写姓名，来自那里等等情况。建华与之刚各自填好，那人就给他们各一张单子，并说：“这单子上有上车的地址，该厂的大巴车就停在那里，你们凭这个单子就可上车；到了厂里，该厂的负责人会再与你们签订劳动合约。”

建华和之刚拿到单子后，担心找工作的事解决了，在路上吃了那么多苦，觉得还算值得。他们拿着单子兴冲冲地去找上车的地方，他们问了好几个人，才找到上车的地方，其实就在离火车站广场不远的广东省长途汽车站停车场。

建华和之刚上了大巴已是深夜12点多了，车上已有十几个人，陆陆续续又有人拿着单子找来，在车上等了一个多小时，约凑齐三十多个人才开车。在大巴汽车上座位舒适、车厢清爽安静、又不担心有人来扒窃，他们在汽车开动时就安心的睡觉了。

大约在早晨7点多钟，汽车开进了工厂。领班人要所有人下了汽车，并带领大家到食堂吃了早餐，再领大家来到工厂招工办公室。

上午8点，招工办公室来了一干人，他们对每一个来工厂打工的人进行详细询问。一个理着包菜头、西装革履、三十来岁的中年男子，大概是招工办公室的负责人。他叫杨建华、吴之刚过去，他那双鹞眼寒光逼人，问道：“你们从哪里来，多大年龄，读过多少书，有毕业证书吗？”

建华抢先回答：“我们是从湖南华容南山来的，我们二十岁了，我们就读于湖南省农业广播电视学校，是中等专科学校。吴之刚与我既是同村，又是同学。毕业证要今年六月份考试后再能拿，我们就先出来打工了。”

那中年男子听建华回答，口子清楚、答意明确，他脸上露出一丝笑，但他的笑脸，并不给人有亲切感，而是脸上那双鹞眼被笑而显得更深的陷下去了，鹰钩鼻子更显形，是典型的钩鼻鹞眼之相，让人惧怕。

他继续问：“你们出来打工，经过父母同意吗？打工不是你们想象中的那样轻松、快活；要晓得打工就是干活，是要吃得苦的，甚至于要霸得蛮才能撑下去……”

建华听他的普通话里，夹杂着岳阳华容尾音，现已离家千里之遥，却在这不意之中遇到了华容老乡，让他喜出望外，古语云：人生四大幸事，其中的一大幸事，那就是他乡遇故知。建华还未满二十岁，刚脱幼稚的年龄，他特想攀这位老乡，希望以后能得到这位老乡的关照，喜出望外地笑着对那男子说：“主任，听您的口音，您好像是我们湖南华容人。”

那男子的脸马上似死水般沉了下来，双眉紧蹙的说：“我不是华容人，我是香港过来的，这家企业是港资企业。你们先回到已安排的宿舍里，明天你们等待安排工作。不过，安排你们做什么样的工作，你们都要努去干好！”

翌日，7点半，打磨鞋底车间的陈主管来到建华、之刚的宿舍，带他们在食堂吃了早餐，就带他们来到丰足鞋业公司的鞋底打磨车间。车间约二三百平方米，里面有二十几台鞋底打磨机，约有二十几个年龄较大的人站在那里，陈主管对那个老一点的人说：“王师傅，今天给你送来两个新徒弟。”

王师傅看上去近五十岁，身体瘦弱干瘪、眼睛暗淡无光、脸上皮皱蜡黄，一副病态的样子。他看了看建华和之刚，说：“这一份工作没有什么技术……咳、咳……伢子，咳……就是要吃得苦……”

“杨建华、吴之刚，你们跟着王师傅学，怎样开电机、怎样打磨鞋底，你们跟着王师傅的样去做就行了。好了，新来的工友大家都认识了，大家赶紧开工吧。”陈主管边说边走了。

二十几台打磨机，呜……呜的开起，即刻，车间里橡胶粉末四溅。车间里一片灰蒙蒙，虽戴着口罩，剌鼻的橡胶气味，细小的灰尘直往口罩里面钻，让人难以呼吸。

一天下来，建华与之刚站着打磨鞋底，那种累还可以接受，就是气味和灰尘难以忍受；晚上睡觉都在反胃作呕，之刚的身体差更加不适应。他们咬着牙坚持了十来天，被那气味和灰尘弄得实在无法干下去了，他们不得不向王师傅诉说，不想干了。

王师傅，皱紧眉头对他们说：“伢子，你们还年青，做这个工作会毁了你们一辈子的，我就是干这个工作好几年，患上了吸肺病。我才四十岁，却像个老头子了，我身上已被这个吸肺病缠着了，一直就要被缠到死啊。这个病发起来，咳得人死嘞。咳、咳……”

建华、之刚听王师傅诉说了自己的经历，让他们大吃了一惊，他们若再这样工作下去，身上落个王师傅那样的病根，岂不是害了自己一辈子。他们越想越害怕立即去找陈主管，向他诉说自己不适合打磨鞋底这份工作，请求他调换一份工作。

陈主管对他们提出的请求非常反感，他板着面孔对他们说：“你们来这里是打工呃，不是来当少爷。工作不是你们想换就可以换的，你们不想做，就滚蛋！”他一副恶工头的样子，想给他们来个下马威。

杨建华并没有被陈主管吓倒，他与之刚商量决定去找厂里招工办，申请调换工作。他打听到上次询问他们的那个负责人，是招工办的主任而且也姓杨，他幻想着那人的口音有华容的乡音，那人又姓杨，说不一定就是自己一个族上的人。俗话说，美不美家乡水，亲不亲故乡人。他幻想着这个杨主任，能念在故乡人的份上帮上一把。

建华带着之刚去了丰足鞋业公司招工办公室，见那男子正坐在里面的办公桌上抽烟，建华走到他桌前，笑着说：“杨主任，我是十几天前来厂里打工的杨建华。”

“你有事……”他嘴里刚说出，那双鹞眼盯在建华身上，阴凉的目光让人胆寒。

“我和我同学不适应打磨鞋底那份工作，想请杨主任……看在老乡的份上……给我们调换……一个工作……”建华结结巴巴，声音愈来愈小的说完这段话。

杨主任听他们要求调换工作，他们这份工作就是他有意安排的，他不想让人知道他是华容人，自那天杨建华听出了他的口音想与他攀老乡，他就非常讨厌他们了。他不想要他们留在这个工厂，就特意安排他们去鞋底打磨车间，让他们受不了而自行离开。

“工厂的工作是不能随便调换的，那车间有几十个人在做，你们怎么就做不得呢。霸点蛮、就可得。”杨主任冷冰冰的说。但后面的话语和尾音，还是带着较重的华容方言和尾音。

“杨主任，请您看在我们是老乡的份上……帮帮忙吧……”建华的话刚落音。他那双鹞眼露出凶光，扫在建华和之刚身上，脸胀得彤红，鹰钩鼻更突出，大有鹞子抓小鸡的架势，让人后怕。

“谁是你的老乡了，别乱攀。上次就告诉你了，我是香港人。你们能做就做下去，不能做就卷铺盖走人！”他气急败坏的说。

“杨主任，既然要我们走，我们做了十多天的工钱，应该结算给我们吧！”建华见他那种仗势，是不可能给他们换工作，只有离开这里了。既然是要离开这里，就不受这个gouride管了，他就理直气壮的大声说。

“你们有没有搞错，你们只做了十几天就想要工钱，公司没有追究你们的违约金就不错了，你们穷得叮当响才出来打工，还挑瘦捡肥的，干不了、早点滚！”杨主任做出凶神恶煞的样子，狠狠的说。

建华还想与杨主任理论，之刚拖着他的手，将他拖出了办公室。建华怒气未消，之刚拍了拍他的肩膀说：“建华，这gouride存心想害我们，这是他的地盘根本没理可讲，我们离开就是。”

“这gouride，明明是华容口音，你不认老乡就算了，你还算计着老乡。真是岂有此理！”建华愤怒的说。他说完立刻陷入了沉思，这个杨主任为什么要这样做，他百思不得其解。现今人情如此淡薄，杀熟成风，将以前的老乡遇老乡，两眼泪汪汪；变成了老乡遇老乡，害你没商量。

建华和之刚被丰足鞋业公司的保安赶了出来，他们流落在松岗地区。他们的第一要务，就是要找到工作，使自己安顿下来，他们在松岗街道上四处觅寻。他们寻找了几天，都没有找到打工的单位。

一天，他们走到近郊，见一座新落成刚营业的阳光宾馆，前面出了一个告示，上面要招服务员和业务员。建华在告示旁站了很久，服务员需要女性，只有业务员可男性；宾馆装得豪华气派，建华拉着之刚要往里面走，之刚有些胆怯不敢进。

“之刚别怕，我们去碰碰运气。”他一边淡定的说着，一边拉着之刚的手往招聘办公室走去。他们走到招聘办公室门前，之刚很懦怯不敢推门而进，建华大胆地推门进入，只见里面一个穿着职业套装，容颜娇好的中年女子，她看了看建华就笑着问：“小伙子，你是来应聘的吗？……”

“经理，我是看见门口告示上来的……我……我是来应聘贵宾馆业务员的。”建华在回答上有些紧张，但口子还顺溜，脸被紧张得扉红，反而衬托他更显青春帅气。

那中年女子用慈祥的目光，上下打量了一下建华，她点了点头并说：“你从那里来，今年多少岁、读过多少书、以前做过什么？……”

她还没等建华说话，微笑地向他招了招手，轻声的说：“你到这边来，我给你一张表，你按表上的要求填好。”

建华立即上前接过她手中的表，坐在那里按表上的要求认真填写。他填好后迅速用双手捧着表给她，并说：“经理，我填写好了。”她接过他递上表认真看表里填写的内容，她看着看着嘴角不时地往上拉，露出欢喜的微笑。她心想这小伙年青，只二十岁，读了中专，言谈举止有礼貌并得体，是个有潜力的业务员。

“小杨啊，你是湖南岳阳人……我也是湖南人，我老家是长沙的。我们是湖南老乡啊，湖南人在广东工作的很多。小老乡，你若要来宾馆做业务员，就要嘴勤、手勤、腿勤哟……”

“经理，您贵姓。我们是湖南老乡，您若看在老乡的份上收留我，需要我做什么事，我会尽心尽力地做好，不会给您丢脸的。”

“我姓温，温暖的温，是这个宾馆招聘部和业务部的经理，你以后叫我温经理或温姐都行。我相信你能做个优秀的业务员。”

“温经理……温姐，我还有个中专的同班同学，这次他与我一起来到深圳，他就在外面，他也很想来应聘贵宾馆的业务员。但他胆儿小，怕进来……”

“那你就去叫他进来面试一下，看他是否能胜任业务员这个岗位。”

建华听温经理要之刚来面试，高兴得拍手跳了起来，到门外将之刚拽了进来。之刚上不得场面，他一直低着头不敢看温经理，双手在不停的掐弄自己的手指。

“你从那里来，叫什么名字，今年多少岁了，读了多少书？……”温经理轻言细语的问。

之刚一直在紧张之中，对温经理的问话紧张得听不进耳朵，眼睛呆呆地看着地上。建华急切地在他手臂上掐了一下，他若有所思的吱吱唔唔的回答：“我……我叫吴之刚，二……二十了……与……与杨建华是……是同学……”

温经理听他吞吞吐吐的答非所问，见他还在紧张中，她摇了摇头，没有将表拿出来要他填，建华知道他与这份工作无缘了。

次日，建华到了阳光宾馆，温经理安排他到业务组上班，他为自己找到了一份满意的工作而高兴；但想到之刚还没有找到工作，他因此又犯起愁来。凭之刚天生胆小的个性，以及他不善言辞、不灵活的憨态，要在这个全国改革开放最前沿的城市——深圳，找到他合适的工作恐怕是非常困难。

之刚若没找到单位去工作，吃饭问题还好解决，大不了自己打工的钱养着他应没问题，然而，他晚上睡觉没地方就难办了，不可能有钱天天供他住旅馆。建华为之刚住宿的事发愁犯难了，他左思右想，只有去求助温经理。

下午，他特地来到招聘办公室，见温经理一人在办公室，他走了进去，低着头难以为情的向温经理说：“温经理……温姐，我想求您一件事，我那同学还没找到打工的单位，晚上没地方睡，我想和他挤一张床睡……绝对不会影响宾馆其他人。不知是否可以……”

“这个嘛……按宾馆制度是不允许的，你们是一起出来的，又是同乡加同学，只能暂时睡一睡，若让老板知道，我会被挨批的。”

“谢谢温姐，太谢谢了。”建华说完就快速出了办公室，他想到之刚能暂时和自己住在一起，他心中那颗为之刚的住宿没有着落而忐忑不安的心，终于平静了下来。

一二个月过去了，之刚在阳光宾馆附近，还一直没有找到工作。建华不想让他离自己很远，他头脑简单又容易冲动，一个人在外怕他惹出个什么事来，将无法向他父母交待。之刚依赖建华惯了，自知能力差不敢和不想离开建华。这一二个月，他一直住在建华打工的阳光宾馆宿舍。

时间久了，免不了有人向宾馆老板报告，宾馆老板知道此事后，大为恼怒，责怪温经理管理不善，并责成温经理迅速处理。

温经理以前怜悯建华、之刚，一是看在湖南老乡的份上；二是看在他们年纪轻轻出来打工不容易；才向他们行个方便。

如今老板几次责怪下来，她不得不处理。温经理找到建华说：“你不能再带之刚到宾馆宿舍住了，限期一个星期处理好这件事，否则，你也要被阳光宾馆辞退。”

建华知道温经理是在极度无奈的情况下，才给他下这样的命令，他决不能再给温姐添麻烦。但之刚没有住的地方又如何是好呢？他正在为此事犯难发愁的时候。

这天，美云鞋业公司的王采购员住进了阳光宾馆，他来松岗常住此处，建华与他也混得较熟，美云鞋业公司虽在东莞市的长安镇上，却是挨着深圳松岗，是靠松岗的北面并不远。

建华见他来了，顺便问：“王师傅，今天又来这边谈业务。”

“现在我们公司的生易好得不得了，跑业务的人员都忙得跑不过来。”王师傅得意的说。

“你们的鞋业公司生易这样好，业务忙得跑不过来了，公司要不要招人手？……”

“我们是台资企业，近来订单很多，生易特别红火。我今天到业务科领任务，听科长说，我们公司为了拓展业务，还要招一批业务推销员。”王师傅说着，并用眼睛看了看建华：“小杨，你问这个，你是不是想到我们鞋业公司当业务推销员？”

“我能行吗？……”

“你这样的小伙，既年青又聪明能干，一定能行！你若愿意去我们公司，我帮你推荐推荐。”

“好啊，烦王师傅告诉我贵公司的地址。”

王师傅眯起眼睛，拿了一张纸，在纸上写了几行字交与了他。

建华拿起那张纸条认真地看了看，说了一声“谢谢”走了。他立即去找之刚商量，他在宿舍里找到之刚，说：“之刚啊，温经理找我谈过好几次了，有人将你睡在宾馆宿舍的事情报告了老板，责成她立即处理，要你今后不能到宾馆宿舍与我一起睡觉了。我每次都求她宽限几日，等帮你找到住宿的地方就搬走。这次看来她也是没有办法，才给我下最后通牒了。”

之刚搭耷着脑袋，说：“建华哥，你……你对我太好了。”

 “我们是兄弟，你也是跟我出来的，我能弃你不管吗？我决定辞掉这边的工作，带你一起到长安镇美云鞋业公司去应聘业务推销员。我们是兄弟，应当共进退！”

建华向温经理写了辞职报告，说明他要离开的原因。温经理很欣赏建华的义气，为了同学甘愿舍弃好的工作。

建华、之刚临走时向她告别，她用慈爱的目光看着他们说：“建华、之刚你们曾喊过我一声姐，我觉得很亲切，你们都是好弟弟。你们要离开了，姐也舍不得你们，姐要嘱咐你们的是：这边是南风窗，诱惑很多、坏的东西也很多，你们千万别上当和学坏。”她语重心长的说完，眼眶红润了。他们就这样离开深圳松岗，去了东莞长安镇，他们拿着王师傅写的地址，找到了美云鞋业公司。

美云鞋业公司是个中型的台资企业，比起他们先前去过的那家丰足鞋业公司要大得多。他们快步往公司招工办公室走去，一路上建华再三嘱咐之刚，到了招工办公室不要紧张，招工负责人问你什么，你就快速答什么。

他们经过招工负责人询问之后，杨建华被录用公司业务推销员，吴之刚虽没有被录用为业务推销员，但录用为鞋面车间的缝纫工。

杨建华为推销公司的鞋子，在东莞、广州、深圳来回跑，他喜欢跑业务这样的工作，尽管东奔西跑非常辛苦，但他却乐此不疲。

吴之刚在鞋面车间做缝纫工，由于他粗心大意常常将鞋面车坏，常常受到主管的责骂，并时常被罚款，一个月工资被罚款罚得所剩无几。几个月下来，他越做越不开心，再则，他经历了几个月的打流生涯，他已厌倦了这种生活，特别念家了。

一天，之刚特地找到建华，沮丧的说：“建华哥，我……我真想回家了……”他说出这句话脸都憋红了，随即眼泪簌簌的掉下来。

建华心里也涌出一阵心酸，他递给之刚一张餐巾纸，用手拍了拍之刚的手臂，知道之刚是真想回家了。几个月来，颠沛流离、困难重重，之刚已被弄得筋疲力尽，他当初坚定要外出打工的美梦，已被活生生的现实所摧毁。他从打工中看不到有什么好前程，更谈不上会有美梦成真！他不得不打退堂鼓了。

之刚坚决要回家，建华第一反应，就是毅然决然地辞掉工作送他回家。

建华找业务部洪主管，提出要回家。洪主管感到茫然，并说：“杨建华，你干得好好的，怎么不想干了呢？你知道吧，照你现在所开展的业务，到了年底将会得到很多提成哟，你丢掉多可惜啊……”

“洪主管，谢谢您对我的关心，实在不好意思，因家里有事必须回去……”

“是这样阿……”

    

 

 

 

 

 

 

 

 

第四章  打工生涯

     建华拿着洪主管开的单子，到财务室结了三百多元工钱，他与之刚打点行李，从东莞坐汽车到广州。他们到广州火车站售票处，买好了晚上8时开车的48次车票。建华见离开车的时间还有几个小时，他带之刚去了广州最繁荣的地方——中山五路，他以前在美云鞋业公司跑业务时来过这里；之刚是第一次来到这样繁华的地方，他睁着大眼睛，张开着嘴，觉得一切都新奇和高兴。建华领着他逛了逛，在豪华的副食品商店，买了几盒点心，他们就回广州火车站了。

晚上7.30分，因广州是起点站，提前半个小时车站服务人员就要领旅客上车，他们在服务人员的带领下，上了48次列车。他们找到车票上的坐位，将行李放好坐到座位上，车上较空，他们两人坐在三人位的长椅上，他们夜间可轮留在长椅上躺一会。

第二天上午，他们顺利到达岳阳。下车后，他们立即到岳阳长途汽车站，坐上汽车回到南山。在他们要分手各回各家时，建华拿出200元和两盒点心递给之刚。

“建华哥，你这是做么子？”之刚不肯接，反问道。

“这是你上次给我保管的钱，你拿回去好给你父母有个交待。”建华认真的说着，硬将钱和点心塞到他手里。

“那是几个月前刚出去的事，我这几个月都是在吃你的，200元早就花光了。要细算的话，我还不知要给你多少钱呢？”之刚红着脸硬将钱塞给建华。

“之刚，你听我说，这200元钱你拿回去给你父母，让你父母高兴高兴，知道你在外面有本事挣钱了！”建华将钱塞到他手里，背起行李就跑回家了。

建华回到家里已是黄昏时分，爸妈收工回家正在准备吃晚饭。他把行李放下就去灶屋，见爸妈在饭桌边正要吃饭，他喊了一声：“爸爸、妈妈。”爸妈见是建华立在面前，大吃一惊：“崽呀，你怎么突然回来了！”

“因吴之刚在外面受不了，他特想回家。我怕他个人回来在路上出事，所以就送他一起回来。”

“你怎么不给家里打个电话？”爸妈几乎同时说。

“之刚在外打工受气，想回家想得哭起来，我们才临时决定回家的，所以就没给家里打电话。”

“哦，是这样……崽啊，你快来吃饭。”妈妈疼爱的说。

建华迅速走了过去，坐到桌边，妈妈装好一碗饭放到他跟前，他确实感到饿了，端起碗就大口大口地吃了起来。爸妈用心疼的眼光，看着他那饿吃的样子。

饭后，建华从行李袋里拿出两合点心放到桌上，并从口袋里拿出80元钱交给妈妈，说：“爸妈这次去广东，由于经验不足，没有赚到钱；临时决定回家，好在美云鞋业公司洪主管帮忙，才在公司结了三百多块工钱。我买了两张回岳阳的车票后，还剩280元，我与之刚分手时，我给了他200元，因他离家出走的时候，拿了家里200元，我要他还回给他父母。”

妈妈听到建华这番话，没有吱声，爸爸听了后，笑着对建华说：“崽呀，你这样做很好，做人就是要吃得亏。以前，杨州八怪里有个叫郑板桥的，他既做过杨州的县令，又是当时的大书画家，他写过一幅名贴：‘吃亏是福’。听说当时郑板桥写的这幅名贴，这里面还有一个故典：他的堂弟在我们湖南洪江做木材生意，有一次，他用船装了很多木头准备到运往杭州，在他的船正要过浅滩时，来了一支强悍的船队硬要抢先过滩，他只有吃亏的让那支船队先过，由于是春汛期，那支船队刚过而他的船被搁浅了，要等下次汛期来到才能过滩。他的船延期了很长时间才到杭州，先到杭州的木材船很多，木材只有以较低的价格出售。等他的船到杭州时，别人的木材都卖完了，加上杭州官府要大兴土木，市场上木材疯涨，他反而赚得盆满钵满。正所谓：人吃亏、天不亏。”

建华聆听着爸爸讲述：郑板桥写“吃亏是福”的故事。他心里感触很深，他知道爸爸以讲故事的方式在教育他怎样做人——对自己要苛刻（吃亏）一点、对别人要大度（给予）一点。

吴之刚回到家里，他父母惊喜和意外得不得了，母亲拉着他的手上下打量着，眼睛含着泪说：“崽崽呀，你瘦了。”之刚立即抱了过去：“妈……”眼泪流了出来。父亲本想要责备他几句，说他自作主张，只写了一封信，就拿着家里200元与杨建华出外打工了。见她们母子伤感的拥抱在一起，他心里也感到一阵难过，他走过去拍了一下之刚的肩：“回来了，就好……”

之刚边吃饭，边给父母讲述在外打工的经过，杨建华如何如何的照顾他，并从口袋里拿出200元钱给母亲。

“你不是说这几个月在外面，没有打上几天工吗？带去的200元早应用光了，怎么还会有200元呢？”母亲接过钱惊异的问。

“是建华哥给的，他心灵手巧一直能找到工作，这几个月除接济我生活费外，他送我回来还结余了200多元钱，刚分手时他硬塞给我200元，说是让我对父母有个交待，让父母高兴高兴。”之刚实话实说。

“你以前给他讲过，你那200元钱是在家里私自拿的，是没有经过我们同意的吗？”父亲马上问。

“我没有告诉他，因为他再三强调，要我经得您们同意才肯带我出去，我没敢告诉他那200元是我私自拿的。可能是他猜到了。”

“建华这伢子，还真不错。以前我还有些埋怨他，怕他把你带坏，他才比你大不到一个月，在外面能像个大哥哥关照你。他能有这种胸怀，以后一定有出息。”父亲笑着说，他是在内心里对建华的称赞。

“崽崽呀，你没有建华灵泛，以后不要想着到外面打工了。你父亲与县林业局吴局长很熟，到时请他帮忙，给你找份工作。”

“你母亲说得对，你就在家好好复习功课，争取把学校的毕业考试考好，等你拿到学校毕业证后，我就去找吴局长，请求他帮你安排一个工作。你不要东想西想了……”父亲看着之刚严肃的说。

建华自广东回来，在家呆了几个月了。起先，吴之刚也呆在家里，他们还可有伴说说话、聊聊天。后来，吴之刚在他父亲的活动下，已到县林业局上班了。他感到很失落，再则，村里大多数年青人都外出打工了，找一个年龄相仿的人说话都没有，他呆在家里实在是无聊之极。

此时，岳阳电视台每天晚上，都在播放《外来妹》这部电视连续剧，每天晚上播放两集，他每晚都是在追剧看，先是为打发无聊的时间，后因自己也在深圳打过工，对剧情有同感。他特别对电视剧的主人公赵小云，从偏远的山村赵家坳南下到深圳打工，她敢闯敢拼、努力奋斗，一个乡下妹子竟当上了深圳乡镇企业的厂长非常钦佩。他从头到尾用心看完了这部电视剧，他常常用自己与剧中的主人公赵小云去比较，自己是一个男人应比赵小云一个柔弱女人更要有闯劲，激发了他再要去闯广东的决心。他觉得深圳那片改革开放的热土，才是他有所作为的向往之地。

他再也按捺不住了，于是他与爸妈商量，他要再一次下广东打工，爸妈知他人小心大，乡村没有他的用武之地，只好同意他再去广东打工。

建华背着行囊又一次来到岳阳，从岳阳坐47次特快列车到达广州。他从广州坐汽车到深圳松岗，他在家里就选择了要到深圳松岗，因松岗是他工作过的地方，那里比较熟悉，他还是想到一家鞋业公司去打工，因以前在鞋业公司打过工，对这个行业熟悉些，再则，松岗做鞋的公司较多，去那里找个工作也要容易一些。

他为什么没有选择去东莞美云鞋业公司呢？按理说几个月前，他还在那公司工作，那里的洪主管对他很关照、也很看重，再到那公司去打工应是不成问题的。然而，他是一个有个性的小伙，他有他的打工原则——好马不吃回头草。

他背着行囊风尘仆仆的来到了松岗，因是第二次来到这里，就不是那么陌生。他挨个到鞋业公司的招工办公室去询问，公司是否要招人。因为现在是八九月份，公司所要招的人基本满员，不像春节刚过那样大量需要人。他接连问了几家鞋业公司，不是暂不招人，就是工种不好；最后，他选择在松岗舒适鞋业公司，做车缝鞋面的工作。

松岗舒适鞋业公司，在深圳也算是较大规模的制鞋公司，大约有三四千工人。车缝鞋面车间绝大多数是女子，男孩子来到这里工作还特别扎眼。他第一天来车间上班时，一双双女性放着异彩的眼神向他扫射过来，他脸上即刻扉红，心里却喜不自禁。他侧耳倾听，在远处隐约传来：一阵又一阵的“又来了一个靓崽”的声音。旁边的一位女车工对他的来到，礼貌的向他微微一笑，美少女那种温柔优雅之气扑面而来；他被她的美容笑貌所吸引，心里痒痒的、酥酥的。他犹如蜜蜂落进了花丛里——神气得意。

建华做车缝鞋面这个活，还是第一次干，很多的车缝技巧不会，他总是去请教旁边的那位美女车工，他每次向她请教时，她都是不厌其烦的细心教他。他们在工作中不断交往，从熟悉到友好。

舒适鞋业公司是个台资企业，这样的企业提倡庆功文化，管理者为调动企业员工的积极性，大力提倡企业里的娱乐文化和表彰文化。

当时卡拉OK 在我国很流行，这种没有乐队伴奏，只用音响伴奏的唱歌形式，方便了很多唱歌爱好者。卡拉OK形式是七十年代初，在日本首创，后迅速传播台湾。九十年代初，卡拉OK才进入我国内地，到九十年代中叶，卡拉OK在我国已成为了一种娱乐时尚：舞厅里、宾馆里、餐厅的包厢里、乘凉的街边上……到处都有人对着电视银屏或幕布银幕、拿着话筒、看着银屏闪出的字、跟着音响开唱。

建华在学校里就是文艺积极分子，他模仿的天赋很强，又有一副好嗓子，他的卡拉OK唱得是溜溜的，很多的流行歌曲他都会唱。他在休息之余，常常哼唱流行歌曲，当时《外来妹》电视剧的主题曲，大家都耳熟能详，特别是在外的打工妹、打工崽都喜欢这首歌。他在上下班那个行走的时间段里，常动情的哼出：“我不想说我很亲切；我不想说我很纯洁；可是我不能拒绝心中的感觉；看看可爱的天摸摸真实的脸……一样的天一样的脸；一样的我就在你的面前；一样的路一样的鞋；我不能没有你的世界……”

他带有磁性的男中音，让人听了悦耳，那富有深刻内涵的歌词，诉说出打工妹的心声，让人听了动容。他旁边车位的潘云莲，最喜欢听他唱这首歌，常常听得入迷。

潘云莲来自于中国古代第一美女西施的故乡——浙江诸暨人。她是个美女胚子，高挑的身材，胸、腰、臀像雕塑家拿捏出来的一样；该大的地方都大、该小的地方都小。一头乌黑秀美的头发，白里透红的鹅蛋形脸上两条细黑的弯眉、一对水灵的大眼睛、笔直的鼻子、一张大小适中的杏仁嘴。

她虽从山村出来打工，但在深圳这个洋气十足城市呆了两年，她也学会了洋扮，显得洋气和妩媚起来。论长相和气质，她不比那些娱乐圈的明星差，只不过她在工厂打工，没有好的表现机会。

潘云莲比杨建华还大几个月，他们都到了二十出头的成熟年龄，美女、靓仔在一起自然是好感多多，她常温情脉脉关心小弟一般的关心他；在她温情的关怀下，他除了感到特别的温馨外，少男那种xingai的荷尔蒙在他身上蠢蠢萌动。她的美貌让他倾倒，她在他心中犹如一尊维纳斯，他不敢去触碰——向她作爱的表白，只是在心里暗恋。

舒适鞋业公司为了活跃公司的气氛，让公司的年青人有登台表现的机会，公司策划部策划在全公司，于1997年元旦，举行公司首次卡拉O K歌唱比赛。

这消息一出，公司各部门都积极响应，车缝鞋面车间，大家一致推举杨建华去报名参赛。

1997年的元旦，虽是隆冬季节，深圳却暖洋洋的；太阳为迎接新年的第一天，一大早就喜笑颜开的将金色和温暖撒向大地；用它的金色增加了节日的喜庆、用它的温暖助长了人们的热情。

晚上，舒适鞋业公司能坐几千人的大礼堂张灯结彩、灯火辉煌，礼堂内座无虚席、黑压压的一片人头；舞台上设有几个评委席，公司主要领导和几个深圳市音乐界的专家就坐在评委席上。

今晚，舒适鞋业公司为了使这次卡拉OK大赛隆重热烈，特邀请了深圳市电视台当家主持人来主持大赛。

当靓丽的主持人，缓步轻盈的出现在舞台中央，台下爆以热烈的掌声。主持人微笑着向台下行了一个鞠躬礼，她用清脆悦耳的声音宣布：舒适鞋业公司首次卡拉OK大赛，现在开始！

台下响起雷鸣般的掌声，她用手势示意大家安静，掌声暂停，她看了手上的卡片念出第一位参赛选手的名字。

公司办公室的文员李玉珍，她带着微笑走到舞台的中央，她开始演唱邓丽君的成名歌曲《甜蜜蜜》。她模仿邓丽君的演唱风格，演唱得很成功，得到了台下观众的热烈掌声。

紧接着第二位、第三位、第四位依次一一演唱。

第五位演唱者是杨建华，他虽然是第一次在这样面对几千人的大舞台上演唱，因以前他在学校面对过上千学生喊操，已煅炼出他的胆量，使他在这种场面不怯场。

杨建华从容的走到舞台中央，他身穿一套深色的西装、白衬衣上系着一条红色斜条纹领带，看上去既庄重又非常有活力。他模仿港台歌手登台的模样，彬彬有礼地向台下观众行鞠躬礼，转向评委席行礼之后，开始了他的演唱：

“难解百般愁，相知爱意浓，情海变苍茫，痴心遇冷风，分飞各天涯，他朝可会相逢，萧萧风声凄泣暴雨中，人海里飘浮辗转却是梦，情深永相传飘于万世空……”

他将张学友的《相思风雨中》这首歌，演唱得几乎接近张学友的原唱。他唱完第一段，下面响起了爆棚的掌声。在第二段音乐伴奏的过程中，潘云莲带着车缝鞋面车间几个姑娘，上台向他献花，他欣喜地接过潘云莲送来的花、并礼貌的拥抱一下，他特兴奋更加起劲地、精准地唱完了这首经典歌曲。台下再一次响起了雷鸣般的掌声！

自元旦卡拉OK大赛之后，建华脑海里时常显现出潘云莲上台向他献花的那一刻，她送花到他手中时，她望他的那双深情款款的眼睛里全是秋波，是那样的眉目传神、爱意浓浓。他猜想这一定是爱神来眷顾于他，让心仪的姑娘走进他的心房……

建华每想到此，他就神采飞扬、信心十足，即刻丢掉以前的那种自卑，他终于鼓起勇气向潘云莲表白自己对她的爱慕之情。

潘云莲对他的阳光帅气颇为欣赏，对他的聪明能干和多才多艺更是钦幕。她欣然接受了他的表白，愿与他作为男女朋友交往。

建华向潘云莲求爱得到了她的应允，他欣喜若狂、额手称庆，他觉得能与潘云莲在一起，自己是世界上最幸福的人。他第一次向自己心仪的姑娘求爱，就得到了姑娘的应允，这一定是上帝的保佑和爱神的眷恋。此时，恋爱的感觉使他美滋滋的，他特别珍惜与潘云莲的恋情。他真心实意地对她百般的呵护、千般的心爱，他决心要爱她一辈子。恋爱的日子过得飞快，他与潘云莲相恋转眼几个月过去了，他们已从三九隆冬走到了三月阳春。

阳春三月天，是万物复苏的时节，百花争艳、蜂蝶群舞，贞节的猫儿都按捺不住的在嘛喔……嘛喔的叫春了。此时的青年男女，更是“怀春”愈烈，“思春”更浓之时。

杨建华在这春意盎然的三月天里，身上的荷尔蒙如春潮一样迅猛上涨，想与云莲结秦晋之好，已是望眼欲穿。此时，他正值二十岁，还处在追梦的年龄，可以说对谈爱结婚还处在幼稚阶段，他并不知道男女之间的爱情婚姻，大多数是建立在物资基础上的。

在这春暖花开之际，青春靓丽的潘云莲自然会春心荡漾，但她的春心并不为建华涌动，她与建华交朋友只是出于好玩而已，并不想执子之手、与子偕老。她厌倦了辛劳而乏味的打工生活，她企盼这种生活得到改变，她内心感觉到要改变自己的生活（命运），单凭自己工作上的努力是难以改变的，还得靠女人的优势——嫁个“好人家”。建华目前与自己一样，还是个打工崽，不具备她想要嫁的“好人家”条件。

一天傍晚，建华想约云莲去逛街，他刚走到女工宿舍前，远远见她打扮得花枝招展，匆匆朝厂门口走去，他很好奇的偷偷跟在她后面。她出了厂门，朝厂门口不远停在那里的一辆红色轿车方向走去。他迅速上厂门口一座天桥，在上面可以清楚看见那里的一切，而又不被人发觉。他见云莲疾步快走，当到轿车前一个头发稀疏、四十开外、西装革履的男子，向她迎了上来，他们亲热地聊几句，那男子拉开车门，她笑着上了车。那男子用手拢了拢头发，得意的上了车，轿车冒着烟扬长而去。

建华看到这一幕，心里在滴血，犹如大梦中惊醒——他心中的爱情美梦已被打得粉碎。他原以为美好的爱情，是以俊男靓女为基础的；今天让他明白了在这金钱至上的社会里，爱情往往是要被金钱所俘虏。当晚，他蒙在被窝里伤心地痛哭了一场，心里暗下决心自己一定要发财致富。

打工能发财致富吗？杨建华一直在默默的问自己：男孩子虽不能像女孩子那样嫁个“好人家”来改变命运，但男孩子要改变自己的命运该怎么办呢？——只有去寻找机会、抓住机会，努力拼搏！

一次偶然的机会，建华被一位工友拉去听完美公司的分享课，课堂上几乎全是附近工厂的打工仔和打工妹。

一个长相并不帅气，甚至可以说有点寒碜的男子，但他打着领带、穿着西装站在讲台上，信心十足的派头，引人注目。他微笑着面对大家，拿起一支粉笔在黑板上写刘海阔三个字，并用手指着大声的说：“我叫刘海阔，刘邦的刘，海阔天空的海阔。今天在这里，我与大家一起来分享完美公司的课程。”他的声音比长相要好得很多——宏亮悦耳；他这种介绍自己名字的方式，让建华和听课的人耳目一新，都抬头望着他，很想聆听他将讲的课程。他见大家听课的积极性被调起来了，他得意的从包里拿出讲稿，他看了看后，照本宣科地讲了起来……

各位事业伙伴：大家好！

欢迎大家来到完美（中国）日用品有限公司的课堂。完美公司是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业。完美公司董事长马来西亚丹斯里拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。

今天，我在这里与大家分享，完美公司为什么能让我们发财致富！

完美公司生产两种世面上独一无二的好产品：一是完美芦荟胶；二是完美芦荟矿物晶。

完美芦荟胶

完美芦荟胶是依据中国发明专利号（ZL 200910038355.9）制得而成的产品。

    完美芦荟胶采用了优质原料——脱色芦荟凝胶冷冻干燥粉，它由“冷冻稳定法”从草本植物芦荟中提炼而成，其纯净度高；能舒缓皮肤，保持皮肤舒适；改善皮肤粗糙，增强皮肤弹性，温和滋润皮肤。

完美芦荟胶有以下用途:青春痘、粉刺、烧伤、外痔、伤口溃烂、收敛皮肤；痱子、口疮、烫伤、肛裂、皮肤痕痒、皮肤开裂、

眼疾、牙疼、割伤、鸡眼、鼻孔出血、防紫外线；脚气、舌炎、擦伤、脚癣、蚊虫叮咬、喉咙痛、湿疹、冻伤、手术疤痕、胃肠不适等都有功效；完美芦荟胶俗称“万能胶”。

    完美芦荟矿物晶

完美芦荟矿物晶采用纯天然芦荟精华，配上优质花粉、蜂皇浆、维生素C、果糖和多种微量元素等72种矿物质精制而成；具有免疫调节的保健作用，清除体内毒素，调节身体内环境平衡状态，能快速补充人体所需的营养，达到改善体质，促进健康，减少疾病的目的。且老少咸宜，冷饮口感更佳。完美芦荟矿物晶使您焕发青春，精神倍爽！ 

完美公司不但生产了，世面上独一无二的好产品，完美公司而且还创造了，让大家销售或消费而发财致富的好制度。

业务员：你只要购买了完美公司的298元产品，你就成了完美公司的业务员。你获得一个做生意的机会，你若再推销一单或发展一个人购买298元产品，你就能获得298X30%=89.4元。

业务经理：你若推销了9次或发展了下线9个人，你就成为业务经理。你的直接收益是39%；间接的是9%。

钻石经理：推销了100次或发展下线100人；直接收益为48%，间接为9%。

银钻石经理：下面团队500人，间接提成6%。

金钻石经理：下面团队2000人，间接提成5%。

双金额钻石经理：下面团队10000人，间接提成2%。

公司设旅游奖2%。

公司设特别奖2%。

   成为完美公司的业务员的门槛是很低的，只要购买价值298元一套产品就能成为公司业务员。成为公司业务员之后，你就有了发财致富的机会。你找三个人来从事这个事业并不难吧，你的下线一个找三个也是不难的；若能再而三的发展下去，你很快就从业务员到经理、再到钻石经理、银钻石经理、金钻石经理、双金钻石经理。

随着你的级别提升，你的财富将得到几何级倍增。一会儿，我在黑板上给大家演算一下，你们就会发现在这个几何倍增的制度里，要成为十万、百万富翁是一个垂手可得的事。

刘海阔在讲台上不停地看讲稿，但也讲得不是那么溜，在黑板上写的字也是歪歪扭扭的；然而他在讲台上眉飞色舞的形态，讲稿内容的新奇和演算几何倍增公式的可信；让听课的人，个个张着嘴、睁大眼聚精会神地听他一一讲解。

杨建华是第一次听到这样别开生面的课，尤其看到刘海阔在黑板上，演算财富在几何级倍增时，他的心里激动不已，眼里仿佛看到了堆积如山的财富、手里好象拽到了许多许多的真金白银。

听了这堂课后，杨建华已暗下了决心，一定要去从事这个事业，认定这个事业就是能让自己发财致富的事业！他思考着自己若能走上讲台，去当完美公司的演讲老师，自己的形象和语言能力不会比刘海阔差。他第二次去听刘海阔讲课时，他全程记了笔记，并凑足了300元，在课后沟通时加入了刘海阔的下线。他向刘海阔要了一份完美公司的OPP，他天天在认真地琢磨它；在厂内小范围的组织上课，并发展下线。时间一长，舒适鞋业公司的领导，就知晓他在厂里做这件事，怕他在厂里影响其他员工，就将他开除出厂了。

此时的杨建华，他已下定决心要做直销，并不在乎被公司开除，自他选择要做直销开始，他就知道鞋业公司早晚会知晓，被公司开除也是早晚的事。他被舒适鞋业公司开除后，他心无挂牵就一心一意想去完美公司从事这个直销事业。他立即到完美公司总部（中山市）去参观，听总部的资深老师讲课，对完美公司的产品、制度作了进一步的了解。他认定了完美公司，一心想要把这个事业做好。他从中山回深圳，途经广州，这时广州的直销公司多如牛毛，他去了广州几家大型的直销公司了解情况。他不是一个见异思迁的人，他是想去博采众长，吸取好的经验来为自己的事业服务。

中国的直销事业，自九十年代初，中国自允许美国雅芳公司在广州建厂、并以直销的方式销售产品开始，广州就成了中国内地直销的发源地。

到了1997年，直销在广州已是遍地开花，安利来了、仙妮蕾德来了、爽安康来了……国外公司纷纷抢滩登陆广州，国内的完美公司、天狮公司、福田公司……个个亮相羊城。当时广州成了直销向全国纵深发展的基地，中外各公司的直销课堂在广州星罗棋布，犹如二十年代北伐前夕时，广州所开办的农民讲习所。

杨建华是个勤奋好学之人，他去听了多家直销公司的OPP课程。他把不同公司的课程作了一些对比，对各公司课程的优点加以分析总结，以来丰富日后自己讲课的内容。他全心全意扑在这个事业上，想从这个事业上来达到发财致富的目的。他琢磨着要想在这个事业上成功，发展下线是关键，发展下线最有效的途径，就是要把OPP写好、讲好。他经过几个月的的思索和研究，搞出了一篇内容新颖的OPP，他从人们都想成功的心理出发，环环紧扣这个核心。他写好后送给了完美公司的高层，并请他们指导、修改，最终成为了一篇最具快速吸纳下线加盟的精品课程：

各位事业伙伴：大家好！

欢迎大家来到完美公司课堂，首先，我想与大家探讨几个问题：

第一个，成功是什么？

第二个，为什么我们不成功？
  第三个，成功是否有成功秘诀和公式？
  第四个，完美事业是一个绝佳的成功机会。

第一个成功是什么？成功能给你前程似锦；能带给你富裕生活：别墅、名车、称心如意的伴侣、良好的生活环境；成功能替你赢得他人的钦慕和尊敬；成功意味着你有更大的发言权和影响力。

成功者面前堆满了鲜花、金钱和权力！

要成功———是每一个人内心的呐喊！

要成功———是每一个人梦寐以求的企盼！

第二个为什么我们不成功呢？

首先，我问大家一个问题：你们对你们今天现有的生活满意吗？对你们的工作、你们的家庭、你们的收入、你们的房子、你们的人际关系满意吗？你们会对着我摇着头，答复是感到不满意，或者满意度很低。

但是，是什么原因造成你们不满意的呢？你们会肯定的回答我，是因自己没有成功嘛。

但又是什么原因造成你们不成功呢？我知道你们曾经想过这些原因，我也知道你们大概的答案，归结起来，有这么几个方面：

一、成功需要天才。

二、成功需要有良好的教育。

三、成功需要好家庭。

四、成功需要很好的社会关系。

五、成功需要很好的机会。

六、成功需要好运气。

……

那么，让我们来探讨一下，古今中外在逆境中成功的不乏其人：

小学就辍学了的李嘉诚，他成了香港首富；

卖米学徒出身的王永庆，他成了台湾首富；

美国的海伦.凯勒可谓是运气极差，她生下来一岁半就成了既盲又哑之人，她读过书比视力正常人还多得多，一九三二年，他获得了英国格拉斯大学的法学博士，被《大英百科全书》称颂为有史以来残障人士最有成就的代表人物；

家庭贫寒，凭自己努力奋斗的成功人士，古今中外数不胜数。

我们今天现有的生活，其实就是一个现有的结果。

那么，是什么决定结果呢？答案是行为！

因为任何结果，都是由行为决定的！

例如：我们在坐的各位要想得到去深圳旅游的这个结果，我们就必须采取到达深圳这个行为！是不是？

不论我们是坐火车、坐汽车、乘飞机、骑自行车或是步行；总之，你必须要有去深圳的这个行为。否则，我们就得不到去深圳旅游这个结果！

那么，是什么决定行为呢？答案是观念！观念决定行为：如果我们没有要去深圳旅游的观念，就不会采取去深圳的行为。
   其实，造成我们今天生活不如意的原因，都是我们行为不到位，最根本的原因——观念！

今天，我们大多数人无法改变自己的生活现状，究其原因就是因为我们没有改变自己的观念！ 
    所以，我们要得到好的结果，就应该首先改变我们的观念！

第三个要成功有否成功秘诀和公式？

成功的人士为什么能成功，成功有没有秘诀和公式：

美国有个“百万富翁”俱乐部组织，要进入这个组织都要有百万身家；八十年代，有记者对这里的成员进行采访。分别询问他们：你们为什么能成为百万富翁（成为了成功者）而与你们是兄弟，是同学，是同事，是朋友，是邻居的等等人却不能。经过记者综合各种回答，得出来四个“正确”的结论：即是用正确的时间，到正确的地点，与正确的人，做正确的事。他们这样既没浪费时间，又避免了做错事。我们的中小学生为什么进步快，就是他们生活在四个“正确”中；他们上午8点到下午5点这段正确的时间，到了学校这个正确的地点，与老师正确的人在一起，做读书正确的事。

我们长大了面对着社会复杂的环境和诱惑，我们往往不能坚持这四个“正确”，因此不能坚持的就不能成功，但能继续坚持的，就一定能成功，这就是成功的秘诀！

成功也是有公式的：

第一步，知道我们自己所追求的，也就是说，要精确地界定我们想要的。
     第二步，我们应该知道怎样去做，并且立即采取最有可能达成目标的方法，最短的时间，采取最大量的行动。
    第三步，最大限度发挥出我们的敏锐感，能准确辨识回馈的讯号，并尽快从进行中的结果来判断，是接近还是远离目标。
    第四步，不断修正、调整、改变做法，直到成功为止。

我们天天梦想要成功！我们天天呐喊要成功！我们不去行动，成功是想不出来、喊出来的，而是要靠做出来的！我们很想成功，可是我们选择了成功吗？我们选择了努力学习吗？选择了努力工作吗？选择了完美事业吗？

第四个完美事业是一个绝佳的成功机会。

其实，成功首先是要选择它，把这种选择成为我们的习惯。我们以前没有成功，是因为我们没有选择成功。我们有权力选择自己的成功之路，自己把握自己的命运，这就是成功人士的观念！

成功要有不可或缺的三大要素：

一是敢于梦想立即行动。当然，每个人都有着不同的梦想。但归纳起来，一般有这么五大梦想。

我们想要有很多的钱。

大的豪华房子。

名车。

旅游。

慈善。

   二是下定决心百折不挠。

   三是方法正确少走弯路。

在座的各位，我给大家出道题：要你们与马去赛跑，谁会赢？毋庸置疑，马会赢！然而，假如让你骑在马背上，一起跑，谁会赢？当然是马与人一起赢，虽然马头还是在前，但你骑在马背上，这叫做“马上赢”，我们有个成语叫作“马上成功”就是这个道理。

今天，我在这里就是要给大家介绍一匹能帮你成功的“马”，给大家介绍一个既没有风险，又有无限发展空间的一个绝佳的事业机会——完美事业……

我们今天的不成功是昨天造成的，那我们明天还不成功，就一定是今天造成的。我们要想明天成功，就看我们今天是否作出了一个成功的决定——行动！心动不如行动！我们错过了干个体户；错过了炒股；难道还要错过二十世纪最后一个发财致富的直销机会吗？

我们中国有句古话：机不可失，时不再来。西方哲人培根说了同样类似的话：机会像老人的头发,当你这次没有抓住后悔时,再想去抓，那你只能抓到他的秃顶了……

杨建华整个这篇讲稿无疑是一篇极具煸动性的成功宣言。讲稿内容既感性又理性，雅俗共赏；凡是听了他课程的人员，没有一个不欢欣鼓舞的。而且，凡是听了他讲课的人，都纷纷做了他的下线。

当时，他在完美公司被评为广东地区最年轻的十大讲师之一，也是全公司的优秀讲师。他和他的下线都得到了飞速的发展，眼看他就要发财致富了，突然，意想不到的变故来了……

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

   

 顿生变故

扬建华在完美公司通过自己的努力，已成为全公司最优秀的讲师之一。他从人们渴望成功的心理设计课程，具有巨大的吸引力，很多人听了他的讲课，都纷纷成了他的下线。此时此刻，他可谓是春风得意，培植起来的一颗颗摇钱树都已挂果，而且是果实累累；眼前是一片丰收景象，即将要果实满仓了。

天有不测之风云，人有旦夕之祸福。倾刻，天降狂风暴雨，将他精心培植起来的摇钱树全部刮倒、摧垮；难以预料的天灾，将他快要成功的现实，却变成了一枕黄粱。

1998年，传销风暴自南至北已席卷了整个中国；人们的理智被传销快速致富的梦想所淹没；数以千万计的群众，数以数十亿计的资金蜂拥而入传销行业。

中国政府预感到事态的严重性，政府吸取社会主义国家阿尔巴尼亚的教训：阿尔巴尼亚政府曾对传销缺乏认识，在国内大力支持传销，导致垮台和社会动荡。

中国政府为了社会的稳定，不得不于1998年4月21日，痛下决心，承愿以赔付外国公司巨额的款项为代价，在中国大陆一刀切——取缔传销！

国务院四月十八日，向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构发出通知。全文如下：

国务院关于禁止传销经营活动的通知

国发〔1998〕10号

各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构：

为保护消费者合法权益，促进公平竞争，维护市场经济秩序和社会稳定，国务院决定禁止传销经营活动。现就有关问题通知如下：

一、传销经营不符合我国现阶段国情，已造成严重危害。传销作为一种经营方式，由于其具有组织上的封闭性、交易上的隐蔽性、传销人员的分散性等特点，加之目前我国市场发育程度低，管理手段比较落后，群众消费心理尚不成熟，不法分子利用传销进行邪教、帮会和迷信、流氓等活动，严重背离精神文明建设的要求，影响我国社会稳定；利用传销吸收党政机关干部、现役军人、全日制在校学生等参与经商，严重破坏正常的工作和教学秩序；利用传销进行价格欺诈、骗取钱财，推销假伪劣产品、走私产品，牟取暴利，偷逃税收，严重损害消费者的利益，干扰正常的经济秩序。因此，对传销经营活动必须坚决予以禁止。

二、自本通知发布之日起，禁止任何形式的传销经营活动。此前已经批准登记从事传销经营的企业，应一律立即停止传销经营活动，认真做好传销人员的善后处理工作，自行清理债权债务，转变为其他经营方式，至迟应于1998年10月31日前到工商行政管理机关办理变更登记或注销登记。逾期不办理的，由工商行政管理机关吊销其营业执照。对未经批准登记擅自从事传销经营活动的，要立即取缔，并依法严肃查处。

三、加大执法力度，严厉查禁各种传销和变相传销行为。自本通知发布之日起，一经发现有下列行为之一的，各级人民政府和工商行政管理、公安等有关部门，要采取有力措施，坚决取缔，严肃处理：

(一)将传销由公开转入地下的；

(二)以双赢制、电脑排网、框架营销等形式进行传销的；

(三)假借专卖、代理、特许加盟经营、直销、连锁、网络销售等名义进行变相传销的；

(四)采取会员卡、储蓄卡、caipiao、职业培训等手段进行传销和变相传销，骗取入会费、加盟费、许可费、培训费的；

(五)其他传销和变相传销的行为。

对传销和变相传销行为，由工商行政管理机关依据国家有关规定

予以认定并进行处罚。对利用传销进行诈骗，推销假冒伪劣产品、走私产品以及进行邪教、帮会、迷信、流氓等活动的，由有关部门予以查处；构成犯罪的，移送司法机关依法追究刑事责任。

四、各级人民政府要加强领导，有关部门要密切配合，坚决而又稳妥地做好禁止传销经营工作。禁止传销经营活动是一项政策性强、涉及面广、难度较大的工作，各级人民政府要高度重视，加强协调，由一位主要负责同志亲自抓。有关部门要认真履行职责，加强协作配合。工商行政管理机关要严厉查处违反本通知精神从事传销经营的行为；公安部门要坚决取缔利用传销或变相传销从事危害社会秩序的违法活动，与有关部门配合做好维护社会稳定和社会治安的工作；有关商业银行要支持配合工商行政管理、公安机关的查处工作，新闻宣传部门要加大宣传力度，广泛宣传传销的危害性，公开揭露传销的欺诈行为，及时曝光典型的传销违法案件，教育广大群众提高认识，自觉抵制传销经营活动，并对有关部门禁止传销经营活动的进展情况及时予以报道。

各级人民政府和有关部门对禁止传销经营工作，既要态度坚决，行动积极，又要精心组织，稳妥实施，以保证正常的经济秩序和社会稳定。

                                   一九九八年四月十八日

《人民日报》在4月21日发表取缔传销的文章：

“1998年4月21日，中国宣布不再允许任何形式的传销经营活动，已批准登记的最迟应于10月31日前办理变更或注销手续。至此，从1990年中美合资雅芳有限公司将传销引入开始，传销的路在中国走了9年之后走到了尽头。

……然而，传销到了中国，却被渲染为“20世纪最后一次暴富的机会”。忽视了销售产品品质和市场实际需求，热衷于猎取人头和发展下线，于是，这样的传销成了“老鼠会”“神秘链”的同义词。这样的“传销商”他们的经营理念就变了样：“我骗你，是因为我爱你；财富不是朋友，朋友却可以变财富”

1998年几近疯狂的传销业。成千上万的传销客蜂拥至湖北武汉汉口区武汉最大的传销商新田公司门前，一对母女拿着业绩单在雨中等待兑现已经两天两夜。

在一些传销商类似邪教的蛊惑下，以激励教育、强烈洗脑等方式将人拉进传销队伍，以发大财为幌子，要他们可以六亲不认、可以不顾一切。如：一个小镇上的妇女，把自己刚生下了的婴儿卖掉，拿到9000元钱加入传销；一批批下岗工人，把家中仅有的积蓄拿出去买几千元一台（事实上只值四五百元〕的传销产品；一些农民卖掉耕牛，不事农活，拿着一筐筐鸡蛋和棉被到遥远的外地参加创业说明会……”

传销这个事业就这样被国家痛下shashou、严厉禁止了。这对杨建华来说，犹如一个晴天霹雳；他在这个事业上已付出了很多努力，刚有所喜色——成功在望，却如竹篮打水一场空。

他孜孜以求的事业，一夜之间化为乌有，他哀叹自己的命运竟如此悲催，极度痛心疾首！今后何去何从？他茫然不知所措。

此时的广州街头，到处集散着零零星星的传销难民，他们侥幸的想等紧张的运动风声过去，再欲召集旧部重操旧业。他与那些传销难民一样，仍存此念头，欲重整旗鼓达成功之愿。

杨建华没有在广州街头逗留，不想被动的等待时机。他回到自己熟悉的深圳松岗，认为在这样不起眼的小地方，对传销打击的力度不会像广州那么大，他可以继续偷偷地销售完美公司产品，而从中获得一些小利度日，以来维持自己持久的等待。

《圣经》云：上帝关上一扇门，亦会打开一扇窗。

杨建华一回到松岗，他就去了舒适鞋业公司，找以前他在该公司工作时比较熟悉的江丽华。他当时因为做完美公司的传销，被舒适鞋业公司开除的，他怕公司管理层的熟人看见，他从后门溜了进去，正要到车缝鞋面车间门口，里面出来一个戴着帽子和口罩，个子高挑的女人，他快速往前两步，那女人凝视着他的面孔，顿时他也认出来了，她就是自己要找的人——江丽华。

她迅速摘掉口罩，惊讶的笑着说：“杨建华，今天是哪阵风……把你这个完美公司金钻石经理吹过来了……”

他用手向她做了个不要大声嚷嚷的手势，轻声的说：“江丽华，我今天是特地来找你的……你应该知道了，国家现在禁止搞传销了。我在完美公司还有些产品，我想请你帮忙带些朋友来，帮我出一些货……”

她用怜惜的眼光看着他，说：“我现在还在上班说话不太方便，我想能怎样帮你出货，也是一句两句难说清楚的。要么，你等我5点下班时，你到厂门口来，我们见面再细说……”她说完对他莞尔一笑。

“哦，那好……我6点钟在厂门口等你。”他轻声说。

“你可一定要来哟……”她嗲声的说完，慢慢的扭转身子朝车间走去。

他目送着她的背影，她正要跨进车间门时，突然她回过头来对他回眸一望，她望他的那一刹那，眼里充满了珍爱、情爱、关爱……

他对视着她那款款深情的眼神，心里情不自禁地一阵突突乱跳。

下午六点左右，杨建华来到舒适鞋业公司大门口，他为了避免熟人看见，站在大门口旁边的电线杆后面。

稍许，江丽华头上梳着两条乌黑的辫子，辫梢上扎着花格绸子，刘海烫得有些曲卷，穿着一套粉红色的连衣裙，脚下一双白色的皮凉鞋。她显然是经过一番修饰才来的，她轻盈的走到建华身边，见他在看别的地方，她用手轻拍了他一下肩：“喂，这么入神，你在看什么呢？……”

“哦，你来了，还很准时嘛。”

“都有一年多没见你了，也很想你了不是。这个准时的理由，你一定很高兴，是吧……”她向他瞟了一眼，笑嘻嘻的说。

“一年没见，你还是那样善解人意……”

“别夸我了……我能善解人意，你就不会走了嘛……”

杨建华听她话里有话，见她今天穿着入时，楚楚可人的样子，让他陷入了沉思之中：

自己与潘云莲、江丽华都是车缝鞋面车间的同事；江丽华除了没有潘云莲那样妩媚外，其漂亮程度她们不差上下。她知道自己一直在恋念潘云莲，但她并不妒忌潘云莲，也不埋怨自己。自潘云莲与那富家老板好上并跟那老板走了，自己因失恋，一时极其悲痛，她没有半点见笑之意，而且对自己更加同情和关爱。她就是这样一个为人大度和善解人意的人，她比自己只大两个月，她对自己的关爱是姐姐对弟弟的那种，是不求回报的关爱。自己这次回松岗，就是想找她帮忙，也笃信她会全心全意帮自己的……

丽华见建华在沉思中，她陪着沉静了一会儿，她突然用手推了推他的背，说：

“建华，你还没吃饭吧，我请你到街上的湖南馆子吃湘菜去。”

“哦、哦……我是还没吃饭，让你一提起，我真觉得饿了。走，到湖南馆子吃饭去。怎么能要你请呢？我是男子汉，应该我请美女吃饭才合情理嘛。”建华向她做了个鬼脸，聊笑着说。

“你是在我的地盘，现在有个新词是怎么说的……哦、哦，我记起来了——我的地盘我作主。”她说着大笑了起来，拉着他的手就走。

他们来到洞庭餐馆坐定后，她即刻招手要服务员过来，她作主点了一盘辣椒炒肉、一盘辣子鸡、一盘红烧豆腐、一碗苋菜皮蛋汤，三菜一汤简单实惠，也是建华和她都爱吃的菜。他们吃完饭后，她要求去他住的旅馆看看完美公司的产品，以便好约人到他那里去，听他讲解产品达到销货。

饭后，已是下午7点多了，太阳死赖在西边的天上不肯落下。夕阳将天空映射得五光十色、绚丽多彩。

杨建华领江丽华去了他暂时歇脚的四海旅馆，这家旅馆是在一条不起眼的后街上，以前是一个公司的招待所，后将其改建而成的。旅馆里的设施极为简陋，来住的人大多数是一些四海为家的落难人。他带她来到自己住的小房间里，房里摆了一张床、一张小书桌就挤满了，两条小凳子只能摆放在书桌下。他从书桌下拿出凳子要丽华坐下，他拿出芦荟胶和矿物晶摆放在书桌上，习惯性的给她讲起该产品的性能和功效来。

他们快一年没见面了，她听他口若悬河的讲解，发现他的口才是越发好了；讲解出来的道理，犹如斑马的脑壳——头头是道。她很欣赏他的演说能力，认定他是个能吃嘴巴子饭的人才，以后一旦有机会，他一定会有大出息！

丽华临走时，从包里拿出400元钱塞给建华，并说：“建华，你是碰到了特殊情况才来找我的，在外面飘着很不容易，出门离不开钱，这钱不多你先拿着做解燃眉之急用。”

建华不肯收受，并说：“丽华，你在外面打工挣点钱不易，我不能要你的钱，我只是现在手头紧一点，我会有办法解决的。”

“建华，常言道：一个钱憋死英雄汉。你现在手紧时就拿着，就算姐借你的，你现在又要住旅馆、又要在外面吃饭，样样都要用钱。这钱不多你先拿着，等你好转的时候再还我。这样好吗？……”她把钱放到床上，就起身走了。建华送她回舒适鞋业公司，一路上都在向她说起此事——要她帮忙约人来他这里购买产品。

建华回到旅馆，已是夜里9点多了。他觉得有些疲倦，就躺到床上去了，但他闭着眼睛，可怎么也睡不觉，脑海里有如放映机在转动，一幕幕的画面展现在眼前：浮现出自己与丽华在一起工作的场面，在那半年多的时间里，她对自己是那样由衷的关爱。自己迷恋着潘云莲，对她真情的关爱却视而不见，甚至于还忽略了她的存在。然而，她每次见到自己，脸上都会露出甜美的笑容，在她的笑容里透露出真正的高兴、真切的欢喜和诚挚的友爱。虽然，她只是一个普通的打工妹，但是，从她骨子里体现出来的是高大尚，心里装满了宽容、纯情、善良……

当潘云莲抛弃自己跟富商走了，自己人生中第一次遇到了失恋，感到极度的忧伤、悲痛。她主动地用女性的温情来温暖自己，使自己能从悲痛欲绝的境况中走出来。但自己一直想着要尽快发财致富，赢回被潘云莲所抛弃而失的面子，因此，自己一心想急于发财，奔中山完美公司去了，对她的爱幕之情根本没去理会。

而今自己在完美公司的一切努力已付诸东流，一切投入已成鸡飞蛋打，已落到如此不堪的窘境……

今天，自己去厂里找她，就是企盼能得到她的帮助，她很念旧情，见自己落难的情形，不但没有嫌弃，而且热情的请自己吃饭，并给予四百元钱。从她请吃饭和拿钱的态度中，她是心甘情愿、不求回报的在帮助自己。她只是一个打工妹，一个月的工资才不过三四百元；她能对自己如此慷慨解囊、予以援手，她身上不仅有着巾帼英雄的英雄气概，而且还有着pusa的慈悲心肠。

建华此刻的心里对她无限感激；唉！……今后自己能混成什么模样？他不得而知！他庆幸今生能遇到她，可能是前世修来的缘分；她的美丽和善良，已深深地印在他的心底。

他在床上翻来覆去、难以入眠，他想以数数的方法强迫自己入睡；一、二、三……数到二百还是毫无睡意。他干脆坐了起来，在书桌旁拿着完美公司的芦荟胶和芦荟矿物晶仔细看了看，又小心翼翼的收起来；他暗下决心一定要在这个事业上，混出个模样来，以便对得起她的帮助和关爱。

已是凌晨了，他躺在床上觉得极其疲乏，有倾，轻微鼾声响起，脑海里又浮现：

——他得意洋洋、西装革履的站在讲台上，眉飞色舞的对台下众多人讲课，他讲得声情并茂、精彩纷呈，引来下面掌声如潮，并有几个漂亮而又身着盛装的姑娘，她们捧着五颜六色的鲜花，迈着轻盈的步子缓缓走来向他献花。

——江丽华在献花姑娘之中，她含情脉脉、秋波闪闪的望着他，到他跟前献花时，倏地，她给了他一个紧紧的拥抱。他感受到了她身体的柔美，也感受到了她内心的炽烈。他的心犹如小猫在舔——痒痒的、酥酥的，身上的荷尔蒙直往下增——硬硬的、热热的。

顿时，他全身热血沸腾，迫切的想要对她的热情拥抱，来一个jiqing的回报——亲吻，当他用嘴猛亲吻下去时，江丽华却不见了，嘴亲着自己的手……

他惊醒了过来，回想起刚做的美梦。他笑了笑，自言自语的说，真是半夜做梦啃猪脚——想得美！

杨建华被美梦闹醒，他索性不睡了，去外面透透风。他站到旅馆外面的空坪里，想让晨风吹醒自己头脑发热所产生美梦、幻想，让自己切实回到现实生活中来。

深圳的七月，早晨天刚蒙亮，天色渐明，那条与蓝色夜幕连接的光带越来越宽，越来越亮。一抹暗红的颜色正从天际一点一点的跳出，一个光点的地方愈发的亮了，晕染着一大片红黄的暑色蔓延开来。

一眨眼之间，光点露出来了，就像一个硕大的鸡蛋黄鲜亮出炉，眼前刷的一亮，天边顿时霞蔚弥漫，无数条淡淡暖暖的光线瞬间洒向大地，把天地万物毫不悭吝的抱了个满怀——太阳出来了！

他看着刚出来的太阳是那样的光鲜亮丽，他是多么的想飞去拥抱太阳，想让自己获得更多的光和热，来驱散自己身边的黑暗和霉运。

他在计划着晚上的事，江丽华答应带几个朋友来听课。准备在什么地方上课呢？上课讲些什么内容呢？怎样才能促成来的人购买产品呢？这一系列的问题使他头疼。上课地方放在四海旅馆，方便自己一些，租一间小会议室2小时，租金也会便宜，但这旅馆不让挡次，吸引力和成交率一定很低。

目前，他考虑到自己的经济不济，只有从节省的角度上来考量，放在这里较合适，但还不知旅馆老板肯不肯，因现在打击传销很严，还不能讲是上传销课，只能讲是上推销工厂产品课。

至于上课的内容，他心里还有些谱。这几个月来，他在中山、广州，由于国家取缔传销，大家都不谈传销，只讲是直销；直销是打擦边球，与传销的区别：传销是多层次的，而直销是单层次的。上课主要是把这个区别讲清楚，让加入的人有合法感和安全感。

他到街上去吃早餐，顺便想在街上转转，虽然以前对这里很熟悉，但一年没来了，这里是全国的特区开发建设的速度非常快，很多新开发建设的地方他都不熟了。他在街上转了一个多小时，回到旅馆，他在前台见老板坐在那里与服务员拉话，这老板四十开外的年纪，是地道深圳人，普通话都不会讲，头发生得很上，黑红色的脸上五官还算周正，他那双眼睛总爱斜视人，眼里总带有几分淫色，特别是笑起来时更加显形。他本想要向老板说，晚上借小会议室上课的事，他欲说又止。一是怕老板不借，二是怕老板要价太高。他决定等到傍晚，江丽华来了由她向老板去说，可能会好一些。

下午6时，江丽华来到四海旅馆，她穿着一套素色的连衣裙，她漂亮的脸蛋、苗条的身材，还是十分养眼。建华听到上楼的脚步声，他就拉开了房门，随即江丽华来到门前，她一进门就问：“建华，今晚在哪儿上课，准备好了吗？……”

“丽华，我想就在这旅馆借个地方，我想等你来与老板谈价或许会便宜些……”他看着她，笑着说。

她用眼睛向他眨了一下，挑逗的说：“我去谈会便宜些！这个老板一定是个男的吧……”她说着嘻嘻的笑了。

他跟着她笑了，点了点头：“是的。”

“我估计你的课堂可能还没落妥，我约的那五六个小姊妹，我要她们8点钟才来这里。旅馆老板在那里，我们快去找他谈好，否则别人来了连坐的地方都没有。”

“好、好，我带你去。”建华边说边带她出门，他们来到旅馆前台，见老板不在，建华笑着问：“美女，老板不在啊……”

“先生你要住店吗？……老板不在没关系，你出示身份证就可以住宿的……”服务员带着很甜的笑容说。

“我昨天就在贵店住下了，我们想找你老板有点事。”

“哦，你们到二楼有间经理办公室，他可能在那里。”

“你们老板贵姓？……”

“他姓庞……”

他们快步来到二楼经理办公室，丽华见办公室关着用手咚咚、咚咚敲了敲门。

“门没闩，请进。”

丽华推门进去，建华跟着进去。庞老板见是进来一个靓女和一个靓崽，他睁大眼睛看着丽华：“靓妹，你揾我什么事？”

丽华对他焉然一笑：“庞老板，我表弟住在你的旅馆里，想向你借间小会议室，我们约了几个人向他们讲讲产品，大约用两个小时，你看需要付你多少钱？……”

“这个嘛，我们以前没有租两小时的先例……”他顾装为难的说，眼睛一直盯着丽华看。

“庞老板，凡事总有个先例嘛……你那小会议室空着也在空着嘛，借两个小时也不影响你的其他生意，你就帮帮小妹这个忙吧……”丽华向庞老板眨了一眼，语气里带有很重的嗲声。

果真不出建华所料，庞老板是个看见漂亮女子就迈不开步的货色，他被丽华的漂亮和嗲声所迷倒：“那好吧，看在你这个靓妹的面子上，我开个先例。不过你们推销什么产品？不是搞传销吧。”

建华听庞老板有这样的顾虑，他怕丽华讲不清楚，立即说：“庞老板，我们绝对不会做违反国家政策的事，我们只是推广芦荟胶和矿物晶两种新产品，这两种新产品科技含量很高，并对人的身体健康有很大的帮助。你若有空晚上也可来听听……”

庞老板随着建华的话音，仔细打量着眼前这个靓仔，见他五官端正、阳光帅气，两条浓黑的剑眉彰显正义之气。庞老板对他笑着问：“你与这位靓妹是……”

“她是我姐，是我表姐。”他爽快的回答，怕庞老板往男女朋友方面想，而不肯帮他的忙。丽华知道他这样爽快回答，怕庞老板误解他们是男女朋友而不帮忙，她闭着嘴心里在暗笑。

夜暮低垂，晚风徐来。8点刚到，江丽华领几个年纪相仿的妙龄女子，她们像一道亮丽的风景线，穿梭在四海旅馆。她们来到二楼会议室，建华早就在那里恭候，丽华先向那些姐妹们介绍杨建华，说：“各位姐妹：这位曾与我在舒适鞋业公司的同事，他叫杨建华，比我还少两个月，你别看他年纪轻轻，他多才多艺，在我公司卡拉OK比赛中得过第三名。他还是个优秀的讲师，在完美公司是十佳讲师之一。”

“哇噻！这么厉害，”几个女子几乎同时说。

“建华，我来介绍她们给你认识，她们都是我玩得好的姐妹，她们都是我们公司旁边那个九州鞋业公司的；她叫李桂花、她叫王彩云、她叫刘玉英、她叫唐玲。她叫陈明明”

杨建华在丽华念到每一个名字时，都向她们一一握手。见她们一个个都长得标致亮丽，正对了一句俗语：漂亮的姑娘易扎堆。

他们寒暄了几句后，他就要正式给她们上课了，因要抓紧时间会议室只租2个小时。他做出老师的模样，要她们向前坐下，他在黑板上写上今天要介绍的产品：1.芦荟胶；2.芦荟矿物晶。他对这两个产品的含量；产品的性能；产品的功效；已烂熟于心、能倒背如流。他的讲课，自然讲得很精彩。

第一次听他讲课的姑娘们，见他在讲台旁神动色飞、侃侃而谈，都睁着大眼睛好奇的看着和张着耳朵认真的听着。

他介绍完产品后，就立即讲推销这种产品怎样赚钱，他只讲直推的提成。5支芦荟胶300元；一瓶矿物晶298元。推销5支芦荟胶是300元X30%=90元，可以得到90元直推费；推销一瓶矿物晶是298元即298X30%=89.4元。可以得到89.4元直推费。

陈明明举手提问：“杨老师，现在国家禁止传销，你这种提成方式不是又在搞传销！”

“陈明明学友，你提的这个问题很好，我们现在很多人对传销和直销搞不清楚。我现在借这个机会，给大家解释这个问题。

传销与直销的区别就在于：传销是多层次的，只要是先进公司，其他后进的人都是他的下线，在他们身上都要提取利润；直销只有一次提成。所以直销不等同于传销，是国家允许的。”他慢条斯理的向陈明明解释道。在坐的其他几个姐妹听他这样一解释，简单扼要、由面入里，觉得很有道理，她们相互对望了一下，连连点头。经过他两个小时的讲解和解释，江丽华带头买了一瓶芦荟矿物晶，唐玲跟着买了一瓶芦荟矿物晶，其余几个合起买了一份（5支）芦荟胶。她们都是在给江丽华的面子，买回去自己或给家里人用，根本不会想去推销给别人而从中赚钱。

晚上10点，推介课结束，深圳与不夜城香港隔江相望，此时正是夜生活开始的时候。杨建华为了拉近新朋友的关系，邀请大家去夜市吃夜宵，新来的姐妹觉得不好意思要他破费，就向他推辞不愿去。江丽华立即说：“姐妹们别傻呀，杨老师请客不吃白不吃。”在她的鼓动下，大家都跟着去了。

他们来到夜市，在路边一个灯光较亮、地方较宽的夜宵摊子前坐了下来。他们六个靓女加一个俊男坐在一起，像是一支游走舞厅、酒吧的演出队。路过的行人不时的回头，向他们投来钦羡的目光。

杨建华叫夜宵摊子的老板，给他们上一盘小龙虾、一盘梭罗、一盘花生米、一盘海带丝；两瓶啤酒、一大瓶可乐。

他作为招待她们的主人，他在餐桌上少了讲台上的严谨，多了社会上的风趣和幽默；他边劝她们喝啤酒或可乐，边模仿春晚小品和相声里好笑的桥段；引来姑娘们一阵阵嘻嘻哈哈的笑声。他主动向姑娘们说出自己的年龄，并问每个姑娘们的芳龄。他怕姑娘们误解，赶紧解释说：“以后我们，最好以姊妹相称，我们年龄都差不多，你们叫我杨老师、杨老师的多别扭。像江丽华比我大两个月，我尊称她一声姐，我们之间都作姐、哥、妹、弟的称呼，那样多亲切啊，你们说是吧……”她们听他这样说，都向他报出了实际年龄。

李桂花、王彩云、刘玉英都比他大一点；唐玲、陈明明比他少一点。在这个红花堆里，把他这片绿叶映衬得更加耀眼；他是万红丛中一点绿，显得更加帅气。他喝了两杯啤酒脸上彤红彤红的，两条剑眉更显浓黑，眉下一双大眼里黑珠大而发亮，更显帅呆了。姑娘们不约而同，都眼睛直直地向他望去，此时，他不但自我感觉良好，而且得意极了。

习习凉风吹来，夜幕下星光闪烁，花容月貌的姑娘们围坐他身旁；他陶醉在此情此景里，不由自主地哼起了《香港之夜》“夜幕低垂，红灯、绿灯霓虹多耀眼……他们拍拖手拉手情话说不完……”他在哼唱此句时，有意大声唱着，并用那双会说话的眼睛瞄着姑娘们的脸，自己还做了个滑稽的鬼脸。引得姑娘们哄堂大笑。他在餐桌上尽情的表演比他在上课时还用心，他看得出来这些姑娘们对他上课并不感兴趣，只是给江丽华面子而坐下来听罢了。他想用个人的魅力来吸引她们，要她们在喜欢他这个人之后，再喜欢他所做的这个事业。

夜——深沉下来，餐桌上一片狼藉。丽华起身说：“姐妹们：时间很晚了，明天还要上班，今天就此打住，建华，你也早点回去休息吧……”

建华回到四海旅馆，他觉得有些疲惫，去洗漱后就躺在床上。当他头挨着枕头时，瞌睡又从头脑里飞走了。让他又陷入了沉思，回想起今天上课的情形，江丽华虽帮忙约来了五个青春靓丽的姑娘，她们个个貌美如花、活力四射。但她们并不愿意成为他的事业伙伴，她们只是卖江丽华的面子在敷衍罢了。这种推介课的效果，明显是收不付支，长期下去是难以维持的。

怎么办呢？……

他五心不定、六神无主。他忽然想起营销课老师曾讲过：当你感觉不好的时候，请记住世界500强可口可乐公司，在可口可乐生产的第一年里，竟只卖出25瓶。应记住：永不放弃！

今天的结果虽不理想，也算是有人来听课，并卖出了几样产品；当然那都是江丽华捧的场；但与可口可乐开始相比，那就好得太多了。况且，他今天结识一群漂亮的姑娘，不管她们今后能不能成为自己的事业伙伴，也算是自己的人脉圈子里多了几个新朋友。她们一个个青春亮丽、水灵聪颖，是人脉圈中的优质资源；她们都与自己的年龄相仿，通过今天的认识，她们对自己颇有好感和认同，他顿时觉得今天收获不少，并对她们浮想联翩起来……

翌日，日上三竿，杨建华还沉睡在美梦中。

咚咚、咚咚咚，门被敲响。

“谁啊”

“是我……你这懒虫，还没起来呀。”

建华一听是江丽华的声音，赶忙掀开被子起来，他穿好衣服睡眼惺忪的去开门。

“丽华，这么早……”

江丽华瞪起眼睛看着他的脸，嗔怪的说：“你应叫我姐！……昨晚，你提出来称呼姐、哥、妹、弟多亲切啊……今天你就忘记了！日头都晒屁股了，你还在床上……是不是梦淫到昨晚的哪个姐妹了……”她一本正经的说着，但忍不住的笑了起来，她一边用手握着嘴，一边用眼盯在他脸上。

“姐，你这样盯着我……我很怕的，我做春梦也只能梦到你……还能梦到别人嘛……”他也调皮的调侃她。

她笑盈盈的用手在他肩上拍一下：“你胆不少啊，敢调侃你老姐了……说正经的，昨天那种效果是不是很不好，你还请她们吃了夜宵，花费不少，照这样下去你会赔死的。”

“现在刚开始，赔本也要坚持做……”他语气里夹杂着无奈。

“那到也是……有句话叫什么来了，坚持……坚持就是胜利。你坚持做下去，一定会有成功的那一天。我看好你、支持你。”她说着从包里拿出500元塞给他。建华坚决不要，并说：“姐，你前天给了我400元，我还没用呢。等我需要钱时，我再向你拿。”

“建华你拿着，男人在外面要显得有气派，才会有人和你交往，特别像你这样在外面要开拓生意的人，更需要派头。你现在拿着我的钱，等你以后发达了，连本带利多还我些就是了。我以后，会时常带我认识的人来你这里，听你讲课和沟通。姐看好你，你一定能成功！”她的话既体贴入微，又给予了他信心。

她是向车间主任请了1个小时的假，说是上街有急事。她主要是觉得昨天的成交效果不好，来问问建华，并给他送钱，安慰和支持他。她说完那段鼓励的话，把钱放在桌上就走了。

建华目送着她那杨风摆柳的背影，她一直是那样的美丽与善良，她像天使一般关爱着自己；他心里无限感动，这是一位多好的姑娘啊，是值得自己一辈子去爱和感激的。

江丽华就是上帝给杨建华打开的那扇窗！

 

 

 

 

 

 

 

 爱海扬波

江丽华很看好杨建华，她经常找人来听他讲课，不断地帮助他打开销售局面；他经济拮据时，常用她打工挣来的钱对他进行资助，这样的局面持续快一年了。

建华掐指一算，丽华先后资助他的钱达数千元，几乎将她所有打工挣来的余钱，全部支援了他；丽华这种持续无私的援助是多么的难能可贵，建华内心对丽华的感激已到无法形容的地步了。

他们经过了近一年的亲密接触，相互之间爱意更浓了。他们一个俊男、一个靓女，又处在青春萌情的年龄段，应该成为郎情妾意、极为般配的一对。

然而，他们都在为对方着想，仍停留在姐弟情缘之内。江丽华很爱他，竟因为对他有所接济，不想在他这种情况下向他求爱，以免增加他的压力感；杨建华很爱她，竟因为自己处境寒参，已得到了她很多的资助，不想对她再有苛求，只想等自己摆脱困境，事业有成再来向她求婚。他爱她的目的是为了能给她幸福，而不是让她跟着自己受苦。他们在心里都已深深的爱着对方，双方都想等待建华咸鱼翻身时，他们再堕爱河。

自古以来，男女之间的姻缘，有说不清、道不明的情愫。更让人费解的是：男女姻缘似乎像天上飘忽不定的云，只有碰对了气流才下雨……

他们经过了近一年的等待日子，总在企盼国家政策能有所好转；然而，国家对传销的打击政策不但没放松，而且越来越严厉。

杨建华仍然只能以产品直推、直销的方法，小打小闹地来维持生计。江丽华以及她的姐妹们，在江丽华的带动下，都非常卖力地为建华揽生意。但在大环境的抑制下，个体的努力往往不能改变什么，建华的生意仍在萧条之中，使他迟迟不得翻身。他听过世界级潜能培训大师——汤添顺老师的课程，铭记了里面的要义：只有持之以恒、努力奋斗才是成功的法门；畏难而退是绝无成功之望，迎难而上才有取胜之机。因此，杨建华为了以后的成功，只有咬牙坚持着，在没有好转的情况之前，他是不会顾及其他事情。

2000年的春节快到了，春节是打工人最为激动的日子，辛辛苦苦在外打工一年，都想回家与亲人们团聚。

回家过年，自古至今都是中华儿女固有的情结。俗话说：有钱没钱，回家过年。过年已成为中华民族普天同庆的节日，这一天只要能与家人在一起，就会感到无比的幸福和快乐！

南下广东打工的人很多，春节大多数人都要回家过年，春节的车票极不好买，好多人提前一二个月就在盘算回家买车票之事。

江丽华去年就没回家过年，父母亲写信和打电话来催她回家过年。她应允了父母，今年一定回家过年，她想与建华一道走，一个月前，她托人去买车票时特向建华问起，他是否回湖南过年，若回家过年就帮他买车票。建华觉得自己混得不好，告诉她不想回家过年，她就托人只买了一张去湖北襄樊的火车票。

临走的那天晚上，她来向建华辞行。虽是隆冬，但深圳的冬天并不寒冷，天上的月亮皎洁明亮，她穿着一件米黄色的风衣、系着一条宽腰带，她的风衣被微风吹起飘动，有着吴带当风的画面，月光下的她越发显得英姿飒爽。

丽华来到建华的住处，带着难舍的别情深深地看了他一眼，并轻声的说：“建华，我父母催我回家过年，我明天就要走了……不能陪你一起过年了……你……你一个人在这里……你要好好过……”她说着喉咙有些哽咽，眼睛红了起来。

“我……我会好好的……你放心回去……陪二位老人家过好年，大年初一，你代我向二老拜个年吧……唉——说来也惭愧……我如王小二过年，一年不如一年啊！……不知何时能翻身呢？否则，也给二老带点钱……或礼品……”他愁容满面，唉声叹气的说。

“你……你别这样看轻自己，你现在这样的处境是暂时的，你这样的发狠、这样的拼搏，一定能有成功的那一天！不过，我不在你身边的时候……你要好好的生活……不要为了工作而拼命……要好好爱惜自己……”

“我……我会的，你放心……你放心吧……”

室内寂静，他们深情地对视着对方。丽华眼眶含着泪珠，就在正要向建华告别时，她倏地跑了过去在他脸上猛吻了一口，默不作声的低头走了。她这种爱在心里口难开的举动，让站在那里的建华望着她的背影久久难以释怀。他用手抚摸着被她刚亲吻的脸，感到美滋滋、甜蜜蜜的，心坎里在说：多么好的姑娘啊！自己今后若能混出个名堂来，一定要娶她、给她幸福！

人们在欢聚的日子里，时针似乎走得飞快——春节眨眼过了。南下打工的人流，一浪高过一浪向深圳涌来。

建华天天在盼望着丽华回到深圳，从初几盼到十五不见她归；从十五盼到了二月初，仍不见她回。从正朋初就打她的电话，那边电话的回音不是关机，就是无人接听；到二朋初他坐耐不住了，他着急的跑到她打工的车间里去问情况，得到的是沓无音信；跑遍了她在深圳要好的小姊妹那里去打听消息，得到的是石沉大海。他的潜意识里觉得她可能不来了，而且她是有意的在回避自己。

是什么原因引起江丽华这样做呢？建华百思不得其解，在他的脑海里，涌现出各种猜想：是她怕再受自己的拖累？是她父母不许她出来打工？是她找到了如意郎君？是出了什么意外？……

建华越想得到答案，对她的思念就越发强烈。迄今未见她的人影，又无法得到她的音信，他急得像热锅上的蚂蚁——心急火燎，再也无心去好好经营他的事业。

王彩云、李桂花、唐玲、陈明明等几个江丽华要好的小姐妹，杨建华像只无头苍蝇一样，三天两头来找她们打听江丽华的消息。他心急如焚、焦燥不安，一下子瘦了许多，犹如害了一场大病似的。她们见他对自己的好姐妹江丽华如此钟情，都觉得他个情深义重的好男人，见他为情爱折磨得如此憔悴，她们也很心疼他，常去他那里安慰和劝导，好让他早日振作起来。

建华经过了两个多月的情感煎熬，他在王彩云、李桂花、唐玲、陈明明等几小姐妹的劝慰和帮助下，重新振作起来了。

一次产品推销的课堂上，唐玲带了一个新的小姐妹来到课堂，那女孩高挑丰满，身着职业套装显得大方得体，她在后面的位子上落坐。在没开始上课之前，唐玲硬拽着她前来与杨建华认识：“杨老师，她叫梁芳，我俩都是湖南耒阳人，我们还是同学，她比我混得好，现已是车间的统计员了。”

杨建华笑着应了一声：“哦”并向梁芳看了一眼，梁芳红着脸也对视了杨建华一眼，近距离一对眼，让杨建华有一种触电的的感觉。她红润的瓜子脸上，五官标致大气，那对水汪汪的大眼睛里蕴藏着万种风情，但端庄持重、不苟言笑，是一个集美丽、有涵养于一身的好姑娘。

唐玲急忙向梁芳介绍说：“这是杨老师，他是我们湖南老乡，他是华容人，他年纪虽跟我们差不多大，但他的课讲得很好，曾经还是公司的十大讲师之一呢。”

“哦，这样厉害。”梁芳说了一声，就往后面的座位上去了。唐玲想拉她坐到前面，没拉住。杨建华看着她的背影和走姿，觉得这姑娘厚重、不轻浮。

稀稀拉拉的来了近二十个人，杨建华开始讲产品的性能和功效，后面讲人生和成功。

梁芳开始听课并没有入神，后来听他讲到人生和成功时，她渐渐将座位移到前面来听课，而且还在认真的做笔记。她移座到前排来认真听他讲课时，才觉得他声音里带有磁性很好听，讲的内容也是她以前没听过的，对他年纪轻轻能将课讲得这样有内容和表达得这样好，内心十分崇敬。唐玲拉她来上课时，就曾对她说过，杨老师的课上得如何如何好，现在看来，她对他夸赞的并非虚言。她仔细地瞧了瞧他的相貌，是属帅哥型的那一种，怪不得唐玲对他赞赏有加。她在观察他的时候，她心中突然涌动出一种莫名其妙的感觉：她的心突突乱跳，她的脸扉红扉红。

晚上十点，下了课。杨建华见梁芳是新来的学员，她认真听课样子，有可能成为新的事业伙伴，想与她进一步沟通。他特向唐玲和梁芳发出邀请，请她们去吃夜宵，唐玲高兴的应允，梁芳矜持的推辞，唐玲硬拉着梁芳一起去了。

初夏的夜晚，爽朗宜人。天空高悬着银镜似的圆月，将天和地辉映成一片银灰色。

他们去了夜宵一条街，在一个靠里边的夜宵摊子坐了下来，里面吃夜宵的人并不多，显得比较清静。夜宵摊子的老板，很快就将几盘菜端到桌上，他们边吃边聊天。建华热情地向她们劝吃劝喝，他的举止潇洒自如，他的言谈风趣幽默，梁芳觉得他现在少了课堂上的规距呆板，多了江湖上的侠义豪情。她很喜欢他这种洒脱豪情，更助显他的帅气和风流倜傥。每当她注目看他的时候，她的心就莫名的突突往外窜。

唐玲像个贪吃的猫，在桌上挑吃这、挑吃那，她时而与杨建华开玩笑，时而建华哥、建华哥的叫得欢，在他面前还不停地撒娇、发嗲劲，她的那副模样，是女孩子真心喜欢男孩子的样子。但杨建华对她的这些举动却并不在焉，只是淡淡一笑而过。

月光、星光渐渐暗淡，夜，已在往深处移……

梁芳抬手看了一下表，立即起身说：“唐玲，很晚了，我们回厂吧。”建华抬起手挽看了看表，笑着说：“哦，十一点多了，你们该回厂了。”她们急切的向他告辞走了。

建华目送着她们的背影，她们个头一般高，都是美女标准的身材，走起路来婀娜多姿、很是好看。他回想自己与唐玲接触一年多了，她长得漂亮，又讲究生活品味，是那种小资习气严重的姑娘，是那种适合于做太太的姑娘，男子要有很好的家境才能迎娶她，否则，可能难以到头。唐玲对他十分有意，但他不敢对唐玲半分动情。

今天唐玲带来的这位梁芳姑娘，虽只接触几个小时，但看上去她没有唐玲那种小资习气；她身上散发出一股纯朴善良之气，她的名字叫梁芳，有如《小芳》歌曲里的小芳那样，长得好看又善良。这种心底善良的姑娘一旦跟了谁，不管是顺境还是在逆境，她都会始终不渝地跟着谁。

梁芳与唐玲走在回工厂的路上，她问：“唐玲，你认识杨老师多久了，你怎么叫建华哥、建华哥的，你们是否在处男女朋友……”

“我们认识一年多了，是通过他以前的同事，舒适鞋业公司的江丽华介绍认识的，他要求我们在课堂外称他哥或弟的，丽华姐比他大两个月，我比他小8个月，所以就这样称呼罗。以前丽华姐在时，我是不敢与他开玩笑的。”

“那今天丽华姐怎么没来，他们是在处男女朋友吗？”

“丽华姐，回湖北老家过春节，到现在三四个月了，她没回来也没有音信，他为此事急得像个无头苍蝇四处打探，但还是没有探到，他都瘦了一圈了。他们是不是男女朋友我不知道，但就他们这一年的接触来看，他们不像男女朋友，更像情深的亲姐弟。”

梁芳一路上一直在向唐玲发问，她想从唐玲那里了解到更多的关于杨建华的资讯。她今天与他第一次接触，对他很有好感，他帅气的形貌和丰富的知识，让她心动不已。

她立即想到春节期间，回家过年时，母亲给她相中了一个煤矿老板的儿子；硬要她去与他见面，一看就是一个凭着财大气粗的家庭，傲慢无理、俗不可耐的公子哥。她为了给父母留面子，在见面时一直忍耐着，与那公子哥及家人们吃了一餐饭。因她不想再见到那个公子哥，在家没呆几天就回深圳了。她是个很有主见的姑娘，她的婚姻只有由自己选择，不想由任何人作主。

翌日，下班后，梁芳梳洗了一番，挑了一件最喜欢的粉红色连衣裙穿上，鬼使神差的来到了杨建华的住处。她一见到他，脸上犹如春天的桃花红艳艳的，她为了掩盖女孩子主动zhaonan孩子那种羞涩，借故说昨天听课时，还有一些不懂的问题特来请教。

杨建华见梁芳来到了住所，他感到很意外，但心里很是高兴。昨晚唐玲带她来听课，她开始坐在后面，听着听着就往前移，并在认真的做笔记。那时他就注意她了，她不但是一个勤奋好学的好学生，而且还是一个秀外慧中的好姑娘。

他们这样在一起单独的相见，虽有一些突兀和生疏，但各人内心都涌出一种莫名的愉快，这可能就是人们常说的——一见钟情吧！

他们自那天单独接触之后，他俩每次见面都有探讨不完的话题，总有很多知心话要向对方说，渐渐的都把对方视为知己，男女之间的爱情，也就自然而然的在各人心里萌芽了。

梁芳是个几百人车间的统计员，她自然是个蛮会打算的姑娘，她见建华销售那些产品获利不多，又要租住房，又要租课堂，得到的收入甚微，常常是布袋见底，甚至于寅吃卯粮。她在一次听完他的讲课后，见人都走了，她笑着对他说：“建华哥，你在这里做了一年多了，还是不见有多少喜色，而且把自己搞得很累；你不如到工厂打份工，凭你的能力到工厂里打份好工，应该是没有什么问题的，在工厂里住宿、生活都可以解决，每月还能拿到工钱。你将现在这个事业作为业余的事业来做，若以后上面政策宽松了，你再去大张旗鼓的做，也不耽搁呀……”

建华听她这样说，觉得很有道理，他用手拍了一下自己的脑壳说：“梁芳，你一语点醒梦中人啊，你说得很有道理，我以前就没有这样想，以后我留意只要附近有工厂招工，我就去应聘。”

“建华哥，我认识我们公司招工办的汪主任，你若愿意我立即找他，帮你推荐推荐……”

“梁芳，那就麻烦你找汪主任，帮我推荐推荐……”

梁芳的提议得到了建华的应允，她立即找了九州鞋业公司招工办的汪主任，并向他推荐了杨建华。

汪主任要梁芳约杨建华来公司面试，梁芳将杨建华带到汪主任办公室，见杨建华精明能干的样子，他拿起电话给业务部打电话，本想要杨建华去当业务员，业务部刘主管回话说人员满了。汪主任正在皱眉时，梁芳说：“汪主任，以前杨建华在舒适鞋业公司车缝鞋面车间工作过，对那种工作较熟悉。”

汪主任立即笑着对杨建华说：“我本想要你去做公司业务员，业务部刘主管说人满了，等以后有机会再调你过去，你暂时去车缝鞋面车间工作。你以前做过这项工作，去那里也顺手些。”

杨建华被分到车缝鞋面车间工作，恰巧与以前听他讲课的学生唐玲、陈明明、李桂花、王彩云等在一个车间起工作。她们见杨建华来到车间，与自己一起工作很是诧异，后来才知道是梁芳荐他来这里的。她们见他的车缝活干得杠杠的，才想起他原来与江丽华在一起工作过，对他的聪明能干、多才多艺极为赞赏和佩服。她们都在青春期，很想与这个以前的老师又帅气逼人的小伙套近乎，时不时的爱与他开玩笑，总想在梦中情郎身上找乐趣。

唐玲对建华就更是如此了，她仗着自己的漂亮，本想能搏取他的爱恋，但他对她频繁放射的秋波，如瞎子看灯——视而不见。她得知他与自己的好姐妹梁芳好上时，她虽心有不甘，但也能接受；只有故意在建华面前装亲密、发嗲劲，想引起梁芳发妒意。

建华对这些帮助过自己的姐妹们，她们对他套近乎也好、开玩笑也好、装亲密也好……他只是漫不经心的笑而过之。梁芳见这些姑娘们喜欢建华，她并不介意，他知道她们都认识他一年多了，若建华喜欢上了她们中的哪一个的话，也早就轮不到她了。她不但不吃她们的醋，反而觉得自己爱上的男人有魅力。

建华与梁芳在一起打工，他们在一起的时间就多了，他们的爱情越发向深处发展。经过了一个夏季的相识、相交，他们的缘分已从一见钟情阶段走到了心缘阶段。

正值金秋，杨建华趁公司放假的日子，他约梁芳去郊外游玩。他们兴冲冲来到郊外，这里风轻云淡、爽朗宜人，四处可闻果香，洋溢着丰收的气息。秋天虽没有春天的温和，没有夏天的热情，也没有冬天的纯洁；但是，金黄的秋色让人心醉，果实累累的秋景，让人有收获的喜悦！他们已陶醉在这片秋情、秋景里，脸上荡漾着灿烂的笑容，心中筑起了爱情的美梦！

人在愉悦的日子里，更觉光阴似箭、日月如梭。

一晃，半年过去了。冬季随着秋色的退去，夹杂着冷的元素悄然来临了。建华与梁芳的爱情并没有随着季节的变冷而冷，而是随着时间的推移在不断升温，温度已到了爱情之火能熊熊燃烧的度数。他们都是文艺青年，身上的文艺细胞相当活跃，他们都喜欢唱歌，虽在松岗小地方，但这里K歌厅还是蛮多的，他们时不时也要去歌厅K 歌。梁芳很喜欢听建华唱歌，自己也喜欢在没有多少人的场合下歌唱。

冬季的一天，他们下班后都想去唱歌，建华就领她去了街上红玫瑰卡拉OK厅，他要了个小包厢。他们在里面兴致勃勃地唱了起来，他们合唱了《康定情歌》、《纤夫的爱》、《敖包相会》。他们在对唱中对视凝眸，眉来眼去、眉目传情，时而看着电视的画面，时而看着对方的脸，男女之间的爱意之火井喷而出，在炽烈的燃烧着……

他们尽情的唱着当时的流行歌，当唱到流行歌曲《碧血剑》里的主题歌《明明深爱着你》时，电视画面里的温碧霞丰姿绰约、柔情似水的形态近乎于完美，他再看看身边的梁芳酷似温碧霞，他情不自禁地搂着她的腰，她顺势将头偏在他肩上。

梁芳虽是个热水瓶式的姑娘，外冷内热，但此时，她已启开了热水瓶盖，心中的热度在飙升，让建华感到了热气腾腾。当《明明深爱着你》歌词唱到：当天的夜，分秒难舍；情缘决堤倾泻……

建华放下了话筒双手紧紧地搂着梁芳，她并不示弱的用双手紧抱着建华的腰；此时，电视里的画面和声音，他们都已无心去领会。他们的手在狂搂着、他们的嘴在狂吻着、他们的心在狂跳着……他们渐渐地倒在沙发上……

自那以后，他们也不避讳，大大方方的在一起，羡煞了公司里的单身男女。

2001年的春节快到了，去年就没回家春节的杨建华，急于想回家了。他征求梁芳的意见，想带她一起回老家，梁芳怡然乐意。他去年是因为没有混好，不愿意回家，今年虽也混得不啥的，但可以带个混得好的媳妇回去，父母定会高兴的。建华想到梁芳能跟自己回去，她既漂亮又能干，会给自己在家乡增添很大的面子，想到这里他心里忒高兴。他与梁芳商量考虑到临近春节那几日，车票不好买、人也特别多，他们向公司请了一个月假，提前回华容了。

杨建华带着梁芳风尘仆仆地回到华容东湖老家，杨爹、杨妈见满伢子回来了，还带了个漂亮的姑娘回家。他们脸上堆着满满的笑，杨妈拉着梁芳的手笑得合不拢嘴，梁芳感受到了他们对她是真心的喜爱。她感受到农村人的朴实和善良，她也真心的喜欢上他们。

听说建华从深圳打工回家过春节，还带了一个漂亮的媳妇回来，叔叔婶婶、哥哥嫂嫂、姐姐姐夫都来家凑热闹，说是来看建华，其实都奔着来看梁芳的。他们见过梁芳后，都对她很有好感，都说满伢子好福气。他们都是乡下实诚人，没有读过多少书，说不出多少夸赞之词，但他们说出来的都是内心真诚的大实话。梁芳心里忒高兴，庆幸自己的终身大事选对了，自己是个实在人，碰到了一个实在的人家。

时间过得飞快，转眼梁芳在建华家来了六七天了，她很勤劳，见事做事，样样家务事都帮着杨妈做。杨爹见她朴实勤劳，甚是喜欢，建华能娶到这样的媳妇是他修来的福气，也是杨家的福气。

杨爹是个知书达理的人，见梁芳的人已是在杨家了，毕竟还要将她按礼节娶进杨家来，才能对得起她和她的家人。

杨爹先找建华说：“满伢子，你与梁芳的事，她父母知道吗？”

“她父母那边……只是她对她父母说了与我的事，我还没见过她的父母……”建华在回答父亲的话时，他脸上通红，他知道父亲问话的意思，是有些带指责的味道。

“梁芳是个好姑娘，你要好好待她，你要去经得她父母同意，要名媒正娶她过门。”父亲说话的口气较严厉。

“是，爸爸，我一定要去经得她爸妈的同意。”

“事不迟疑，你们都这样了，你们先去她家经得她父母同意，春节期间就把你们的婚事办了。”

“这……”

“你去把梁芳请来，爸有话给她说。”

建华和梁芳来到父母的房屋，杨爹笑着叫梁芳坐下，轻言细语的说：“梁芳，你是个好姑娘，你能看得起我们这个家，是我们杨家的福气。但也不能委屈了你，我要建华到你家求亲，这个礼数是绝对不能少的。你看要带多少礼金，我们家虽不富裕，但也不能失礼节。哪怕是借钱，也得要把你风风光光的娶进杨家。”

梁芳对杨爸的这席话很感动，觉得他老是个很看重礼节的人，他要建华去她家求亲，是对她和她家庭的尊重。她在杨爸面前也就毫无顾虑的说出自己的心里话：“爸，您老刚说的那些话，都是为了我好。我父母以前也替我选了几门亲，我妈比较势利，选了几个有钱人家的公子哥们，我一见面就烦心，都让我拒绝了。我与建华是真心相爱，我就是要跟自己喜欢的人在一起，不管现在是穷还是苦，我们都还年轻，今后我们可以靠自己的努力奋斗，争取过上好日子。”

杨爸听梁芳说出这番话，很受感动，他觉得眼前这个姑娘不但通情达理，而且处处为建华着想。他慈祥的看着他们，严肃的说：“建华，你与梁芳明天就动身到梁芳家里去，上门向她爸妈求婚，暂将家里3000元带去，不够再来想办法。等你们去经得梁芳爸妈的同意，回来就把你们的婚事办了。我知道你们年轻人是不愿意呆在家里的，是要到外面去闯天下；不过，结婚是人生中的一件大事，我们做父母的也要尽力将你们的婚礼办得体面一点。你们结了婚之后，到外面打工也好名正言顺的以夫妻身份相伴，相互有个照应。”

杨建华和梁芳从岳阳坐火车到达耒阳，他们下了火车，已是下午6点多了，梁芳急忙领建华去了她家。

昨天梁芳已她给父母打了电话，说要带男朋友回家。她父母早已坐在家里等他们，梁芳用钥匙打开门，见父母坐在客厅里，她拉着建华走到他们跟前：“爸、妈，这就是和我在一个公司工作的男朋友，他叫杨建华，也是湖南老乡，是岳阳华容人。”

建华赶紧笑着喊了一声：“伯父、伯母二老好。”

梁爸见建华形貌帅气，说话声音宏亮，没说话只是平和的笑了笑。梁妈板着面孔，冷的一声：“什么公司工作，是个打工崽吧。”

建华听到心里很不是滋味，但她是长辈，出门时父亲一再嘱咐，她爸妈说什么都要忍受，不要使梁芳为难。梁芳马上从茶几上倒了一杯水递给建华，并说：“妈，我们公司很大的，有几千人，我在车间搞统计，建华也在车间搞管理工作。”

梁爸知道老伴认为女儿不听她的话，她心里憋着气，是有意要发脾气，他为了缓和难堪的气氛，笑着对梁芳说：“梁芳，你到厨房里把你妈烧好的菜端出来，我们吃饭，你妈听说你们要回来，特别烧了好多菜。”

“小杨，你喝酒吗？”

“伯父，我不会喝酒。”

“那就赶紧吃饭吧，你们坐了一天的车，一定很饿了吧。”

梁妈一声不吭，只顾自己吃饭，建华也默不作声地装样吃饭，心里却装满了一肚子让人瞧不起的气，梁芳知道他心里难受，向他碗里挟些好菜，他犹如吃黄连般的慢慢吞下。

晚饭后，建华礼貌的向二老告辞，要去旅馆。梁芳陪他出去了，梁芳边走边说：“建华，我妈是那样的脾气，你别见怪。”

“我不会的，为了你，我什么都能忍受。不过，关于我来提亲之事，只有你去给爸妈说了。关于财礼钱，你们这里的规距我是不懂的，只带了3000元，不够的话，再想办法增添。”

“我去给我爸妈说，我们这里一般的财礼钱都是用来给闺女做嫁妆的，我又不要家里的嫁妆，给多少都无所谓。你就不要操这个心了，在这里等我几天，我一定会说动我爸妈的……”她拍了拍建华的背，示意要他放宽心。

梁芳不好陪建华住在旅馆里，她就回家去了。建华躺在旅店的床上，今天在火车上经过了七八个小时的车程，也觉得疲劳了。他想沉睡下去，但他的头一贴在枕头上脑海里就浮现出，梁芳妈妈那种瞧不起他的眼神，更有那句冷冰冰的话：是个打工崽吧。像一根针，剌痛着他的心。

打工崽又怎么啦？社会上千千万万的打工崽。世界上有些顶级的大佬，他们都是从打工开始的。他回想起读过的李嘉诚传和王永庆传：

香港的首富李嘉诚，他经历坎坷，从学徒做起：1943年冬天，他父亲李云经病逝，为了养活母亲和三个弟妹，14岁的李嘉诚被迫辍学走上社会谋生。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒。李嘉诚到这里之后，学到的第一个功夫就是察言观色，见机行事。李嘉诚被调入高升街的一间钟表店当店员，学会了钟表装配修理技术。李嘉诚因不愿长期寄人篱下，便到一家五金厂当推销员，开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯。由于出色的推销成绩，20岁的李嘉诚便升任塑料花厂的总经理。

1950年，年仅22岁的李嘉诚用平时省吃俭用积蓄的7000美元在筲箕湾创办长江塑胶厂。“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”。办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚在表妹庄月明的鼓励之下度过了难关。

李嘉诚的爱情也是一波三折，舅舅庄静庵是香港钟表业的老行家。庄家长女叫庄月明，比李嘉诚小四岁，聪明伶俐，被父母视为掌上明珠。庄月明在教会办的英文书院念书，一点也不嫌弃穷表哥李嘉诚，相反还十分同情他。要与香港社会融为一体，第一步就是要过语言关，改掉潮汕口音，学好广东话。从此，庄月明就成了李嘉诚的广东话老师。庄月明出身富贵名门，她以优异成绩从英华女子中学毕业后，进入香港大学，后来又留学于日本明治大学。而李嘉诚出身寒微，只读过初中，虽然事业初成，但按世俗的眼光，他们并不门当户对，庄静庵和李嘉诚母亲庄碧琴也表示反对。

1963年，李嘉诚已经35岁，月明也已经31岁，他们对爱情的执著和真诚终于感动了庄静庵夫妇和庄碧琴，他们终于同意两人结婚。

台湾的首富王永庆，他15岁那年才小学毕业，先到茶园做杂工，后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。

第二年，王永庆作出人生中第一个重要决定，开米店自己当老板，启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。开店并非易事，问题随之而来，王永庆的小店开张后没有多少生意，原因是隔壁的日本米店具有竞争优势，而城里的其他米店又拴住了老顾客。不过，16岁的王永庆展现了超强的营销能力，不仅挨家挨户上门推销自己的大米，而且还免费给居民掏陈米、洗米缸，在维系客户关系上逐渐占了上风。此外，当时大米加工技术比较落后，出售的大米掺杂着米糠、沙粒和小石头，买卖双方都是见怪不怪。王永庆在每次卖米前都把米中杂物拣干净，买主得到了实惠，一来二往便成了回头客。起初王永庆的米店一天卖米不到12斗，后来一天能卖100多斗。

几年下来，米店生意越来越火，王永庆筹办了一家碾米厂，同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起，王永庆的命运发生了变化。抗日战争胜利后，台湾经济开始发展，建筑业势头最好。王永庆敏锐地发现了这一点，便抓住时机经营木材生意，结果获利颇丰。这个普通农民的儿子，居然成了当地一个小有名气的商人。这时，经营木材业的商家越来越多，竞争也越来越激烈。王永庆看到这一点，便毅然决定退出木材行业。

这时还是个名不见经传的普通商人王永庆，退出木材行业，大胆投资塑胶业。虽然他对塑胶工业还是外行，但他向许多专家、学者去讨教，还拜访了不少有名的实业家，对市场情况做了深入细致的调查，甚至已私下去日本考察过。他认为，烧碱生产地遍布台湾，每年有70%的氯气可以回收利用来制造PVC塑胶粉。这是发展塑胶工业的一个大好条件。他和商人赵廷箴合作，筹措了50万美元的资金，创办了台湾岛上第一家塑胶公司。从最初的年产1200吨，发展到现在100万吨，使他的公司成了世界上最大的PVC塑胶粉粒生产企业。王永庆因此成为了台湾的塑胶大王。

建华想到这些前辈都是经历过打杂工、做学徒的时期，由于他们艰苦奋斗、努力拼搏才成为了社会上的佼佼者。正应对了一句古语：吃得苦中苦，方为人上人。他想到这些事例心里舒坦多了，现在自己虽是个打工崽，被岳母看不起，但这也没有什么可悲伤的，自己还年青、可塑性强，只要自己努力奋斗，一定会有所改变的。再则，只要梁芳对自己好，别人的看法不必去理会，他蒙着头睡了下去。

梁芳回到家，妈就对她噼哩叭啦的一顿责骂：“你……你真是要气死我呀，妈给找你的几个人，那个不比他强嘛，他只是个打工崽，一辈子也难得翻身！他家里还在农村，一个乡下人，你嫁给他以后有的是苦受哟，哎哟……”

“妈……结婚是我自己的事，你就让我自己作主吧……”

“那不行，你不能与他结婚，我是绝对不同意！”

“妈，我知道你是为了我好，但他已是我心爱的男人，我是非他不嫁了……”

“你死了这条心，我是绝对不会同意的！”

梁爸在一旁见她们母女争执起来，他忙打圆场说：“老婆、芳芳，你们母女俩有话好商量嘛，芳芳快一年没回来了，让她好好休息休息。有话明天讲也不迟，现在孩子大了，有句俗话：孩子大了不由娘嘛。我们做父母的把该说的话，说明就行了，选择还是由她自己吧。芳芳也有二十几了，她也不是一个没有主见的孩子。今晚你们不谈这些事了，大家睡觉好好想想，明天再说。”

大家都睡去了，梁芳觉得妈妈坚决反对她与建华结婚，是自己前几次逆了妈妈的意，爸爸刚才劝解的话，其实是在劝妈妈，也是在支持自己。她刚才与妈妈争执时揪紧的心，从爸爸的讲话中松开来了。她今天回家坐了一天的车，实在感到累了，刚与妈妈的争执感到心更累，从爸爸的话中得到了一些宽心，她一下就睡觉了。

翌日，梁芳起来就去抽屉里找家里的户口本，她找了很长时间

没找到。她突然明白了，肯定是妈妈将户口本藏匿起来了，她急忙找爸爸问户口本之事，爸爸偷偷告诉她：“户口本是你妈藏起来了，你也别找你妈去要、去吵，你妈在气头上是不会拿出来的，你先别着急，我去找到或劝你妈拿出来给你。”

梁芳赶紧到旅店将此事告诉了建华，他听了眉头紧皱，让他没想到的并不是因为财礼钱多少之事，而是没有户口本不能使他们办结婚登记之事。这如何是好呢？他心里没底，家里那边正在为他们筹办婚礼，若不能登记又怎么办呢？

     又过了两天，梁芳还是没拿到户口本，梁芳给杨爸打去电话，说她一定与建华按时回家，要杨爸不要着急。就在梁芳决定第二天不管能不能拿到户口本，她都要与建华起程回华容结婚。

这天晚上爸爸来到她的房间，偷偷地将家里户口本给到她手里，她接到爸爸拿来的户口本时，她的眼泪夺眶而出，紧紧抱着爸爸抽泣着……爸爸拍了拍她的肩：“芳芳，你别怪你妈，她也是为你今后幸福着想，这存折是你妈给你的，里面有我们积蓄的一些钱，密码是你的生日，就算是给你的嫁妆了。你与建华今后要好好过日子，在婆家要做个好媳妇……”

杨建华和梁芳如期回到华容东湖家里，家人们为他们举办一个既像样又欢乐的婚礼。

 

 

 

 

 

 

    

努力拼搏 

杨建华与梁芳在华容老家结了婚，春节刚过正月初六，他们就背着行囊，告别家人随着南下打工的人流，回深圳九州鞋业公司去了。

此时，正是他们卿卿我我、恩恩爱爱的新婚蜜月期。然而对于打工一族来说，为了养家糊口，打工是第一要务。他们深知既已结婚成家，在两人的快活之后，即将有爱情的结晶出现——娃娃。

这年头一旦娃娃降临，虽然娃崽会给这个家带来很多欢乐，但是也会给做父母的带来诸多压力。他们已是二十好几的成年人了，多年在外打工接触的人和事也很多，深谙孩子会给父母带来哪些压力，这是父母无法逃避得掉的，夫妻只有齐心协力去拼博，才能抚养好孩子、立起这个家。

他们在外各方面的生活条件都很差，并且打工也很劳累、辛苦，好在他们是在一起打工，当太阳东升时他们共事，当日头西下时他们相拥；虽工作既累亦苦，但彼此能在一起日夜相伴，还是觉得日子过得比较幸福和甜蜜。

他们不但努力工作，而且努力生活，他们渐渐有了爱的结晶显现——梁芳有身孕了。他们眼看用爱的甘露，滋润出了爱的果实，他们喜在眉梢、心花怒放：建华见梁芳的肚子慢慢显形，他常小心翼翼的用手在她肚皮上抚摸、用耳在她肚皮上聆听，觉得自己快要做爸爸了而欣喜得意。梁芳觉得自己快当妈妈了，内心的喜悦不亚于建华，她时而摸着鼓鼓的肚子高兴得自言自语的说，宝宝，听妈妈给你唱摇篮曲，宝宝，你听话别踢妈妈。

在爱意浓浓的日子里，时间犹如骏马飞奔。

梁芳的孕期已有七八个月了，再有两个月就要临盆。建华特别关心梁芳，他知道女人第一次生孩子时，心里不免要感到有些害怕，他建议梁芳回华容老家生孩子。一是有父母能帮助照顾，二是县里妇幼医院妇产科医生杨玉珍，是杨建华家里的远房亲戚。

梁芳听到建华的建议，感动得眼泪都掉下来了，老公如此的关心和体贴，想到自己当时不顾母亲的反对，毅然决然地选择他做老公是对的。于是，他们从深圳回到华容，建华在华容县妇幼医院旁边租了一间屋，他们住了进去。建华用打工的一些积蓄，每天去菜市场买些对孕妇补身子的好东西回来，亲手烹饪给梁芳吃；并时常陪她在室外的林荫道上散步，他真是一个对媳妇体贴入微的暖男，让梁芳非常的感动。

梁芳临产前一个星期，他将梁芳送进了妇幼医院妇产科住院，妇产科主治医生杨玉珍每天都来给梁芳做检查，护士们见主治医生特别关照的孕妇，她们也就特别的对梁芳悉心护理。建华见护士们对梁芳护理特别周到，他买了一些小礼品送给她们，收到小礼品的护士们，见他如此疼爱妻子，更加无微不至地护理着梁芳。在医生和护士的关照下，梁芳的心情特别舒畅，她对生孩子的恐惧感就自然减少了。临产的那一天，护士们将梁芳推进产房，建华在门口守候着，双手合掌心里在祈祷上帝、pusa保佑梁芳顺产。

一会儿，产房门开了，杨玉珍医生叫着：“建华，你快把衬衣脱下来。”杨建华一脸茫然的看着杨玉珍医生。

“你快把衬衣脱下来呀，用它包你的孩子。”杨玉珍医生大声说。

“哦，哦，我马上脱。”建华边说，边脱下衬衣交给杨医生，杨医生拿着衣裳快速进去了。

建华这时才想起华容的风俗，孩子出生时用父亲的衬衫包裹，孩子以后好养并有福气。他知道梁芳顺产了孩子，他那颗悬着的心放了下来，他现在已做上爸爸了，心中喜不自禁，脸上堆满了笑。

孩子满月后，梁芳爸妈来电话要梁芳带着孩子去耒阳调养，建华也要去深圳打工了，他与梁芳商量暂时送梁芳母女去她娘家调养。他们从上午8点坐车，到下午5点多才到耒阳。他们一出站，梁爸已在出站口等候，梁爸欣喜地接到他们，并抢着要抱梁芳怀里的孩子，他抱过去时孩子正睡着了，他仔细看了看在孩子，并在孩子的脸上轻轻地亲了一下，他笑呵呵的对建华说：“这孩子很像小时的芳芳……你们坐车累了吧，我们赶快回家歇息，你妈没来，她在家做菜等你们回去吃呢……”

他们回到家里，梁妈见他们回来露出了高兴的笑脸，她拉着梁芳左看右看，她抱起孩子笑眯眯的仔细观看，嘴里不停的对孩子说：“哟，小崽崽，多像小芳啊……”但她对建华站在那里不闻不问，看他的眼光里带有一丝冷漠和不屑。梁爸见此状况，立即笑着说：“你们坐了一天的车一定很累了，我们赶紧吃饭。”

饭后，梁芳抱着孩子带建华来到了父母给他们准备好的房间，她知道由于母亲对建华很冷落，他心里的难过已写在脸上了——愁云满布。她为母亲对建华的冷落，向他解释：“建华，我母亲是那样一个人，你不要与她计较好吧……”

“我不怪她老看不起我，现在连我自己都看不起我自己了，我们结婚快两年了，我还是个打工崽，一点出息都没有……”

“打工崽千千万万，别人都活得蛮蛮好，靠劳动、靠本事打工养家、成家又有什么不好嘛。”

“我明天就起程回深圳，你带着女儿在这里多呆一段时间，我在那边混好了，我再来接你和女儿过去……”

“你不是说要在家里多呆几天的……怎么明天就要走……”

“因为我们回来几个月了，应该要早点过去，否则，连那份工都打不成了……”

梁芳知道他是因母亲的态度冷淡而心里不爽，也就不再劝说他留下了。

夜，万籁俱寂。梁芳家客厅里的摆钟，在滴答滴答的响。

建华毫无睡意，一闭上眼：梁芳妈那种冷漠和不屑的眼神就浮现在他的脑海里；他并不恨岳母对自己看不起，而是恨自己这两年并没有长进；一个人要想受人看得起，就一定要改变自己，使自己有让人能看得起的本事。他暗下决心，此次去深圳不管再累、再苦、再难……他也一定要奋发向上，干出个名堂来！

早晨，天还没大亮，杨建华翻身起床，梁芳被他惊醒，忙问：“这样早就要去坐车？……”

“开往广州、深圳的车次多，我想坐早班车去那边……”

“你收拾好行李，我去厨房做碗面条给你吃，我爸妈可能还没起来……”

“我就是不想惊动他们，才想这样早要走的……”

梁芳到厨房麻利的煎了两个荷包蛋，下了一碗面，她知道建华是因母亲的冷落，心里郁闷才想尽快离开的。她心里很不是滋味，眼泪簌簌往下掉。她将面做好了，用纸擦了擦红润的眼睛，端起面进到房里要建华吃。建华见疼爱自己的妻子，她低着头、含着泪，端来一大碗面，热气腾腾、里面还有两个荷包蛋；梁芳那种难舍的心情和浓浓的爱意，都写在她的脸上和做在面里了。

建华大口大口吃完面，见女儿还在熟睡，他走到床边俯下身子，用嘴亲吻了一下她的脸，回过头来见梁芳低头垂泪，他紧紧抱着她，在她额头上狠亲一下，用手轻轻地拍她的背，说：“老婆，女儿要辛苦你一个人带了，我这次出去要下决心干个名堂出来……”他拿着行李箱正要出房门。

梁爸已站在门口，吃惊的看着建华，问：“建华，你今天就要去深圳？……”

“是……爸，昨天晚上深圳公司来电话催我回去……因昨天接到电话太晚……就没有来告诉您老人家……”建华见岳父突然出现，吱吱喔喔回答说。

“爸，是这样的。公司经理来电话催促建华赶快回去，他想搭早班车回那边……”梁芳帮着解释说。

“是这样啊，那应当以工作为重……芳芳母女在这里你放心，我们会照顾好的。”梁爸关心的口吻说。

建华拖着行李箱走到大门口，本想要与岳父说句道别的话，他见梁芳的妈也出来了跟在岳父后面，他立即拖起箱子出门走了。

杨建华来到深圳，先是在九州鞋业公司安顿下来。他这次在梁芳家又受到岳母的冷遇，他暗下决心一定要干出一点名堂来，才回湖南。他在上班之余，一有时间就到松岗镇上去转悠，想寻找发展机会。

此时，已是2003年了，二十一世纪刚刚开始，世界上科学技术得到了迅猛的发展，随着电子计算机的发展和PC的普遍运用，人们已进入到互联网——知识经济时代了。

此时，为了让更多的人适应知识经济时代、让更多的人快速懂得和运用电脑，松岗镇上出现了很多的电脑培训课堂。办电脑培训班的学校门前写着醒目的标语：知识改变命运；学习成就未来！知识是攀登成功的云梯！

杨建华看到这些标语口号，让他非常激动。他在学校附近一个书刊摊上，偶尔看到了一本《现代信息》杂志，他好奇的去翻看，想从里面得到好的机会信息。他被杂志里一篇《知识经济时代：我们怎么面对》的文章吸引住了。他仔细读了该篇文章，尤其被里面的一段话：“……横空出世的互联网，给人们带来了一个五彩缤纷的虚拟世界，在这个世界里，蕴藏着无限的商机和宝藏。

     ——“微软帝国”的比尔盖茨从中挖掘了1000亿美元；

     ——戴尔公司的戴尔以1000美元创业，从中获取了250亿美元；

     ——雅虎的杨致远，迷恋互联网到如痴如醉的程度，一夜醒来成为20亿美元的企业主人……”

他对这段话看了又看，触动到他的内心深处，让他感悟到以上获得1000亿美元、250亿美元、20亿美元的人，都是从互联网中的电脑里获得的。促使他迫切想要懂得和运用电脑知识，他也想借助电脑这个新奇的神器，来改变自己的命运。他立即去了几家办电脑培训班的学校进行了咨询，学费很贵，报一个学习办公自动化的电脑班，学费是500元，相当他的一个月工资。他咬了咬牙，在离九州鞋业公司较近的电脑培训学校里，报了一个学习办公自动化的电脑班，学期是三个月。

杨建华自小读书就很用功，他在习学办公自动化的电脑班上非常努力，他认真听老师讲课，从怎样打字，怎样做文件，怎样做报表循序渐进的努力学习。他只要有空就去电脑室勤于练习，三个月期满，他以优异的成绩结业了，并拿到了电脑培训结业证书。

在当时，社会上会使用电脑的人还不多，企业招聘管理类人才，会使用电脑的人就成了招聘企业的首选。

一天，杨建华下班了，他想到松岗新华书店去买书，路过街上的广告栏，见广东大成物流公司，张贴一张招聘仓管员的海报，海报上醒目的第一条：来应聘仓管员的应聘者，必须会使用电脑。他走过去仔细看了看招聘的内容和待遇，以及招聘公司的地址。他看后心里有一种莫名的惊喜，感觉到是自己的机会来了。他立即回到宿舍，将办公自动化的书本拿出来翻阅，将关键的地方再一次记背。   

第二天，他向厂里请了事假，穿戴整齐在镜子前拢了拢头发，就去市里广东大成物流公司的应聘所在地。公司的招聘负责人见他穿戴整齐、阳光帅气、外表不俗，符合公司招聘的外在条件，就专门要考他的电脑知识。招聘负责人向他提问办公自动化理论知识，他对答如流，招聘负责人要他上电脑操作，他娴熟精准；当场他就被大成物流公司录取了。大成物流公司招聘负责人，立即发给他一张正式聘用表，他已是大成物流公司正式录用的仓管员。大成物流给他每月的工资1500元，是他在九州鞋业公司每月工资750元的一倍。

杨建华在大成物流企业干仓管员，不但工资待遇高，而且接触的人脉也较广。他在仓管员这个的岗位上，还有出货、进货、保管、收费等权力。各存货单位来仓库打交道的人员，为了使自己单位的货物能放到好的仓位，保管得好一些，都要向仓管员讲好话，甚至于送一些礼品、礼金。

他在这个岗位上交际广了、利益多了，让他体会到了知识改变命运的作用；更加激起他对知识的追求和对读书的兴趣。他最喜欢看企业界成功人士的传记书，如《李嘉诚》、《王永庆》；并喜欢看格力、格兰仕等企业的带头人和企业的成长史。他读到李嘉诚、王永庆，这些港台首富，开始时是从业务员做起的；他读到董明珠、梁庆德这些内地赫赫有名的企业家，开始时也是从业务员做起的。引起了他对做业务员的极大兴趣，他企盼自己能做一个业务员，并能朝成功方向进一步发展。

一次偶然的机会，他在旧书摊上碰着一本1992年版《推销之神原一平》的书，他翻看几页就买了下来。他回去将此书认真读完之后，让他感到原一平真的很了不起，他是个只有1.45米的矮子，却成了世界推销业界的巨人。原一平是明治保险公司的业务员，创下世界推销最高记录，20多年未被打破，他36岁就成为了美国百万元圆桌会议终身会员。原一平有超人的毅力和拼命工作的动力，这些力量来自于他内心时刻燃烧着一把“永不服输”的火。

建华从书中看到原一平在保险业上成交的业绩，心中无限崇敬。他将《推销之神原一平》这本书，时常带在身边，在仓库工作空闲之时，他就拿出来翻看，对原一平在从事业务时，怎样取悦客户的成功案例，进行欣赏和琢磨。

一天，广东兴旺食品公司朱经理来仓库提货，朱经理经常来仓库送货提货，建华与他打交道颇多，他们在一起也聊得来，彼此成了好朋友。他见建华在认真看书，走了过去在建华肩膀轻拍了一下，笑着说：“杨师傅，在看么子书呢，这样认真……”

建华即将书合拢，抬头惊讶的看着他：“朱经理……你来啦。我在看一本写推销员的书……你今天来仓库要提多少件货？”

朱经理走了过去，拿起他手上的书，在封面上瞧了一下：“哦，啧、啧，这是一本很有名的书，被誉为推销《圣经》，我也看过。你这样认真看这本书，莫非你想当业务员？……”

建华见朱经理洞穿了他的心底，苦笑着说：“想是想啊……不过，白天白想，夜晚黑想。物流仓管只是收发货，没有外勤业务可做。”

“杨师傅，你若真想做个外向型的业务员，我有一个同学在湖南亚华乳业有限公司广东分公司当经理，上次在一起聚餐时，他告诉我，他们公司刚上市业务拓展很快，公司要招一批业务员。你真想当业务员，你可投一份简历去他们公司试试。”

“朱经理，你快告诉我该公司的地址，我明天就寄简历过去，不过，我的学历不高，又没有推销经验；还得请你帮忙向你那位同学打个招呼……”

“我觉得你聪明睿智，是一块干业务员的好材料，可惜我的单位太小，否则，我要聘请你来我公司做业务员呢。湖南亚华乳业有限公司是个上市公司，一个人若能在大公司工作，前途肯定要远大些。不过，那是个上市场公司对业务员的素质要求较严，你要做好各方面的功课，去应对他们招考人员的面试，争取考上。”

“朱经理，拜托你向你同学推荐我一下，我尽一切努力去争取。今天你要提多少件货，我给你填出库单。”

“今天我提50件。我一回去就给我同学打电话推荐你，但你也要做好这方面的准备，争取应聘成功！”

朱经理提货走了，建华的心里激动无比：他想倘若朱经理能帮忙推荐，自己在应聘中把握机会，能成为湖南亚华乳业上市公司的业务员，将是自己人生中又一个腾飞的起点。他回想到自己自学会了电脑，才使自己有机会从一个鞋业公司的车间工人，成为了一家大型物流公司的仓管员。正应对了他在报名学电脑班时，学校门前所写标语中“知识改变命运”的那句话。

倘若，他能得到朱经理的帮助和自己的努力，从现在的仓管员变成湖南亚华乳业公司的业务员，那将是自己人生中再上一层楼的起点。犹如老鼠从糠箩里跳进了米箩里。俗话说，人往高处走，水往低处流。人若要想快速取得成功，就必须选择进入高大的平台。

此时，让他想起司马迁在《史记·李斯列传》中记载了这样一件事：有一次，李斯看到厕所里的老鼠，遇人或狗到厕所来，它们都赶快逃走；但李斯在米仓看到的老鼠，一只只吃得又大又肥，悠哉游哉地在米堆中嬉戏，没有人或狗带来的威胁和惊恐。 于是，他发出了这样的感慨：“人之贤不尚譬如鼠矣，在所自处耳。” 李斯认为一个人有没有出息，就如同老鼠一样，是由自己所处的环境决定的。他也告诉世人，人的聪明才智本来就差不多，富贵与贫贱，全看自己是否能抓住机会和选择环境。

当时社会上流行的一句话，选择大于努力。杨建华决定要到湖南亚华乳业公司去应聘，想要把自己从“厕鼠”变成“仓鼠”。

由于在朱经理大力推荐下，他接到了湖南亚华乳业有限公司应聘通知书。通知他7月15日，前往广州天河大厦18楼，湖南亚华乳业有限公司广东公司进行面试。他拿起通知书看了又看，心里甭提有多高兴，仿佛觉得命运之神又降到了自己头上，似乎有些得意忘形起来；然而，他耳边立即响起了朱经理对他讲过的话：上市公司的要求是很严格的。他马上提醒自己不能沾沾自喜，要拼尽全力把握好这次机会——争取应聘成功！

为了应付亚华乳业公司的面试，他认真查看湖南亚华乳业有限公司的资料：湖南亚华乳业有限公司；注册资本13800.000000万人民币；2003年12月10日成立；经营范围：奶牛养殖；提供奶牛生产技术服务；经营商品和技术的进出口业务（国家法律法规禁止和限制的除外）；预包装食品、乳制品（含婴幼儿配方奶粉）批发兼零售及乳制品、饮料生产（限分支机构经营）。该公司生产的奶粉——南山牌奶粉。

7月14日下午，杨建华从深圳赶往广州，他在天河大厦旁边的旅馆里住了下来。

傍晚，他去了广州最大的商场——南方大厦，在商场的食品区仔细观察了湖南亚华乳业有限公司出产的南山牌奶粉，它与其他品牌的奶粉摆放在一起，名声和包装都不引起顾客的注目。

他为了明天的面试想让自己精神一点，特到服装区挑了一件富绅牌衬衫。当时富绅衬衫，在全国也算是响当当的品牌，价格60元一件，是一般衬衫的好几倍。

他从南方大厦出来，又去了一家新华书店，在企业营销管理书籍区内，寻找有关怎样做好业务员的书。他翻阅了书架上一些书，最后挑了一本新版《如何做好业务员》的书，到柜台付款走了。

他一回到旅馆，就急切地翻看刚买的那本书，想从中获得更多的业务员方面的知识。他边看边对比以前那本《推销之神原一平》书中的内容。他想从两本书中，找到知识经济时代，要做一个优秀的业务员，应要具备哪些素质？他在仔细的思考、琢磨、分析……一是为了应对明天的考官；二是为了今后自己能成为一个优秀的业务员。

晨光来了，东方出现了一片柔和的鱼肚白。羊城的早晨迎来了繁杂的汽车嘟嘟的鸣笛声、人们沙沙的脚步声、广播频频的宣传声……

新的一天，就这样热闹的开始了。

杨建华晚上看书很晚在沉睡，一早就被这热闹的声音吵醒了，他立即起床，洗漱后又在翻看那两本书，让自己再巩固一下业务员的基本知识。他对今天去应聘业务员的机会非常看重，他预感到这一次若能应聘成功，可能是他人生中又一个重大的转折点。

他在旅馆餐厅吃了早餐后，回到房间将昨天买的那件富绅牌新衬衫穿在身上，在镜子前拢了拢头发、扯了扯衣裳，照了好一会儿，自己觉得满意，才肯离开房间。

他信步来到天河大厦18楼——湖南亚华乳业有限公司广东分公司，他见大厅里面已坐了四五十个男女应聘者，个个衣着入时、阳光俊俏，但此次湖南亚华乳业有限公司，只聘五名业务员，大约要十里挑一。他心里不由自主的紧张起来，在如此竞争的场面下，自己能有希望成功应聘吗？他的心七上八下的忐忑不安，他用深呼吸来平息一下自己的心情，在拐角处找到一个座位坐下，以翻看手上的两本书，来缓解自己内心的紧张，静静的坐在那里等候。

时针指到9点，听到外面的主持人叫了一个名字，见一个帅气的男子，信心十足的样子进了招聘室。约莫几分钟，见那男子沮丧的从里面出来了。主持人又点了一个人的名字，见一个亮丽的女子进了招聘室。约莫十分钟，她带着微笑从里面出来。

“杨建华”主持人再次点名，“到”他一边答应、一边走向主持人身边，主持人领他进了招聘室。

招聘室并不大，前面摆了两张条桌用红布蒙起来，两个主考官严肃的坐在那里，两边坐着两个衣着正式、举止庄重的记录员；让人一看便知是个公平、公正的考试场面。一把椅子摆在主考官的正对面，是让应聘者坐的。

杨建华一进招聘室见到这样庄严的场面，先是一惊，他用手掐了一下手上的合骨穴，大步走到椅子旁，主持人示意要他坐下，他刚一坐下，主持人介绍上面两个主考官，一个是公司人事部的周部长，另一个是公司人事部的李副部长。他往前方望去，见周部长一脸严肃的表情，四十开外的年纪，五官周正、笔直的鼻梁上架了一副秀郎镜特显儒雅；旁边的李副部长，约莫三十五六的年龄，身材富态丰满透出成熟的女人美，五官秀美匀称是标准的美女面孔，她面带笑容特有亲和力。

“你叫杨建华，你说说，你为什么想当业务员？”周部长单刀直入的问。

“周部长，我想当业务员的想得很久了，我很热爱业务员这门工作。从大的来讲能为企业多做一些贡献，从小的来讲能为自己职业晋升和薪水等方面带来诸多好处。”

“我们这次招聘的业务员，都要求大专以上的学历，你只有中专学历，你在学历要求上达不到……”

“周部长，学历高当然好，但做好一个业务员并不是学历高就一定做得好，学历低就一定做不好。像李嘉诚、王永庆，他们都没有高学历，但他们在做业务员时，都做得相当的好，而且还成为了大企家。”

杨建华在回答时，周部长与李副部长对视了一眼，对他的回答点了点头。李副部长突然发问：“杨建华，我在看你投给我们公司的简历上，你没有做业务员的经历呀……”她的话语很清脆，但点到了杨建华的要害。

“李部长，我虽没有做业务员的经历，但我可以从学习中借鉴别人的经验，可以从以后的工作中得到经验……我特别喜爱业务员这项工作……爱因斯坦曾说过：对一切来说，只有热爱才是最好的老师……我……我热爱业务员这项工作，我一定能将它做好的。”

李副部长和周部长听杨建华急促不太流利的回答，他们用迟疑的眼光看了杨建华一下，他心里着急，手上拿的书，“唰”的一声掉到了地上。

“你在看什么书呢，拿过来给我们看看。”李副部长说。

建华拿起两本书送到他们的桌子上，恭敬的说：“这本《如何做好业务员》是我昨晚在新华书店买的，那本《推销之神原一平》是我以前买的。部长，我是真的很想做业务员。”

他们拿起桌上的书翻了翻，见那本《推销之神原一平》书里空白处，写满了他的认知和感悟，他们的眼里流露出一丝认可的眼神。周部长面带微笑的说：“杨建华，你这样喜爱做业务员，你要知道业务员在开始时，要开拓市场、要争取客户是非常辛苦的。”

“我知道业务员在开始做业务时，是非常艰辛的。推销之神原一平，在他起初做业务员时，七个月没有做成一分钱保险业务，也没有拿下到一分钱薪水；他上班没钱坐电车靠跑路，中午不吃饭，晚上睡在公园长凳上。这样坚持了七个月，以后才慢慢发展业务，若吃不得前面的苦，就不可能有他以后的发展，又怎么能成为推销之神呢。”杨建华以推销之神原一平为例，来表白自己愿意吃苦的决心。

“看来你对原一平的事迹，了解得还很清楚嘛。”李副部长说。

“前几年，我就买了这本书，而且看了好几遍，我看后被原一平的奋斗精神所感动，从那时起我就想做个像他那样的业务员。原一平为了做好业务那种锲而不舍的精神，我是十分崇拜的。如：他在与人打交道中琢磨出39种微笑，对某种人需要用某种微笑，更容易拉近关系研究得非常精准。尤其是他为了赢得一个大客户，用了30种微笑，在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终获得成功。”杨建华一说到原一平，他就会滔滔不绝，他对《推销之神原一平》那本书，已是滚瓜烂熟了。

周部长和李副部长对他的叙说听得很认真，并不停地在点头，杨建华从他们的态度转变上来看，觉得自己可能有戏。他那颗紧张的心慢慢的放松下来，心中顿时燃起了有被录取的希望。

周部长将那两本书还给他时说：“杨建华，今天的面试，你后来还算答得不错，你要做业务员的决心我们也感觉到了。我们是公开招聘，要全盘评估每一个应聘者才择优录用，你先回去等待我们公司的正式通知吧。不过，我要忠告你一句，要做一个好的业务员，主要是体现在好的业绩上，而不是纸上谈兵哟。”

杨建华从应聘室出来后，他就立马回广东大成物流公司去了。他天天在盼望亚华乳业公司的通知，每天路过传达室时，都要进去问守传达室的宋老头，是否有他的信件，得到的答复——鸿雁未至。

一天又一天过去了，他等得心如火焚，使得他作各种猜想。对那天周部长最后说的几句话进行琢磨：周部长要他回去等通知，但又说还要全盘评估；周部长说他面试答得不错，但又忠告他不要纸上谈兵。他对周部长这些话琢磨来、琢磨去，还是拎不清、猜不透。

他从广州回深圳已有十天了，仍没有接到通知书。他焦急万分，几乎对去亚华乳业公司当业务员感到绝望了。却就在这天下午，他没精打采的在仓库点货，传达室宋老头来到他身边，笑呵呵的说：“小杨师傅，你天天来传达室问有没有你的信，想必你一定有要紧的信吧，这封信刚来，我就给你送来了。”

他听宋老头说是给他送信来了，他像打了鸡血一样，精神即刻振奋起来，他拿着送来的信一看，信封上写着是湖南亚华乳业公司寄来的。他拿着信如获至宝一样，急忙小心翼翼的拆开来，里面是一张通知他立即到亚华广东公司报到的通知书。他起先有些不相信自己的眼睛，他用手在鼻梁上掐了掐，再仔细地看一遍，确实是通知书。

他紧紧握着宋老头的手：“宋师傅，太谢谢您了！太谢谢您了！”

“小杨师傅，你怎么啦？我……我手让你握痛啦！”

“对不起，宋师傅实在对不起！”

他用手将通知书高高的举过头，大声喊：“我当上湖南亚华乳业公司业务员了！……”

 

   

第八章  好梦难圆

杨建华拿到了湖南亚华乳业有限公司的通知书，他与大成物流公司办理好移交手续，就奔广州天河大厦去了。他匆匆来到广州天河大厦18楼，拿出公司的通知书递给前台文员，文员看了一下通知书，她就领他去了王总经理办公室。一个中年男子，在翻阅文件，见前台文员领着一个人进来，他抬起头望着他们；他宽阔的额头有些凸出，一双炯炯有神的眼睛就显得有些凹陷，两条剑眉浓黑、悬胆鼻子笔挺、杏仁嘴巴俊美，是个标准广东型的美男子。

前台文员将杨建华的通知书递到他手上，并轻声的说：“王总，他是来公司报到的。”她说完就出去了。

老板桌后的王总，他拿着手上的通知书扫了一眼，然后注目着杨建华，并笑着说：“你就是杨建华……你快来这边坐。”他用手指着他对面的椅子，示意要杨建华坐到那里去。杨建华赶快坐在他对面的椅子上，他再一次用犀利目光在打量着杨建华。

“听说你很想做业务员，周部长对你的印象很深，他给我讲述了，那天他和李副部长面试你的情况。他看好你做业务员的潜质，要我们重点培养你……”王总笑容可掬的对杨建华说。

“感谢领导的看重，我决不辜负领导的期望。”杨建华笔直的坐在椅子上，大声回答说。

王总见杨建华坐姿笔直、靓仔模样、语声宏亮，他心里很是欢喜，心想将这样的年青人纳入麾下，只要稍加培养定能成大器。他立马对杨建华语重心长的说：“小杨，要做好一个业务员，不是想象的那样简单，不是表面上看到的那样光鲜。要做个好业务员必须要做到这三条：第一，要吃得苦；第二，要放得下面子；第三，要不计较眼前得失。你若努力做到这三条，就一定能成为一个好业务员。”

“王总，我会牢记您的这番话，努力争取做个好业务员。”

“小杨，我很看好你哟……你一定能做个优秀的业务员。我们公司刚刚上市，需要快速拓展业务，目前我们公司出色的业务人员比较匮乏，我委派你去惠州公司不是从业务员做起，而是去做经理助理。   

惠州公司在广东几个地级市公司中，销售业绩是最差的一个。我派你去惠州公司做经理助理，就是为了将那里的业务尽快提升，我相信你会不辱使命。”他用坚定的目光看着杨建华说完这番话，就拿起桌上的电话拨号。杨建华本想要对他说一些感谢的话，但话到嘴边，见他在拨电话就欲说即止了。

“喂，是人事科何科长吗？”

“是……王总……”

“你到我办公室来一趟。”

有倾，一个身材高大的人，来到王总经理办公室，他操着东北口音笑着说：“王总，您找我……啥事？”

“何科长，叫你来……要你给杨建华开一张到惠州分公司，任经理助理的介绍信。”王总用手指了指杨建华，说：“你跟何科长去他办公室，拿到介绍信就速去惠州公司报到。我会打电话通知那里的白瑛经理的……”

杨建华跟着何科长去了公司人事科办公室，何科长从抽屉里拿出一张介绍信，亲自写好后交与杨建华。

第二天，杨建华从广州起程去了惠州。

古时的惠州是个荒凉之地，是朝庭贬谪官员的充军之地。北宋时期的京官苏轼就被贬谪到了惠州，如今还留下了他在惠州的多处遗迹，其待妾王朝云病逝于此，并葬在西湖边的孤山上。

如今的惠州，由于地理位置优越，成为珠江三角洲最为热闹的城市之一，东接汕尾市，南临南海，与深圳市相连，西接东莞市、广州市，北与河源市、韶关市为邻。

1993年5月经国务院批准成立惠州大亚湾(国家级)经济技术开发区，以发展汽车电子为主导的高科技产业，带动了惠州经济的腾飞。惠州自然景色秀丽，素有“半城山色半城湖”之誉，改革开放促使惠州更加繁荣昌盛，来惠州旅居海外华人华侨、港澳台同胞，居客家四州之首，被称为客家侨都。

杨建华穿过惠州繁华的中山西路，来到湖南亚华乳业公司惠州公司，他拿着介绍信递给前台接待员，她礼貌的接过介绍信看了一下，便领他去白经理的办公室。

她敲了敲门。“请进”里面传出磁性很强的女人声音。

她推开门：“白经理，广东公司派来的杨助理到了。”她将介绍信放到白经理桌上，就出去了。

杨建华跟着接待员进了白经理的办公室，见老板桌后面坐着一个艳丽时髦的女子，她拿起桌上的介绍信看了一眼，一对水汪汪的大眼睛就盯在杨建华身上。

“侬请坐，哦……你请坐。”她带有上海普通话的音调说。

“谢谢白经理。”杨建华说着，走到老板桌前的椅子上坐下。

她用惊奇目光看着杨建华，见他还是一个二十几岁的毛头小子，嗔怪的说：“我原以为王总……会给阿拉派一个老辣的助理来呢，没想到给我派来一个嘴巴没毛的后生崽……”

杨建华听她这样说，心里巴凉巴凉的，坐在那里默不作声。白经理看出来他心中不爽，是刚才自己说的话不妥，她赶忙解释说：“小杨，你可别介意我刚才说的话噢……我这个人很喜欢开玩笑，我并不是认为年青人就没有本事，年青人有本事的人多的是，古今中外的例子数不胜数。我喜欢与年青人共事，特别喜欢与你这样阳光帅气的小伙子共事，小杨，欢迎你来到我身边……”她说完笑着站起来伸出手，要与他握手。

杨建华赶紧站了起来，伸出双手握住她的手。在握手的那一刹那，见她那张白里透红的瓜子壳脸上，五官精致、匀称，如画家画的一样显得格外漂亮；尤其是她那双带电的眼睛，波光闪闪、明艳电人。她的手柔软、温暖无比，让人握了感着到女人如棉似水的温柔全在掌里。他已被她的温情和美丽所吸引，竟忘记了她是自己的上司，紧握着她的手不知所以然……

“小杨……”

杨建华听她叫自己，才醒悟过来，觉得自己失态了，急忙的松开手，尴尬的低着头。她不以为然地笑着继续说：“小杨，你来到我这里，这里可是广东地区销售业绩最差的一个公司哟……你来了希望你多出力、多想办法，把我们公司的业绩搞上去。我相信王总的眼光和你的能力，一定会把我们公司的业绩搞上去的……我已要公司管后勤的老高，给你安排好住宿和生活，今天你就好好的休息，明天再来公司上班好吧……”她的话刚说完，桌上的电话响了。

杨建华急忙起身向她打了一声招呼，离开了办公室。

老高领他到了公司员工宿舍，给了他房间钥匙并告诉他用餐的地方。他到房间放下行李，就拿出《怎样做好业务员》的那本书翻看起来，他将刚才白经理说的话，牢牢记在心里：惠州公司是广东公司中业绩最差的公司，要自己多想办法搞上去。他觉得白经理给的这付担子太重，自己还没有做过正式的业务员，就要自己想办法将整个公司的业绩搞上去，好像觉得有些强人所难。

然而，白经理并不知道自己没有做过业务员，她只知道的是上面派来的人，是来做她助理的，应是搞业务方面的行家里手；所以才寄于厚望、委以重任。他又不能向她说明自己的经历，只好对自己狠一点，赶着鸭子上架，硬着头皮去拼一拼。

他吃了晚饭，就匆忙去了惠州市中山西路、五四路、国庆路，惠州最繁荣的商圈。他到丽日购物广场食品区域，找到卖奶粉的柜台，他仔细观察卖奶粉的货架上伊利、蒙牛、光明等品牌，摆在醒目的位置，而南山牌奶粉摆在角落里。前来广场奶粉柜台购买奶粉的顾客，服务员首先向顾客推销摆在醒目位置上的伊利、蒙牛、光明等品牌，南山牌奶粉自然就没人问津。他又到了和润商场、泛亚商厦、和兴超市等大型商场，所看到的情况都与丽日购物广场相同。

他回到宿舍觉得很累，就一头栽到床上，但又沉睡不下去，他开始寻思起来：怪不得白经理说，惠州分公司是广东业绩最差的公司，她是否去了解了南山牌奶粉，在惠州为什么销不好的原因呢？自己看到的这些情况是否要给她讲呢？这肯定是南山牌奶粉在惠州销不好的重要原因之一，不改变这种状况销售业绩是无法提升的。

他没有与领导共过事的经验，但他听朱经理在闲聊时说过，大多数领导都是不愿听和采纳下属的见解，他们往往是妒贤忌能的，生怕下属冒出头，动摇他们的领导地位。白经理会不会是这样呢？明天见到白经理时，是不是要对她说出今晚看到的情况和谈出自己的想法呢？白经理今天说要依靠他来提升公司的销售业绩，或许只是一句官面话，而并非是她的真心话？他为这些纠结着难以入眠。他仔细琢磨着朱经理的话，觉得很有道理。初来乍到还是不要太心急、太耿直，待明天向她请示工作时，说要到市场调研一下，看她的态度如何？她若支持自己去调研，等到去了几个商圈了解后，再向她汇报和提出自己的想法，可能更为妥当一些。他心里终于有了答案，心中的纠结随之化解，瞌睡顿时粘了上来——呼呼大睡了。

惠州——秋天的早晨，云淡风轻、一片湛蓝，让人神清气爽。

杨建华去食堂吃了早餐后，回宿舍换上那件应聘时在广州新买的富绅牌衬衫，系上一条红条纹的领带，在镜子前照了照，用手将头发拢了拢，然后提起一个公文包，奔亚华乳业惠州公司去了。

宿舍离公司并不远，步行十分钟即可到达。他行走在繁荣的中山西路上，街上的行人熙熙攘攘，他到达公司时，时钟指在8.50分。他习惯性的抬起手腕看了一下表，匆匆走到白经理办公室门前，见门开着就进去了。

“小杨，这边坐。”白经理边说边做了个手势，示意要他坐到她对面的椅子上。

“白经理好。”杨建华说着走了过去坐到了椅子上，他双手捧着公文包放在双腿上，毕恭毕敬地坐着。

白经理见他穿着雪白的衬衫，系着红色领带，显得更加潇洒帅气，她关切的问：“小杨，侬昨晚休息得还好吗？……”

“白经理，谢谢您的关心，我休息得很好！”杨建华爽朗的回答。

白经理今天头上盘了一个发髻，头发一丝不乱的盘好在头顶上，身穿一套紫色花格旗袍式样的连衣裙，特显出十足的女人味。

她笑盈盈的对杨建华说：“小杨，侬的办公桌安排在大办公室，那间办公室最里面的那张桌子就是侬的，那里所有的业务员都由侬来管。阿拉希望侬好好管起来，把销售业绩搞上去……”

杨建华带着请示的口吻说：“白经理，今天我想到惠州市场去了解一下，我们公司奶粉在市场上销售的情况。您看可以吗？……”

“小杨，侬这个想法很好。阿拉就是要多做市场调查、多了解各方面的行情，才能提高阿拉公司的销售业务。今天，侬想到哪里去了解，阿拉派司机送侬去，陪侬到市里各商圈好好转转；以便侬对惠州市场有全面的了解，好拿出一个有针对性的销售方案……”她正儿八经的对杨建华说。

“白经理，感谢您对我的厚爱和支持，我一定全力以赴！”杨建华站得笔管条直，认真的说。

“小杨，总而言之，侬来了就拜托侬了，侬要想方设法把公司的销售业绩搞上去哟；这样，才能配得上侬这个经理助理的称号，侬说是嘛……”她说着风趣的笑了起来，红唇皓齿、嫣然迷人。

紧接着，白经理拿起桌上的电话，拨打了出去：“喂，侬是小赵伐，今天侬开车陪新来的杨助理去惠州各大商场看看。侬马上来办公室……”

一会儿，一个个头不高、衣着朴实的青年人来到办公室，轻声的说：“白经理，我来了。”

“小赵，今天侬听杨助理的安排，陪他到惠州各大商场看看。”

杨建华起身：“小赵，今天就要辛苦你了，请你开车陪我到惠州几个商圈转转。”

“嗨，杨助理，侬别客气，开车是我的工作。侬讲要到哪里，侬尽管吩咐就是……”小赵说着，他与杨建华出了办公室。

杨建华拿出了一张，他昨晚买的惠州市地图。他指给小赵看，今天要他开车去大亚湾商业区和江北商业区逛逛。

“杨助理，惠州最繁华的中山西路商业区为什么不去呢？”

“哦，中山西路商业区，它离我们的宿舍较近，我昨晚已经去过那里了。”

小赵开着一部皇冠车与杨建华去了大亚湾商业区和江北商业区。每到一个大的商场或有南山牌奶粉卖的超市，杨建华都要在那里站上一段时间，问一问营业员关于南山牌奶粉的销售情况。

虽然商业区都在市内相隔并不远，但是，他们了解完大亚湾商业区和江北商业区，回来已是傍晚了。

一路上，杨建华以闲聊的话语与小赵交谈，想打听到白经理的家庭一些情况。小赵一谈到白经理家世时，语气里就有一种自豪感，小赵告诉建华，他是上海郊区农村的农民，他与白经理家是表亲，他是白经理的表侄，白经理父亲是高干现已退休，曾是广州军区的政治部副主任中将军衔，白经理丈夫丁伟是惠州军分区副司令员。

杨建华了解到白瑛的家世后，觉得她是一个有非常优越地位的女人。她不会在乎一个小小的经理职务，更不在乎别人来抢她的经理位子。从今天她要自己去了解商业行情的态度来看，是真心希望自己来助她一臂之力，把公司的销售业绩快速搞上去。

他心中有底了，知道该怎样去做。他要把昨晚了解的情况和今天了解的情况，进行书面总结后，明天向白经理作全面的汇报。  

杨建华回到宿舍，已是夜深人静之时，他心中仔细盘算，用么子方法来提升奶粉的销售量呢？他拿出笔记本，细致看了自己此次所记录的现场情况；思衬着如何去改变这种状况呢？他非常细致的思考和全盘系统的推敲，并详细地写在笔记本上。

翌日8.30分，杨建华到达公司办公室，前台文员刚到，他坐到大办公室自己的办公桌上，从公文包里拿出笔记本翻看，上班的人员陆续来了。

稍后，见白经理悠然自得的来了，他立即迎出向她打招呼：“白经理好！”。她微笑着回应：“杨助理好！……喂，侬到阿拉办公室来一下，谈谈侬昨天去商业区了解的情况……”

杨建华跟着她进了经理办公室，她坐到老板桌后，从坤包里拿出手机放在桌上，然后将坤包放进抽屉里。建华手里拿着笔记本，笔直地坐在老板桌前的椅子上。

她看了他一眼，嗤笑说：“小杨，阿拉单独在一起，侬不必这样拘谨样子，随便一点好伐。侬快说说，昨天所看到的情况……”

建华将手中的笔记本放到桌上，身子向前倾斜，双手伏在桌子边上说：“白经理，前天晚上，我就去了中山西路商圈，昨天与小赵司机又去了大亚湾商业区和江北商业区。我们既到了高档化的丽日购物广场和泛亚商厦，也到了大众化的和润商场与和兴超市。在各商场的奶粉柜台或货架上，我们南山牌奶粉都是被摆在不起眼的地方，而且也没有导购员在推销，顾客绝大多数都不知道我们南山牌奶粉，那自然就不会购买了……”

“哦、哦，是这样呀……怪不得阿拉公司送进商场的奶粉，迟迟没有销动。小杨，侬看应采取什么样的措施，才能改变阿拉现在这个被动的现状呢……”

“白经理，我想我们公司应立即招聘十个导购员，先经过我们培训，让她们学会怎样促销我们南山牌奶粉的技巧，然后，送她们到我们公司铺货的商场当导购员。若采取这个措施，我想就会使我们公司奶粉的销售量大大提高。不过……我打听了要送导购员进商场难度很大，没有一定的关系送不进去或者要交很多的押金。”

“小杨，侬今天就拟写一个报告，关于招导购员之事，明天侬就负责此事的招聘、培训工作；至于送导购员怎样进商场，阿拉负责找关系……”

杨建华出了白经理办公室，回到自己的办公桌上，他就急忙提笔按照自己的思路写出报告。报告交与白经理，她很快就批准了。

数天后，清一色的女性导购员招好了，个个容貌较好，水灵、端庄、大气……杨建华悉心培训她们的语言能力、观察能力，要求她们对亚华乳业公司的基本情况能随口说出，对南山牌奶粉的含量、功效能倒背如流；并能列举出南山牌奶粉比其他奶粉的优点。但他强调，要她们绝不能说其他品牌奶粉的不是，而是在说其他奶粉也很好的前提下，向顾客表述南山牌奶粉更优的特点。他并要求导购员们在众多品牌在一起、众多顾客在一起的商业营运环境里，要保持良好的口德和素质。

杨建华把工作的重心放在培训导购员事务上，经过他的短期培圳后，十个导购员个个伶牙俐齿，白经理通过她爱人丁伟与惠州市管商业的陈副市长打招呼，送进了十个大型商场。

一个月后，南山牌奶粉在惠州市场的销量，成倍的直线上升。白经理非常感激杨建华所付出的努力，对他年纪轻轻就如此有办法，将公司奶粉业务搞了上去，而非常的钦佩。

杨建华并没有以现在奶粉销售量成倍增加而满足，他放眼公司的未来，他开始着手对整个公司的业务员进行培训。让业务员增加业务知识，调动他们的积极性，全面提升公司的业务。于是，他将自己看书得来的如何做好业务员的知识，做成课件定期给公司业务员上课。他的课程很系统，从业务员的价值观讲起，到业务员应具备的素质，再到具体操作的方法：

一、业务员的基本价值观 

我们业务员，虽然我是属于我自己，但我们更要想到我是属于公司的人。我们虽都有自己的向往、进步、追求美好和个人成就，但是，我更追求公司与客户的更美好、更进步、更有成就；我们要牢记这一点，我的价值是在别人的成功中得以实现的。要觉得我的存在使得公司的事业更成功；我存在使得厂、商、户共同发展；我的存在而使得人们的生活更加丰富多彩。

二、业务员的基本个人素质

唯有心正才能行正，唯有行正才有业正；若心术不正，将一无所成。

业务员均应具备以下“四心”：

——爱心。爱的本质是奉献而非索取，任何一位优秀的业务员都应有“pusa心肠”。业务员不仅要爱自已，而且要爱家人、爱公司、爱客户、爱大家。爱心可以化解一切困难与矛盾，是业务员打开客户心灵、赢得市场的金钥匙；它可帮助业务员解除客户心中的疑惑乃至恐惧。尽管人们可以拒绝一切，但是人们决不会拒绝爱心。 

    ——信心。人之所以能，是因为相信自己能。信心是“不可能”这一毒素的最好解药，我们业务员在激烈的竞争面前，不仅要承受孤独与寂寞，而且要承受挫折与失败。我们业务员要做好充分吃苦，屡败屡战、百折不挠的心理准备，俗话说，困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。吃苦受累是业务员的家常便饭，而且，不是吃了苦、受了累就一定能成功。因此，在遇到挫折和失败时，既不要畏惧，也不要回避，要用信心去克服困难和扭转败局。
    ——恒心。顾名思义是持之以恒的信念，在一个人的生活中有恒心，是难能可贵的。特别是做业务员更要有恒心，往往随着时间的推移和挫折的打击，一个人的信念会动摇或减弱，如果你保持了恒心，什么事情都会因你的坚持、努力而变得美好。在激烈的竞争环境中，机会永远与危机同在，成功永远与恒心相伴。 

——热心。热心即是非常愿意投入工作，做什么事都很主动，无论是自己力所能其的，还是自己有困难的，都会尽力而为。热心可使业务员充满活力，使业务员在睡眠时间不到平时一半、工作量可达到平时的2至3倍的情况下，也不会觉得疲倦。一个有热心的业务员，不论在营销过程中遇到多大困难，面临多大的压力，他都会想办法去克服，争取取得营销上的成功。

业务员从事业务工作的方法

1.作为一个业务员，每天整理好自己的仪表仪容，给人的第一感觉要良好。 
2.每天上班第一件事就是对你要拜访的客户做个筛选，确定客户是否需要你的产品和服务，并对你的产品和服务感兴趣的程度如何。 
3. 拜访客户出发前，自己做好拜访计划 ，尽量详细一些，全方位了解拜访客户的情况。
4.为了提高拜访客户的效率，按计划先进行电话拜访。

5.电话中语气要亲和、坚定，言语要精准，要让对方感到你的拜访是对他有帮助的，是来解决他的问题的。

杨建华每次给公司的业务员上课时，白经理常抽空参加，一是

引起业务人员的重视；二是她觉得他的课程确实讲得好。

杨建华在惠州公司经过一年的努力，惠州公司的销售业绩大幅

提升，从以前广东公司中最差的业绩，现以成为广东公司业绩最好的第一名。

惠州公司销售奶粉的业绩如此之好，这是与杨建华的努力奋斗和精心运作所分不开的。湖南亚华乳业总公司号召旗下所有的分公司，向惠州公司学习，表彰了白经理领导有方，并重奖了白瑛经理。

广东公司的王总经理有些忿忿不平，他知晓白经理只不过是个花瓶，摆摆好看而已，她根本就没有什么业务能力。可是，总公司的表彰和重奖都归入了她的襄中。

其实，惠州公司有着这样翻天覆地的变化，全是杨建华在起的作用，他真是一个营销方面的奇才，在开拓业务上还真有两把刷子。他若呆在惠州是不可能再有发展了，因为谁也撼动不了白瑛经理的位子。

王总想调他去广东其他地级市公司去当经理，让他发挥更大的才能。但白经理仗着老公的官势不准放行，硬要杨建华在她手下干，只是将他从经理助理上升到公司副经理。

一次，湖南亚华乳业公司人事部周部长来广东公司，他向王总问起杨建华在公司干得怎么样？王总向周部长伸出大拇指，说杨建华在惠州干得很不错，他一去就采取了对路的措施，惠州的业务就成倍上升，他是个搞营销的将才。有几次，我想调杨建华去广东其他地级市公司当经理，但白瑛不肯放人，死活要把他压在她的麾下。

周部长听了皱了皱眉头，他思考了一会儿对王总说：“老王，我们公司最近要进驻海南省，若将杨建华调往海南省公司负责组建和开拓业务，你觉得怎么样？”

“老周，你这主意个好。我看小杨能堪此大任，他的营销鬼点子多，一定能把海南省的生意做红火。再则，总公司出面要调小杨去海南，白瑛也就没有理由阻拦了。”

周部长为了此事，特意去了一趟惠州公司，他先找杨建华谈话，说明总公司要调他去海南省负责组建公司和拓展销售业务，他欣然同意并对周部长非常感激。

周部长与杨建华谈了话之后，他就找白瑛谈话，说总公司决定要调杨建华去海南开展工作，白瑛见是总公司决定不好反对，只有应允杨建华调出惠州公司。

杨建华在惠州公司工作两年后，在周部长大力举荐下，被调往海南省，总公司派他去海南省组建一个新公司，并打开奶粉的销售局面，考虑他还年青，特派公司非常有能力的吴滋大经理去指导他的工作，以便尽快打开海南局面。

吴滋大经理很欣赏杨建华的营销才能，他将吴经理视为良师益友极为尊敬，他们成为知心朋友。在吴经理的带领下，他们不辞劳苦去海南各地考察，制定出合适的发展业务方案。吴经理人脉很广，不久就juji了七八个代理商，一次在代理商的聚餐会上，代理商知吴经理和杨建华都不胜酒量就有意说：“吴经理、杨经理，你们若多喝一杯酒，我们就多购贵公司南山牌奶粉十万元。”

已喝了几杯酒下肚的杨建华，听见他们这样说，他为了尽快打开南山牌奶粉，在海南销售的业务，他醉眼朦胧地看了看桌上的代理商，借着酒胆认真地说：“此……此话当真。”

那些代理商瞧着杨建华脸红得跟关公一样，说话也有些大舌头，已经有些醉意，他们想要看到杨建华醉酒的样子；他们相互趣看，急忙点头齐声说：“当然当真！”

杨建华拿起酒瓶满第一杯，猛的一下喝干了。他虽有醉意，但一心想要快速发展海南业务，他像一个战场上的勇士一样，拿着酒瓶倒满第二杯、第三杯、第四杯……吴经理前来拉着他的手，他还是倔强的继续喝，直到喝下第八杯倒在桌上。吴经理扶他回家后，他呕吐得一塌糊涂，醉了三天才复原。

代理商们见杨建华如此豪爽，都愿跟着他一起打拼，半年后，在吴滋大、杨建华的组织和领导下，亚华乳业在海南的销售业务基本上打开了。

此时，总公司见海南局面已打开，就将吴经理调回总公司。委任杨建华为海南公司经理，培养他能独当一面。另外，总公司给他派来一个副经理作搭档，这位副经理——刘圭。  

刘圭比杨建华大几岁，中等个头，脸上的五官可能在发育时期没有长开：小眼睛、小鼻子、小嘴巴……不过分布还算匀称；他虽长得不是那么难看，但给人一种不大器的感觉。他善于观言察色，那双有些凹陷的眼睛里，两颗滚圆的小眼珠子如电脑扫描一般，骨碌碌的转动着，随时都在打主意，随地都要在揣摩人，是一个极有城府的人。刘圭开始来海南时，非常积极地配合杨建华工作，并表现出对杨建华十分尊重。

杨建华趁着海南业务局面打开的大好形势，迅速在海南四个地级市：海口市、三亚市、三沙市、儋州市设立分公司；并开设两个县级市，即文昌市、琼海市的分公司。

一年后，亚华乳业在海南的销售业务已蒸蒸日上、如日中天！

杨建华经过一年多的努力奋斗，终于将公司在海南的业务做得红红火火，在他觉得可以坐下来享受成果的时候；然而，让他万万没想到的是，一封封诬告信已密集的落到了总公司董事长的案头。

陈董事长在七八月前，就接到过几封对杨建华在海南工作中，专权、霸道，违纪违规的匿名信。陈董事长看后并未在意，信上的内容是真是假不得而知，再则，觉得年轻干部在拓展业务时，有时是要霸得蛮才有成效。但后来，特别近阶段对杨建华控告的匿名信越来越多。有道是：三人成虎。这么多的匿名信全都指控杨建华，陈董事长也就选择相信起来。他拿起电话：“人事部吗？请周部长来一趟。”

须臾，周部长来到陈董事长办公室。

“董事长，您找我？……”

“老周，你快坐……”

陈董事长面带愠色，用手指了一下桌上的一叠信，严厉的说：“老周，我记得这个杨建华，好像是你从惠州把他调往海南的吧，你看看桌上这叠信都是反映他违纪违规的事。你去调查一下，若确实如此，尽早把他撤了！”

周部长的手有些颤抖去接过了陈董事长给的一叠信，并小声的说：“董事长，我一定根据这些信，去查个水落石出，给您写个事情真相的报告。”

周部长回到自己办公室，将匿名信一封封的细看，信上的笔迹看上去有所不同，但字体差不多，只不过是故意写得歪歪斜斜，大体上是一二个人写的。信的内容是多方面，是知晓海南公司核心机密的人所写。他觉得事情非常严重，可能是有人要蓄意陷害杨建华。

不几日，周部长带着柯干事去了海南。他们以检查工作为名，到底下六个分公司找人了解，得到的情况与信上的内容大不相同。

周部长来海南之前，刘副董事长特找他去谈过话，坚决要求立即撤销杨建华的经理职务，并说这是陈董事长和他的一致意见。他当时对刘副董事长解释说：“刘副董事长，海南的业务刚搞起来，撤换主帅可能会有影响，调外面的人进去，一下接手也难以掌控局面。”

刘副董事长似笑非笑的说：“老周，不需要从外面调人去，我侄子刘圭就是做主帅的人选，他与杨建华共同将海南市场搞起来的嘛。”周部长从刘副董事长说话的意图里，已知晓那些匿名信的来由了。

周部长担心杨建华还蒙在鼓里，他的处境也十分危险，若不激流勇退，可能会有更大的危险。必须要让杨建华知晓自己所面临的危险，周部长以找杨建华个别了解情况为由，将总部的匿名信和他这次来海南的目的直言告知了他。

杨建华听了大吃一惊，没想到身边竟有如此恶毒之人。他低头沉思，自己这一年多来，没日没夜的在海南四处奔波，才打开这样一个大好局面；身边的人竟对他玩阴招，来夺取他辛辛苦苦得来的胜利果实。他额头上青筋暴起、牙关咬紧，气愤之极的样子，抬起头看着周部长，问：“那刘圭耍这样的卑鄙手段，你们明知也没办法处理他，反而要我走……”

“小杨，那刘圭有硬后台，公司刘副董事长是他亲叔叔；国有企业跟官场差不多，官大一级压死人呀。再说，刘圭写的是匿名信，他可以否认不是他写的，信的内容有些也是事实，只是夸大一些罢了。”

“那我就只好让他吗？……”

“小杨，你还年轻、经历较浅，你命里碰到了这样的小人是没办法的事，要与他斗下去，受伤的肯定是你。他是像骚妇睡觉上面有硬人，你却是像寡妇睡觉上面没人啊，你只有耐得住寂寞熬到‘天亮’。”

“周部长，我实在心有不甘啊……”

“你应该理智一点。我是第一天在招聘会上遇见你，觉得你是一个有潜质的好业务员，而且还是个可独挡一面的人才。果真如我所料，你在惠州、海南都干得很好。你还可以到其他地方，我相信你一定也可以干好。你若主动写辞职报告，刘副董事长就不会为难你，我还可以将你调往公司其他业务公司去任职。你倘若要坚持与他们斗，他们到时就会捏造更多的事实，有可能说你违法，要司法部门介入让你蹲班房。到时我也是爱莫能助了，你自己好好想想吧……”

杨建华听了周部长这番话，使他抽了一口冷气。周部长是在为他着想，才向他说出这些掏心窝子的话。常言道，胳膊拧不过大腿。杨建华也明白这个道理，他只好认栽。第二天，他将写好的辞职报告交给了周部长。

周部长与柯干事回到总部，向刘副董事长汇报，将调查的情况写成了一个不痒不痛的报告。匿名信的内容大部分是夸大其词，只有一小部分是违规的事实。如：杨建华在海南拓展业务，有几次请客送礼超过了公司的规格。杨建华意识到了自己的错误，并主动提出辞去海南公司的经理职务。

刘副董事长见到杨建华的辞职报告，他已达到了目的，也就不再说什么了。陈董事长那里，也自然是风平浪静了。

2007年12月底，杨建华从海南调往珠海，临行前刘圭组织一个盛大的欢送会，他在会上假模作样的拥抱杨建华，装出彼此情谊深厚、难舍难分的样子，他若不是长相差一点，定是一位好演员。他还假惺惺的在会上致欢送辞：称赞杨经理近两年来，为海南公司的业务做出了卓越贡献；还喋喋不休的说了很多夸赞的话，让建华听了胃酸汹涌——想呕。

杨建华来到珠海，已是2008年开始了，他期盼在新的一年，在新的地方将会给自己带来好运。他一来到珠海就与珠海公司的所有人员，立即齐心协力的开展业务工作。他将在惠州总结出来的那套拓展业务的方法，也曾在海南运用过，均得到了很好的效果。他想再在珠海进行复制，他坚信也定会产生良好的效果。

果然，他来到珠海经过几个月的复制运作后，珠海公司的销售业务急剧上升；使他在珠海又一次获得了成就感。

正当他在珠海踌躇满志，想争取更大的成绩时；一场奶粉行业的“大地震”，已慢慢地悄然而至。

2008年6月中旬，三鹿集团陆续接到婴幼儿患肾结石等病状去医院治疗的信息。南方日报收到网民反应，有人在国家质量监督检验检疫总局食品生产监管司的留言系统里，反映由三鹿集团生产的奶粉，导致多起婴儿肾结石。但事后屏蔽，只有要求网民提供详情的留言回复尚在。

7月，徐州儿童医院小儿泌尿外科医生冯东川，在国家质检总局食品生产监管司的留言系统里，反映今年婴儿双肾结石导致肾衰的病例出奇地增多，且大多饮用三鹿奶粉，并表示希望政府部门能组织流行病学专家协助查明原因，不过也是没有得到明确答复。

9月8日，甘肃岷县14名婴儿同时患有肾结石病症，引起外界关注。至9月11日甘肃全省共发现59例肾结石患儿，部分患儿已发展为肾功能不全，同时已死亡1人，这些婴儿均食用了三鹿18元左右价位的奶粉。

9月11日上午10点40分，新民网连线三鹿集团传媒部，该部负责人表示，无证据显示这些婴儿是因为吃了三鹿奶粉而致病。据称三鹿集团委托甘肃省质量技术监督局对三鹿奶粉进行了检验，结果显示各项标准符合国家的质量标准。

不过，事后甘肃省质量技术监督局召开新闻发布会，声明该局从未接受过三鹿集团的委托检验。同一天的晚上，三鹿集团承认经公司自检发现2008年8月6日前出厂的部分批次，三鹿婴幼儿奶粉曾受到三聚氰胺的污染，市场上大约有700吨。

根据公布数字，截至2008年9月21日，因使用婴幼儿奶粉而接受门诊治疗咨询且已康复的婴幼儿累计39,965人，正在住院的有12,892人，此前已治愈出院1,579人，死亡4人。

21日，国务院总理温家宝，到北京一间儿童医院，探望喝毒奶而患肾结石的儿童，又到超级市场巡视。温家宝说，发生毒奶粉事件，他心里感到非常不安和内疚，对不起大家。他批评部分企业没良心，欠缺社会道德，企业生产质量检查存在问题，要认真总结反省，保证将来任何食物不再发生类似问题，令百姓吃得放心。

23日，温家宝在出席联合国千年发展目标，高级别会议和第63届联大一般性辩论前，在午宴上说：“毒奶粉事件给消费者特别是婴幼儿的身体健康带来了极大危害，也造成了严重的社会影响。作为中国政府负责人，我感到十分痛心”。他承诺将从根本上改善中国产品质量和食品安全的状况。

中国国家质检总局公布对国内的乳制品厂家，生产的婴幼儿奶粉的三聚氰胺全面进行检查，检查结果包括伊利、蒙牛、光明、圣元及雅士利在内的多个厂家，所生产的奶粉都检出三聚氰胺。

因此，多个国家和地区开始全面或部分禁止，中国奶制品及相关产品（糖果、咖啡和巧克力等）的销售或入口。这些国家和地区有：加拿大、英国、意大利、法国、俄罗斯、日本、马来西亚、越南、印度、印尼、不丹、缅甸、马尔代夫、科特迪瓦、尼泊尔、巴布亚新几内亚、苏里南、多哥、加纳、菲律宾、孟加拉国、文莱、台湾、新加坡、坦桑尼亚、加蓬和布隆迪等。欧盟也宣布，已全面禁止含牛奶成分的中国制婴儿产品进口。

三鹿奶粉事件不断发酵后，杨建华意识到这是中国奶粉行业的一场“大地震”，所有奶粉企业都被牵扯其中，亚华乳业也不能置于世外。在此次中国乳业“大地震”中，亚华乳业不被震垮，也定会被震得七歪八斜。他刚呕心沥血的把珠海公司的业务搞了上来，又碰上了行业性的“天灾”。

——唉！正所谓：人争命不过，鸡飞鸟不过啊！

他预感到中国乳品行业的“大灾难”来了！境外对中国的乳制品全面禁止进口，国内消费者又不信任国产奶粉；奶粉企业势必因没有销路，而萧条、裁员、停产或倒闭。他在奶粉企业里已摸爬滚打好多年，非常熟悉这个行业的业务和运作，本想在这个行业里努力打拼，以实现自己成功的人生。从现在的情势来看，这已是南柯一梦了。

他在企业里还是个没有编制的应聘人员，他意识到很快就会被企业解雇。迄今，他为了生计，只有另谋出路了。

好在他来珠海时，就接触到好几个美业公司的老板，这些老板见他能说会道，又有组织能力和业务拓展能力；时常请他喝茶吃饭，有意请他加盟。当时，他力争将珠海乳业公司搞好，无心于其他行业和其他公司，他们的关系处一直得很融洽，他一有空时帮他们公司上课、培训员工。

此时，珠海佳丽高科技美容连锁有限公司的老板，见乳品行业不景气了，特向他伸来了橄榄枝。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第九章  创业图强

 

2009年初，中国乳业“大地震”所产生的后果即刻显现，中国奶粉中的一线品牌：伊利、蒙牛、光明等等，在市场上都难以卖出，湖南亚华乳业出产的南山牌奶粉在市场上，更是无人问津。

湖南亚华乳业有限公司为了生存，经董事会研究决定，将地市级的公司全部撤销；珠海公司自然列在撤销之内，绝大部分工作人员都要被解雇遣散。

杨建华自然是在被解雇遣散的人员之列，他被解雇遣散的消息，被珠海佳丽高科技美容连锁有限公司总经理徐凤娜得知，她非常的高兴，这并不是她幸灾乐祸，而是只有这样，她才能聘请得到杨建华来公司主事。她与杨建华有过几次接触，非常敬佩他的营销管理能力，她早就想挖他来公司主事。因以前他在上市的大公司工作，不敢有这种奢想，现在他所在的珠海公司撤销了，给予了她公司能聘请他的机会。她立即到他住所，亲自请他出任公司六家大型美容店的运营总裁。他迫于被解雇的事实，接受了徐总经理的聘请，出任了她公司的运营总裁。

杨建华是一个干一行爱一行的人，他既接任了公司运营总裁，就全身心的投入公司的美容事业。他是一个爱动脑子、爱琢磨的人，他认为美容行业是一个以服务为主的行业，要想使业绩快速发展，就要在优质服务上下功夫。他走马上任公司运营总裁后，千方百计地采取了一些让顾客得到满意的服务措施。他运营美业公司一年时间，就使公司的整个业绩提升了一倍。

因此，他在珠海美容行业里名声鹊起，珠海另有两家美容业公司前来与他洽谈，想要以重金聘请，但都被他婉言谢绝。他是一个非常注重职业操守的人，不能以钱的多寡而丧失道义。徐总经理对他这种专一的职业道德，十分钦佩。

一个星期天，广州奇美培训机构总裁于红霞来珠海，徐总经理宴请远道而来的同学，特请杨建华作陪。她们是大学同班同学，现都在从事美业，她们在这个行业做得很不错，都创建了自己的公司。

席上，徐凤娜将杨建华隆重介绍给于红霞认识，并将他在从事美业上很有办法，只有一年的时间，就将她公司的业绩翻了番的事迹叙述了一遍。

于红霞一边认真的听她介绍，一边观察坐在对面的杨建华，他那张英俊的面孔让人爱看，两条浓黑的剑眉下一双大眼睛，不但清澈明亮、炯炯有神，而且蕴藏着侠义柔情、智慧无限。他在席上很活跃、很健谈，说起话来很有节奏感，声音宏亮并带磁性，具有做讲师的优越条件。她眼睛直直的盯在他身上，徐凤娜用手掌在她眼前晃了晃，打趣的说：“嗨、嗨……眼都穿了，干啥呢？……人家都结婚生子了，没有你什么事了。要有事……还有我在前面呢，也轮不到你呀。哈哈、哈哈哈……”

“你这婆娘，像白骨精现原形——全是骚劲。我是看他很适合当讲师，在你这里将他能做优秀讲师的才能埋没了！”

“呃、呃，你可放规矩一点，不要挖我的人才嘞。”

“凤娜，你不要只顾自己嘛，珠海这地方太小了，让他到广州去，对他的发展会更好，去我的奇美培训机构当讲师，能服务好更多的美业公司，也包括你的佳丽公司嘛……”

“红霞，你不愧是培训机构的老板啊，要挖走我的人，还说出来一套一套的。杨总……我同学盯上你了，有句老话，不怕贼偷、就怕贼惦记。你要当心了，别让她把你的人偷走哟。哈哈……”

杨建华被她们调侃得脸都红了，他看了看这两个美女老板，她们的美貌和气质都属那种让人久看不厌，而又让人想入非非的魅力女人。他喝了一口酒，壮着胆子说：“于老板，你真的看上我了……”

于红霞对他突然的发问，她有些惊愕，睁开那双水汪汪的大眼睛，眨巴眨巴的望着，不知怎样回答好：“我……我是看上你了……不是，我是看上你这个人……不是，是看上你这个人的能力了。”

凤娜听红霞吱吱喔喔的说不清，她用手握着嘴嗤嗤的笑，红霞用兰花指点了点她的头。杨建华也忍不住的笑了起来。

“杨总，我与红霞胜似亲姐妹，你愿意去她那里我没意见，你觉得在哪里发展会更好，自己选择就行了。我倘若阻止你，她会为了你要与我翻脸的，到时姊妹都没得做了。其后果是相当严重的。哈哈……”

杨建华急忙说：“首先感谢两位美女老板对我的抬爱，不过，就我个人而言，我对讲师工作比较喜欢。于老板，过几天我抽空去广州，到你的美业培训机构去看看，到时你也叫人测试我，是否符合你们机构的条件。”

“好呀、好呀，你要说话算数，可一定要来哟……”于红霞看着杨建华笃定的说。

没过几天，杨建华去了广州奇美培训机构，他觉得广州比珠海更有发展前途，美业培训机构当讲师是他更喜欢的工作；他与于老板就签订了聘任协议。

他以前在完美公司就做过讲师，他有上课做讲师的天赋，也很喜欢上讲台。他一进入奇美培训机构，就认真研究上课的课程，尽量将感性和理性相融合，尽可能做到提升听课人员的兴趣，并能够做到雅俗共赏。由于他台形好，讲课既有风趣，又内含哲理，深受广大学员的欢迎。不久，他就成了奇美培训机构，最受学员欢迎的培训老师。

于总裁对杨建华成为了机构的优秀讲师，她心里美滋滋的，觉得验证了自己的眼光，他确实是这方面的人才。于总裁对他常委以重任，重大的课程都要他出场；外地大型的培训课也都派他去授课。

杨建华经过了一年多的美业讲师生涯，在美业培训方面已非常娴熟；他的培训技巧越来越高超、培训课程越来越精彩，很多的美业企业都点名请他授课，或请他去做营运策划。在这一年多时间里，他已给于老板赚得盆满钵满，同时，也帮助了不少美业企业获得成功。

一次，杨建华在深圳美容美发研讨大会上，与香港的张慈先生相遇，他们俩都是本次研讨大会被邀请的发言嘉宾。

会后，他们因对美业都很专业，见解也较雷同，谈资越来越多，谈话越来越长；彼此欣赏、惺惺相惜，都视对方为好朋友。

张慈觉得杨建华在美业培训和策划上造诣很深，他说：“杨总，你在美业培训和运营策划上都有很高的造诣，你的广州奇美培训机构，创办多少年了。”

杨建华有些尴尬说：“张总，我是在广州奇美培训机构打工，不是什么老板。”

“哦，你这样好的身手，自己创建一家从事这方面的企业，应易如反掌。总在给别人打工，犹如常帮别人做嫁衣的裁缝，自己是穿不上光彩照人的嫁衣的。”  

张慈的话戮到了杨建华的内心深处，他也时常在想这个问题，给别人打工就是一个工具，所有的成就都是老板的；只有自己创业，成就才能属于自己。他思衬：自己已是三十七八岁的人了，应该要有所作为。孔子云：三十而立。

杨建华看着张慈，真诚地说：“张总，你在香港很熟，请你帮我注册一个公司，不知你是否愿意帮忙？”

“好呀、好呀，我这次回香港，就帮你去注册香港的一个公司。你把你要注册公司的名称取好，并要将你的身份证件复印件给我。”张慈立马干脆的回答。

2014年，张慈在香港帮杨建华成功注册了一个公司——香港风云国际集团有限公司。公司法人是杨建华，公司是杨建华独资承办的，公司的经营范围：培训，演讲，策划，招商，成交等等。

香港风云国际集团有限公司在广州刚开张，广西南宁易久康美容连锁公司就找上门来，需要他们帮助提升该公司的业绩。

杨建华亲自奔赴南宁，他对易久康美容连锁公司进行细致透切的了解，制定出因地制宜的方案。一二个月后，易久康美容连锁公司的业绩翻了好多倍，第一单生意如此成功后，香港风云国际集团有限公司的名声也就远扬了，全国很多美业公司都幕名纷至沓来求助。

市场经济愈趋成熟，社会上就愈出现“销售难”现象：好酒也怕巷子深；皇帝的女儿也愁嫁。

当时，来求助杨建华公司帮忙的，主要是很多美业公司的产品需要策划和营销。他带领公司团队深入各公司，进行实地考察，制定出合适的营销策划方案。使企业产品一投放市场，就受到消费者的青睐和热捧。他在产品的营销策略上，注重制度建设，不是只搞表面上的“花点子”。

当时，社会上不少企业中，一些公司热衷于自己的“特色服务”，并且还为拥有这些特色而沾沾自喜，向顾客反复强调自己的个性化，好像标新立异才是成功之道似的。

其实不然，成功的营销在于制度，技巧只是“出花”吸引顾客的眼球而已，犹如昙花一现，不能长久。只有严谨的经营管理制度，才是公司（企业）的长足发展之本。犹如：在战争中用兵时可以出奇谋，但在治国安邦时，只有行正大之道、行王者之道，才能使社会发展、天下太平。

当然坚持制度的规范化，其实是公司的一件很痛苦之事，因为它枯燥和死板，原则性的东西往往是落地生根，不能随时更改。然而，社会上一般的企业，特别是中小型企业，它们松散惯了，呼啸而来，卷席而去，对企业的规章制度不以为然，往往凭老板的情绪而朝令夕改。良好的制度体现在1+1>2，企业的战略目标是否能实现，在于它的基本功是否扎实，制度就是企业的基本功。当制度在整个团队的身上得到遵守，那么整个企业体系就会趋于效率化。

比如：在金庸的《天龙八部》中，乔峰在聚贤庄仅凭一套起势平平的太祖长拳，就打遍天下各路英雄。这就说明了基本功的重要性，任何技巧的“出花儿”在这里都是不堪一击的。

杨建华首先从企业治本出发，把脉企业发展的路径；很多企业在他的治理下起死回生，并得到了蓬勃的发展。

新的时代对市场营销有更新的要求，关系营销，网络营销，整合营销等各种营销方式都将优化地组合在一起，就象用不同的乐器结合在一起奏出悦耳的和谐之音——“上帝”（消费者）满意之音。

杨建华对新时期的关系营销，网络营销，整合营销进行了综合性的研究，特别是对近些年来会议营销十分火爆的情况，他潜心去分析。他感悟到会议营销，其实就是数据库营销或服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。最终目的是通过向消费者提供全方位、多角度的服务以便与消费者建立长久的关系，从而提高消费者的满意度和忠诚度。

会议营销自改革开放以来，国人结合自身实际而创造的，它有着巨大的销售力，是现代最好的销售武器之一。

会议营销核心在于通过会议的方式解决用户信任度的问题，让企业的产品或品牌深入到消费者的心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌，而会议前的口碑传播更为重要。

杨建华不但对会议营销的性质和模式研究得透彻，而且对会议营销的特点和过程，也研究得非常到位。

他对会议营销的特点，归纳起来有这样八个：1.文化性强；2.概念性强；3.战略性强；4.针对性强；5.有效性强；6.渗透性强；7.聚焦性强；8.传播性强。

会议营销的会期确定后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供到会的理由，确保顾客到会。同时，要及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。

为了确保会议营销的每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？以及如何激励顾客互动等细节。

他对会议营销过程中的细节特别注重，会议营销开始时：要重点把握好宣传工作：1.创意撰写、展示有特点的广告语；2.撰写、发表新闻稿件；3.会前的铺垫性和造势宣传；4.会中的无声胜有声的宣传。他强调会议营销要注重二个方面的情绪调动：一、员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。二、顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。

他非常重视让顾客到会上现身说法这个环节，那就是因为顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。

会议营销进行中：1.集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。2.产生阶段销量最大化。3.和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4.搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销进行中：要时常宣布喜讯：具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。

会议营销进行中：把好开单关，对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。

杨建华对会议营销了解得如此透彻，凡是一些公司委托他做会议营销的，他每次都做得非常成功。几次大的会议营销活动，他精心策划运作，营销的成交量都达到了一个又一个高峰。

2014年10月，受南宁媚魅美业公司委托，在南宁永恒朗悦大酒店举办美业会议。当场会议成交450万业绩，出乎举办方的意料，原估计在300万左右，超出150万。

12月，受重庆爱蓓蕾美容所操办一个年会，在重庆五星级酒店天来大酒店举行，会上成交500万业绩。

2015年3月，受爱爱贴微商公司委托，在长沙通程大酒店，举办会议营销见面会，在会上成交1000万业绩。

5月，受东莞东美媚态业连锁公司委托，在东莞五星级酒店——汇景大酒店，举行广东美业博览会。在会上成交1000万业绩。

7月，受美呵面膜公司委托，在淅江乌镇会上成交2000万元。

10月，受武汉娇艳美容公司委托，在武汉五月花大酒店举办美丽与健康研讨会。在会上成交量达3000万。

12月，受杭州睡美人医美公司委托，在杭州五星级酒店——金马饭店，举办千家店年会，在会上成交量达8000万。

2016年3月，受深圳润美国际千家店委托，在深圳中海凯丽酒店举办四天三晚的会议营销动活，在会上成交量达1.2个亿。据有关部门数据统计，迄今为止，这个1.2亿的成交量，还是中国企业会议营销的最高纪录。

由于杨建华会议营销屡创佳绩，在美业界有成交之王的美誉。他在会议营销成交的业绩，迄今还没有被人所打破。

2016年10月，山西省美业协会，在太原合生酒店举办全国美业发展研讨会。杨建华因成功的举办了多次大型的美业营销会议，在美业界名声大噪，并有成交之王的美名。此次大会举办单位特向他发出邀请信，作为大会的演讲嘉宾。

10月的太原，处在秋冬之季，太原的秋末初冬往往与绵绵细雨相伴。

杨建华从广州乘机来到太原，正是秋风瑟瑟、细雨绵绵。他下了飞机抬头望了一下天空，雨蒙蒙、雾蒙蒙、空气中阴霾浓浓，还带着这座城市主要产业煤炭、钢铁、炼焦的味道。他跟着乘客来到机场的出口处，见有很多人举着写好名字的牌子在那里等候。机场出口的前方有座显眼的高大建筑，上面立着太原市的市徽，图案内容为双塔、并字、煤层和火焰，象征着太原市是一座煤炭资源丰富、燃之不尽、火力十足的城市。

太原古称晋阳，也称龙城；李渊、李世民驻守太原，因晋阳古有唐国之称，李渊父子定都长安后，遂以“唐”为国号。中国历史上的盛世唐朝的发源地，就来自于太原。它与京都长安、东都洛阳并称“三都”、“三京”。因此，太原是中国的一座历史悠久、传统文化厚重的名城。

今天，虽阴雨连绵，天公不作美，但并没有影响杨建华来到这座名城的心情。他高兴的朝举着写上自己名字的牌子的那人走去，那女子见他瞅着自己举的牌子就笑着向他问：“先生，你是广州来的杨建华吗？”

他笑着向那问话的女子点了点头，即后随她上车去了太原合生酒店。他在酒店房间稍作歇息，就迫不及待地想去感知太原这座城市，他每到一座新的城市，总想尽快满足自己的新奇感，尤其是对那里的悠久历史、文化和古迹特别感兴趣。于是，他即刻就去了具有几千年历史的太原晋祠。

晋祠，位于太原市晋源区晋祠镇，是为纪念晋国开国诸侯唐叔虞（后被追封为晋王）及母邑姜后而建。它是中国现存最早的皇家园林宗祠。祠内有几十座古建筑，极具中华传统文化特色。

它是中国现存最早的古典宗祠园林建筑群，现存有三百年以上的建筑98座、塑像110尊、碑刻300块、铸造艺术品37尊，是集庄严壮观与清雅秀丽，宗祠祭祀建筑与自然山水完美结合的典范。

圣母殿为晋祠古建三绝之一。创建于宋天圣年间（公元1023—1032年）。圣母传为叔虞之母邑姜。圣母殿原名“女郎祠”，殿堂宽大疏朗，存有宋代精美彩塑侍女像41尊、明代补塑2尊。这些彩塑中，邑姜居中而座，神态庄严，雍容华贵，凤冠霞帔，是一尊宫廷统治者形象。塑像形象逼真，造型生动、形态各异，是研究宋代雕塑艺术和服饰的珍贵资料。

木雕盘龙为晋祠古建三绝之二。木雕盘龙是中国现存最早的盘龙雕柱，雕于宋元佑二年（公元1087年）。八条龙各抱一根大柱，怒目利爪，周身风从云生，一派生气，虽已近千年，鳞甲须髯栩栩如生。

鱼沼飞梁为晋祠古建三绝之三。鱼沼飞梁建于宋代，呈十字桥形，如大鹏展翅，在圣母殿与献殿之间，形状典雅大方，造型独特。

杨建华参观后，无不为千年之前我国的艺术家和建筑师，有如此巧夺天工的艺术成就而感到自豪。

傍晚，山西美业协会李秘书长请他共进晚餐，在餐桌上李秘书长向他介绍了明天大会的流程，请他作为第一个演讲嘉宾；演讲的时长控制在20分钟左右。

翌日，早上7点，房门被敲响，杨建华打开房门见李秘书长来到，他有些诧异，李秘书长进房，面带难色的说：“杨总，我是特来给你打招呼的，我们会议流程有些稍微变动，昨晚，我给你讲的，你是第一个演讲嘉宾，可能移到第二个出场了。因为，上海分众传媒董事长江南春也是演讲嘉宾，他要求早演讲，因他今天还要赶飞机回上海，他们公司有重要的事情非要他回去处理。不好意思，只有请杨总见谅。”

“李秘书长，按道理排好的流程是不好变的，你既然有难处，我也只有体谅你了……”杨建华心里有些不悦，勉强的说。

“杨总，谢谢你能体谅，太谢谢你了。”李秘书长用手合掌向杨建华作个揖，匆忙出去了。

杨建华对江南春并不是很了解，他迅速在手机上打开百度，输进江南春三个字。随即里面跳出一大堆文字：江南春1973年生于上海，祖籍浙江宁波，分众传媒的创始人，自公司于2003年5月成立开始担任董事局主席和首席执行官。

2016年胡润百富榜，江南春以350亿财富排名第43位。 2016胡润IT富豪榜，江南春以325亿元排名第十。

江南春的经历：1994年，他还在华东师范大学念书时，就已经获得了他人生的第一桶金——为无锡的一项市政工程做户外创意赚得了50万元。1995年，他大学毕业后，出任永怡传播总经理，承揽了上海IT、互联网广告业里最大的一部分业务。他在一个偶然机会看到了电梯门上贴着的小广告，发现了楼宇电梯口这个特定地点的广告价值。他设想在这个地点如果能有电视广告的话，完全符合新媒体成功的四个要求，于是，他成立分众传媒创造出楼宇视频广告的新商业模式——走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。2005年7月，分众传媒成功的在纳斯达克上市。

杨建华看到这些介绍，才知道会务秘书处为什么把自己换下来，要江南春做第一个演讲嘉宾，并不是他要赶飞机，而是他的身分比自己份量重；他的成就比自己大。当想到是因为这些原因而变动演讲的顺序，他心里特感不快。

上午9点正，全国美业发展研讨会开幕，主持人开场白之后，隆重介绍分众传媒的创始人、董事局主席和首席执行官江南春登台演讲。江南春在热烈的掌声中，缓步走上讲台。他主讲的内容，是他创业的经历，主要是广告业，与今天会议的主题有些不太搭界。

杨建华一边在认真听江南春的演讲，一边在琢磨自己上台演讲应怎样吸引听众。今天与会的成员，绝大多数是美业界的老板，他们急需想得到的是如何发展美业的方法。他来之前就考虑在会上讲些什么，怎样能帮助到与会人员。他没想到的是，此次会议有特别重量级的人物江南春参加，而且江南春在会上一出场，像明星一样受到与会者的热烈追捧。

江南春在演讲时，即使讲的与做美业没有多少内在联系的内容，但下面崇拜的掌声如潮。尤其是江南春演讲完离场，很多与会的美业老板或精英，都想去与他合影留念，都跟着他去了会场的走廊。

顿时，会场上乱哄哄的，300人的会场，几乎有一半人到外面去了。这时，主持人也无法维持秩序，他稍停顿了一会儿，由于会议时间关系，他大声宣布杨建华上台演讲，会场上的人员还是稀稀拉拉，走廊上的人拥挤着，都是争相要与江南春合影的。

杨建华走上讲台见台下如此状况，他从身上拿出事先准备好的一大把红包，大声说：“各位美业界的朋友们：今天我来这里演讲的内容，就是来给大家发福利——红包。”

“哇噻！有人发红包了！”有人惊喜的叫嚷。

会场上的注意力全都集中于杨建华身上，走廊上的人也快速回到会场。

杨建华双手拿着红包继续大声说：“我今天发出的红包，每一个里面都是有现金的，这钱是会议主办方给我的出场费6万元，300个红包每个只有200元。但是，每个红包里还有比钱更重要的东西，那就是如何搞好美业的各种方法！你们都是美业行业的老板和精英，得到一条有用的方法，可能就会搞活你的企业、发展你的企业；我想比得到一千元、一万元、十万元的现金更有价值！……”

会场上响起了一阵热烈的掌声。

杨建华用手往下压了压，掌声停了下来，他继续说：“邀我来参会时，我问了美业协会此次参会多少人，他们告诉我约三百人。我就多年在美业工作、以及会议营销的经验，我总结了发展美业的近三百条方法，每一个红包里塞了一条，带来发给大家。可能有人要问，你能总结出几百条不同的方法来嘛。我告诉大家，我总结出来的几百条方法，还真是不同的方法，到时你们拿到可以互相交换看，就会知道确实不同。

大家可能看过《推销之神原一平》那本书，那个先天的矮个子原一平，他成为了世界推销界最高的巨人；他琢磨出他那张巴掌大的脸，能表演出39种微笑。我们能说出笑的种类，可能都难以数出十种，如：冷笑、讥笑、哈哈大笑……

原一平在他那张脸上能研究出39种微笑来，证明只要去研究就有可能得到不同的方法。我们可以想象发展一种产业，有几百条方法应是顺理成章的事。我现在就将这三百个红包发给大家，里面的钱可以自得，里面的方法可以互换，大家可以在互换中掌握更多的发展美业的方法，希望能帮助到大家的企业的发展。我今天的演讲就演讲完了，谢谢大家！”

杨建华说完，将手上的红包向会场上抛撒，整个会场如红叶漫舞。

会场上，响起了一阵雷鸣般的掌声。

会议结束，杨建华回到广州，他参加过很多会议，自己也举办过很多会议。太原这次会议使他陷入沉思，在世人眼里不但是以成败论英雄，而且还以成功的大小来看待人。他想到现在所创业的公司——香港风云国际集团有限公司，牌子看来很大、听起很响，但从事的咨询、中介公司，在别人的眼里还是一个没有实力的小公司。

以至于，在太原会议上本来自己是作为会议第一个演讲嘉宾，由于分众传媒董事长江南春来了，只有让位给他。倘若，自己的事业比分众传媒还大，可能会务处就不会变动出场的次序了。

他暗下决心要把自己的企业做大，只有做大了企业才能博得世人的尊重。他想从产品和实业着手，只有朝着做实业方面去发展，才能使自己在事业上取得更大的成就。

做什么样的实业呢？杨建华苦思冥想……

突然，他记起了马云在成为中国首富时，他接受记者采访，当记者问马云：马总，请问下一个中国首富会出现在哪个行业？

马云很快就爽朗的回答：肯定出现在健康产业。

杨建华也很认同马云的回答，今后中国的健康产业比电商产业更有远大的前景。

嘟……嘟……手机响了。

“喂，哪位……”杨建华问。

“我呀，老朱。”

“朱总，你来电话一定有好事临门了。怪不得我今天清早，就听到喜鹊叽叽喳喳的叫得欢呢。”

“杨总，你猜的没错。财神pusa摸你脑壳——好事临门了。我朋友钱厂长，他用了好几年的时间，花费了很多精力和财力，研制出一种智能内衣，这种智能内衣对防止乳腺癌和乳腺其他病症都有帮助，女人穿上它不但带来健康，而且还带来rufang的美丽。上次我们聚会的时候，托我代他找合作伙伴或找人maiduan他的产品。我上次到广州，你给我讲，你想进入健康产业。我觉得他这种刚研发出来的智能内衣，应有发展的前景。你若感兴趣，明天来深圳，我带你去他厂子，你们见面具体谈。”

“好，那我明天上午来深圳，你带我去他厂子看了再细谈。”

杨建华开着刚买不久的沃尔沃汽车从广州出发，约莫上午10点左右到达深圳，他驱车来到康丽内衣厂，经门卫带领，他很快就来到厂长办公室前，朱总经理已在厂长办公室了，他见杨建华来到就迎了出来，钱厂长跟着迎了出来。他们相互热烈的握手后，就进了厂长办公室。

钱厂长年近半百，大腹便便、天庭宽阔、地阁方圆，一副富态的样子；宽大的脸上鼻梁高耸、一副秀郎眼镜架在上面，颇显睿智和学者气。他看着杨建华微笑着说：“杨总，听朱总对我说，你是一个营销方面的专家，现在想投资实业，而且想做健康产品？”

“是，我听我的好朋友朱总经理说，钱厂长想找人合作或maiduan你的产品。我对高科技的健康产品很感兴趣，我看你是个专家型的老板，在产品的研发上和质量上一定能把好关。我们倘若能合作，一定能优势互补，一定能将产品做大、做强。不过，我还是愿意maiduan你的产品自主经营。钱厂长，我想冒昧的问一下，这款智能内衣具有哪些功能？在技术上又有哪些领先的性能？”

“杨总，你是朱总经理的朋友，我也是他的朋友，我们之间自然也是朋友了。我们既然是朋友，我才能将智能内衣核心技术相告，对一般人是保密的。我研发的智能内衣是通过使用国际最先进的3D架构技术，将内置芯片更好更服帖的贴近人体，同时张弛有度，能够达到普通内衣难以达到的舒适程度。我研发前后花了七八年时间，我的全部精力和我的全部财力，都投在这款智能内衣上了。

我的智能内衣：第一，采用柔性传感器替代传统金属传感器或者橡胶传感器,大大提高了传感器的敏感度,解决了传统金属或者橡胶容易氧化、电阻大、贴肤效果不好,皮肤容易起斑等问题。第二，采用脂肪水份的曲线算法,获取到了女性脂肪层的水份含量,可以探测皮肤衰老度。第三，低功耗无线感应充电技术,解决了国内智能内衣在功耗大、充电器发烫等体验方面的不足。低功耗遥感距离达到了国际领先水平。

穿上我们智能内衣的女人，内衣主要功能有：乳腺疏通、音乐SPA、运动监测、久坐提醒、人体补水等。同时，可以将内衣与自己的手机APP相连接，它提供有6项按摩手法，能够科学、准确的进行穴位仿真推拿、按摩，通经活络，促进气血循环，减轻rufang闷胀感和结节、肿块，还能促进胸部二次发育，尤其适合胸部偏小、或者本身具有rufang问题的女性。”

杨建华和朱总经理听钱厂长这样专业的解释，他们听得目瞪口呆，没想到一件小小的内衣能有如此多的功能。这种高科技的智能内衣让女人穿上，能杜绝女性因乳腺不调而滋生的病因，能促使女性的rufang既健康又美丽，能对女性的健康有多方面的呵护作用。他认定了这就是自己所要寻找的产品，这也是自己今后要从事的事业。

在朱总经理的撮合下，杨建华与钱厂长商谈了maiduan这款智能内衣的合同细节，他们很快就拟定好合同，在朱总经理的见证下签约。   

 品牌之路

杨建华与钱厂长签约后，他就积极地对maiduan钱厂长的这款智能内衣，进行营运和品牌打造。他为了使这款智能内衣快速占领市场，并能更快的为女人们的健康服务。他决心走民族品牌之路，经过精心的策划：首先，他给这款智能内衣取了一个，既高贵又漂亮的名字，命名为臻爱女凰；其次，他企愿臻爱女凰这款智能内衣，能具有它响亮的名字那样富有内涵，将成为中国智能内衣界的王者；再次，他企盼臻爱女凰这款智能内衣，性能超前卓越，成为国内外家喻户晓的顶尖品牌。

今天，在全球经济一体化趋势下，要想打造出一个行业内的顶尖品牌，谈何容易？况且，以前很多的中国知名品牌，在国际化大潮中都被吞没（并购）了。

中国自改革开放以来，经济得到了长足的发展，国人经过 30 多年的努力，现在已成为世界第二大经济体。然而，中国的品牌产品在世界上叫得响的却寥寥无几。

是不是中国企业，在中国市场上培育不出知名的产品品牌呢？答案是否定的。而是中国企业家 对产品品牌意识不强，为了一些蝇头小利，就将自己培育起来的知名品牌拱手相让外国企业。

中国很多企业的知名品牌，被国外企业贱价收购了：

1994 年《中华牙膏》被荷兰《联合利华》收购。

1996 年，《活力 28》被美国《美时洁 》收购。

2000 年，《乐百氏》被法国《达能 》收购。

2000 年，《太太乐鸡精》被瑞士《 雀巢》收购。

2003 年，《三笑牙膏》被美国 《高露洁》收购。

2003 年，中国电池第一品牌《南孚》被美国《吉列》收购。

2004 年，《小护士》被法国《欧莱雅》收购。

2004 年，《佳木斯收割机》被美国《约翰迪尔》收购 。

2004 年，《雨润》被美国《高盛》收购。

2004 年，《哈尔滨啤酒》被美国《安海斯布希》收购。

2004 年，抗生素基地《华药集团 》被荷兰《DSM》收购。

2005 年，中国工程 机械行业最大《徐工集团》被美国《凯雷》收购。

2006 年，中国纸业龙头《晨鸣纸业集团 》被美国《CVC》收购。

2006 年，《娃哈哈》被法国《达能》收购。

2006 年，《华润涂料》被美国《威士伯》收购。

2006 年，福建《雪津啤酒》被比利时《英博啤酒》收购。

2006 年，东胜《白加黑》被德国《拜耳医药》收购。

2006 年，北京《统一石化》被英荷《壳牌》收购。

2006 年，浙江《德力西电气》被法国《施耐德》收购。

2006 年，河南《双汇》被美国《高盛》收购。

2008 年，浙江《苏泊尔》被法国《SEB》收购。

2008 年，北京《大宝》被美国《强生》收购。

《 西安杨森》被美国《强生》收购。

紧急避孕 药毓婷属《北京紫竹》 被瑞士《诺华》收购。

《太子奶》、《碧桂园》被美国《高盛》收购 。

《乐凯》被美国《柯达》收购。

四川《水井坊》被英国《Diageo 酒业》收购。

《海轮胎集团》被法国《米其林》收购。

《飘柔》《 海飞丝》《潘婷》《沙宣》《汰渍 Tide》《碧 浪》全是《宝洁》旗下品牌。

国内最大的洗护发企业《丝宝集团》旗下《舒蕾》、《风影》、

《顺爽》和《美涛》四大护发品牌被德国 《拜尔斯多夫》收购。

《华信》、《海螺》 、《亚泰》、《山水》四大水泥品牌分别被《 瑞 Holcim》《美国摩根士丹利》、《爱尔兰 C RH》、《摩根士丹利合资企业》收购。

杨建华对以上的数据看了一遍又一遍，他的心情特感沉痛，更激发了他要为祖国创造出知名品牌的决心。

在消费日益感性化的现代社会里，品牌受顾客追捧已成为必然。但是，当今的品牌已再不是单纯的广告要素和市场部的花哨营销卖点，而是要将品牌作为公司的核心战略。知名品牌凝结了理念、情感、象征等文化内涵，才能形成竞争对手难以模仿的竞争力。

塑造臻爱女凰智能内衣品牌，首先他要从这个名字里去定义：臻爱即是真爱，女凰即是凤凰；凤凰在中国的传说中乃是百鸟之王，它高贵、权威、美丽是世人公认的。

品牌的内涵应与亮丽的名字相匹配，因此臻爱女凰智能内衣里的科技含量是顶尖的，是其他智能内衣望尘莫及的。它获得了三项发明专利；四个智能功能：一是震动按摩功能，二是旋磁理疗功能，三是手机来电提醒功能，四是手机防丢功能。它并不是一款简简单单的内衣，穿上了它就成为了一个女性胸部的理疗器。通过震动按摩能深层的脉冲刺激乳腺管，让乳腺结节可以快速打散，并修复所受损的腺体，能治疗乳腺增生，有着预防得乳腺癌的功效。

——它主要是根据我国的中医穴位按摩，它通过刺激女性的乳根穴进行按摩，能够刺激到女性的rufang的腺体和内分泌，增强女性脑垂体的一个激素和一个分泌，作用于女性的卵巢，也可以激活女性的乳腺细胞，从而让女性的胸部更加的坚挺，饱满。

——它促进胸部代谢，促进rufang的发育和防止了胸部的亚健康，同时可以让更多的血液流向胸部，为胸部的发育提供充足的营养，它可以防止副乳，把流到外面的脂肪，重新回归到胸部，使胸部的曲线更加的漂亮，包括轮廓线更加的清晰，胸部的皮肤更加有弹性，紧实。

——它可以疏通胸部的经络，女性的rufang疼痛、乳腺炎、rufang肿块、乳腺增生等问题，有很好的预防和治疗作用。而且，它仿真推拿技术和传统的中医的理论相结合，经过权威部门的一个鉴定，可以达到针灸和推拿刮痧等理疗技术相同的效果，所以说它可以达到一个治疗乳腺增生，远离乳腺癌的作用。

——它通过智能脉冲电流震动按摩，每秒高达500到600次震动，若这样按摩十分钟的话，就相当于用手动去按摩了三小时。

总之，这个智能内衣是跨时代的高科技的产品，针对女性乳腺亚健康，会起到很好的健康的作用。

杨建华认为产品品牌内在的品质和高科技功能固然重要，然而，产品要成为响当当的品牌还必须要有好的文化来支撑。因此，他要将健康文化、美丽文化和博爱文化融入到臻爱女凰的品牌中。他在开始运营臻爱女凰智能内衣品牌时，就规划了企业3111工程之宏愿，百年品牌之伟业。

健康、美丽和博爱是人类永恒的话题，健康是人们赖以活着的基础，美丽是人们自信的要素，博爱是人们交往的善因。若将健康、美丽和博爱三大要素，三位一体融入一个产品里，这个品牌的美誉度和品牌的价值就自然会让世人称赞与追求！

杨建华感觉到要有优秀的企业文化，才能打造出优秀品牌。一般来说，拥有优秀企业文化的组织，才会获得内部多数人的认可。反之，没有优秀企业文化的组织，无法获得内部多数人认可，会频繁发生人员流失，甚至业绩下滑。因为员工若不认可企业的文化，他们往往不愿按组织的行为和制度去工作，从而无法保障企业的产品（商品）和服务的品质。

品牌保护是与企业文化的核心内容紧密联系的，只有用优秀的企业文化作支撑，才能使品牌在保护中得到发展和壮大。

知识经济时代的来临，国际市场的竞争已从价格、质量、技术标准的竞争转变为品牌的竞争。纵观世界，任何一个知名品牌都是用文化来撑起的，可以说，文化是品牌的灵魂。有着丰富文化内涵的品牌，才能成为强势的品牌，才能成为持续长久的品牌。只有在文化、技术、服务、标准等方面下功夫，才能打造出具备国内外或行业领先的创新力的品牌。只有领先创新的品牌，才能引起消费者极高的认知度和畅销度。一个品牌若达到顶级的美誉度、跟随度、忠诚度，它在国际行业领域就很具影响力，它在国内行业领域必然有领先的影响力、竞争力、领导力。要想培育一个成功的品牌，并让它有百年以上的生命力，就必须在文化方面狠下功夫。

杨建华思考我国是个历史文化悠久的国家，有着文化厚重的优势，若将这个文化优势用到塑造臻爱女凰的品牌上来，那一定会使这个的品牌走向全世界。他将中国的仙鸟——凤凰，用到品牌的名称上寓意着品质的高雅；将一只金凤凰作为品牌的标识突显出高贵和美丽，让这个品牌具有极高的颜值担当。

现在90、00后的年轻人在消费习惯上，与80后的人已有大不相同了，他们更加坦率直接、个性分明，购买品牌产品多会先看“脸”，产品越中看，越容易让他们获得更多的优越感，也就往往越容易吸引住他们。视觉是品牌体验的第一印象，品牌要想给消费者留下深刻的印象，好看就是第一步。现在已进入一个看“脸”的时代，要想成为知名品牌首先要外表靓丽，其次，才是科技含量、功能齐全。

杨建华为了让臻爱女凰品牌迅速扬名，此款智能内衣在长沙运营不久，他组织了长沙运营中心的工作人员去新马泰旅游：一是扩大工作人员的眼界，让工作人员感知世界之大，以及感到经营的臻爱女凰品牌的市场之大；二是旅游团所到之处，让那里的各国游人知晓有一种高科技的智能内衣——臻爱女凰品牌。他在旅游团出行之前，回到家乡力劝自己年迈的父母随团同行，他父母已经七十多岁了，而且母亲刚从中风中好转过来，腿脚还有些不方便，他与妻子千劝万劝，才使父母亲愿意与他们一起去旅行。他决心要陪同父母一起出国旅行，一是尽他做儿子的孝心，二是有意用这种孝敬父母的行动，来身教言传，让属下的工作人员对长辈要有敬爱之心；要让员工知道孝道是为人之本，是企业文化中最重要的一部分。“老吾老以及人之老”是中国孝道的精华，中国孝道亦是博爱的重要部分，博爱是从爱父母、爱子女、爱亲人、爱朋友、爱所有人而渐渐形成的。孝敬父母是爱的重心，一个人连父母都不爱，还能爱别人吗？正如《习惯说》所说：一屋不扫，何以扫天下。

杨建华一家人随旅游团其乐融融的游玩了新、马、泰三个国家，他的父母因精神舒畅，在这段时间身体也特显健康，他们这个几十人旅游团，像是一个爱心满满的大家庭。他们每到一处大家都用臻爱女凰的标识，展示在游客面前，并乐滋滋的合影留念。给美丽的风景区增添了一道亮丽的风景线，让国外的游客们初识臻爱女凰的绰姿和容颜。

杨建华在这次出国旅游中，所到的三个国家，到处都可以看到华为企业的广告，华为真是扬了中国的国威、争了中华民族的志气。他见华为企业能在国外扬名立万，更加崇拜任正非，以及任正非所创立的华为企业和华为品牌。

他曾在深圳大成物业公司工作时，他看过媒体对任正非创办的华为企业的相关报道。他从报刊上知道，华为从一个不起眼的小公司，怎样成为全国仍至全球的大公司的相关情况。自那时起，他对任正非就十分的景仰和崇敬，并认真研读和了解任正非的创业史：

任正非于1987年，因工作不顺利，而集资21000元人民币在深圳创立华为公司。创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。他43岁才开始创业，已进入不惑之年能大胆以二万元微薄的资金办公司；硬是把一个只有6名工作人员的小公司，变成了震惊世界的科技王国。正如《时代周刊》对他的评述：任正非是一个为了观念而战斗的硬汉。

同时，任正非开中国企业之先河，创立了企业治理大法即是制定了《华为基本法》。他在大法里对文化非常重视，这样写道：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的，华为没有可以依赖的自然资源，唯有在人头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可转化成物资的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……也包含了一切促进生产力发展的无形要素。”

企业大法里规范了华为企业发展战略、策略、战术等一系列的企业运营管理行为。通篇都是“契约精神”。

“契约精神”的本质是一种双向的联系和规范，以立约方式确定人类社会人与人之间的互动关系。契约精神的起源，要追溯于圣经里的上帝与人的四个立约：“挪亚之约”是关于全人类、全世界之间普世性的契约，“亚伯拉罕之约”体现了领袖或领导遵守契约的精神；“西奈之约”建立了把民众规范起来的行为标准；“大卫之约”规定了社会和人未来命运和利益的密不可分；“契约”成为理解社会与人之间关系的关键所在。世界文明发展史已经证明：“契约精神”不仅是政体、民主和法治的前提和基础，而且是理解社会、政治和法律的钥匙。如果没有契约精神，社会的进步、经济的发展就缺少动力。

美国人的技术创新能力，日本人的卓越管理能力，德国人的严谨思维能力，无一不是从“契约精神”中探寻到渊源。而华为的成功，正是把“契约精神”运用到企业经营管理中的优秀典范，在任正非的管理思想中，华为的公司法中，华为的企业发展战略规划中，华为工作流程条例规范中，感悟到浓厚的契约精神。可以说，如果没有任正非把“契约精神”巧妙的科学的融入了华为成长的过程，就没有华为之今天！任正非的思维方式和行为方式，都源于契约精神！

任正非关于企业发展、政府关系，企业内部关系，合作者关系，竞争关系、消费者关系的管理思想和言论中，不仅体现了中华文化智慧传承和人本创造创新能力，更重要的是他融合进了体现着符合社会和经济商业发展思想的契约精神。华为的基础管理政策和工作方法，是华为契约精神的彻底贯彻执行。华为公司详尽机构和部门工作规章制度，工作条例，执行细则，管控流程，考核机制的制定，对此，任正非说：“就我们把所有的标准工作做成标准的模板，就按模板来工作，工作效率就会高。什么是职业化？就是在同一时间、同样的条件，做同样的事，成本更低，这就是职业化！”

杨建华对任正非是顶礼膜拜，处处都想以他为榜样，对他所创立华为企业里的《基本大法》和他所讲过的话，都不断地去学习、去研究，达到烂熟于心。

杨建华为了使自己的企业和臻爱女凰品牌迅速崛起，他在品牌建设上狠下功夫。他知晓要打造出一个著名的品牌，不是一蹴而就的，是非常不容易的，是需要很长时间的不懈奋斗和努力积淀。品牌建设需要内外兼修，品牌是一个不断优选、淘汰的过程。只有做到内外兼修、内外统一，才是真正的做好了品牌。“内”就是产品自身的形象、企业的生产水平、能力、效率和质量；“外”就是消费者对产品的体验和高度认同。他对臻爱女凰品牌的文化内含特别重视，将3111工程规划在企业和臻爱女凰品牌内：打造成一个没有乳腺癌的世界，捐建一个预防乳腺癌的基金会；捐建10所养老院；捐建100所希望小学；资助3000名贫困学生。

他在臻爱女凰品牌的建设中，将用户模式大于工程模式，即是提高用户的参与程度和对品牌的认知感。公司每周星期三和星期六都以沙龙的形式，邀请用户来公司，品红酒、谈感受，要用户和准用户试穿、试用臻爱女凰品牌。让用户在快乐的体验中，对臻爱女凰品牌品头论足。并对用户提出的建设性的意见，给予实际性的奖励，以便企业对不足的地方，加以快速改正。因为品牌建设需要不断创新、与时俱进，需要对品牌进行不断维护、创新与升级。否则，再牛的品牌都会走向衰落，再大的企业都要趋向倒闭。

因为在当下知识经济时代里，每一个消费者都有可能成为一个革命者，他们以后必将围绕这样四个方面去努力，他们要融社交消费者+本地消费者+移动消费者+个性化消费者为一体，达到“我的消费，我做主”。他们革命的目的，是实现消费平等、消费民主和消费自由。将这些目标不再是消费者嘴边的口号，而变成消费者的实际行动。作为“上帝”——消费者，他们群体在变、喜好在变，那消费习惯也会在变。倘若品牌未能及时地适应市场的变化，不能与“上帝”——消费者同步，那被“上帝”无情的抛弃就成为必然。

他要求公司构建一个与广大用户参与感的氛围，把做产品、做服务、做销售、做品牌的过程进行开放；他要求公司工作人员要竭尽全力让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的臻爱女凰品牌！

杨建华非常明白要想创建起一个知名品牌，这个品牌的企业一定要有承担社会责任方面的贡献。他自经营臻爱女凰智能内衣几年来，他作出细致的规定，公司每出售产品都要按比例抽出资金，放入公司的爱心基金里。这些钱已备今后作预防乳腺癌中心、养老院、希望小学、3000个贫困学生之用。为了使臻爱女凰品牌成为社会上的顶尖品牌，就必须要让这个品牌和塑造这个品牌的企业蕴藏更多的爱。他热心做公益事业，凡是社会的公益事业，只要有事相求到他的，他都会慷慨解囊。他的湖南润芝科技开发公司才成立了两年，几先后赞助了：湖南省残疾人年会、湖南省残疾人春节联欢晚会、世界旅游小姐湖南赛区等等。

杨建华还以送健康、送关怀的名义，向湖南的名人们送去臻爱女凰品牌的智能内衣和内裤。他的企业长沙运营中心总经理江蓉，因她在以前的工作中认识周阿姨和周阿姨的丈夫，周阿姨的丈夫肖根如曾是毛主席的警卫员。他得知这个消息后，就要长沙运营中心总经理江蓉，立即向他们送去臻爱女凰品牌的智能内衣和内裤。肖根如夫妇穿后体验到智能内衣内裤，确实对身体健康有好处，他们夫妇特来湖南润芝科技开发公司表示感谢。肖根如先生特将他与毛主席单独合影的照片，赠给杨建华董事长，并在极为珍贵的照片后签上自己的名字，赠与杨董事长作为留念。

杨建华公司的运营总裁刘建彤，她爱人周先生与水稻杂交之父、共和国功勋勋章获得者袁隆平院士是邻居，相互都很熟。杨建华为了袁院士及夫人的健康，他特与公司运营总裁刘建彤及周先生将臻爱女凰品牌的智能内衣和内裤，送去湖南省农科院袁院士家里。袁隆平院士在去北京领奖和参加国庆典礼的前夕，特抽空在家里亲切地接见了杨建华及随同人员，并对他们公司生产的健康产品，是造福于人民的大好事大加夸赞。其后，又特要他夫人前往湖南润芝科技开发公司，向杨董事长致谢。

臻爱女凰品牌在杨建华的精心运作下，已有了很多的内含，然而要成为知名品牌仍需努力。仍要将健康、美丽、博爱文化做足于品牌内，不是以喊口号的方式流于表面。他知道要想打造出知名品牌付出的代价应是巨大的。但从长远来看，品牌是企业的无形资产，它可让消费者心甘情愿地为此而付出比竞争对手高出数倍的价格，因为你的客户就是你的品牌，品牌是一种感觉，是存在于人们心中的一种无形资产，而不是产品本身。消费者越来越倾向于购买产品的附加值，而不是商品的金钱价值。品牌在今天已变得日益重要：一方面，商业社会品牌具有天然的所有权属性，它可以转变为企业的无形资产，而产品则不能；另一方面，在信息化社会，品牌已经成为一种必需品而不是奢侈品，在电子商务环境下，只有强势品牌才能生存下去，因强势品牌才可以创造消费者对品牌的忠诚。

 

杨建华从塑造品牌书中得知，打造品牌需要三个层次：一是最低层次“信息”，作为一种区别于其他产品的标识；二是中间层次“信任”，建立与目标顾客之间的友善关系，赢得他们的好感与信赖；三是最高层次“信仰”，作为一种梦想的载体，激发人们内心深处的渴望和追求，建立与目标顾客之间难以割舍、难以忘怀的精神纽带。

但要想将品牌塑造到“信仰”层次，成为牵扯顾客的精神纽带，就要做足了所有品牌的功课，让它发挥到极致才能达到。

中国在二千多年前，就塑造出“信仰”层次的品牌。即春秋战国时期万蠡与文种，就塑造出中国第一美女品牌——西施。

杨建华特别钦羡古时万蠡与文种，打造出中国第一美女品牌西施的智慧和能力。万蠡与文种为了“美人战”给西施加上美艳和传奇的因素，成为天下无法超越的第一美女。

在当时越国有美女，难道吴国就没有美女吗？难道其他诸侯国就没有美女吗？

难道在当时五霸之一的吴国，堂堂的吴王夫差，在他后宫之中居然找不出几个容貌形态与西施不相上下的美女吗？

这个吴王夫差为什么就这样偏爱和珍惜越国送来的美女西施呢？

因为范蠡、文种给西施美女的品牌形象和品牌价值，做足了具有极其耀眼的美丽内涵。他们从独一无二的角度来进行品牌包装，给吴王夫差灌输一种观念，强化一种认识——“西施非凡间之美女，乃天上的仙女。”经过这样一番价值重塑后，哪怕吴王夫差在审美观念上存在着选择性差异，或者夫差以后可能遇到比西施更美的美女，但是那都是人间之美，世俗之美，在非凡的西施面前，实在是无法比拟的。

因范蠡、文种精心策划，讲述了西施来自于月宫的品牌故事：西施本是月亮女神嫦娥的掌上珍珠。嫦娥十分珍爱它，时常带在身边，只在外出时让五彩金鸡守护。某一天，当嫦娥外出后，金鸡便像平日一样，将珍珠抛来抛去玩耍。结果，由于金鸡用力过猛，珍珠一下子弹出月宫，直落九霄云下，掉进诸暨的浣纱溪里。这颗有灵性的珍珠，被抛落凡尘后，她看到此地风景迷人，远胜寒冷的月宫，便生了留恋之心，再不肯回到月宫。眼见金鸡追来，无处可逃的珍珠忽见溪边有一妇人，它急中生智，一下子跳出水面，径直飞入妇人的口里。妇人回到家中后，即有身孕，于十六个月后生下一女，就是西施。

自古以来，民间就有 “母尝浴帛于溪，明珠射体而孕”之传说。这是一个多么让人怦然心动的品牌故事！这个出身贫寒人家的草根女子西施，不再是随处可觅的人间美貌女子。当你面对月亮女神昔日的掌中明珠时，你还有什么理由不去珍惜她、疼爱她呢？仙女化身的西施之美，到底与我们日常所见的世俗之美有多远的距离呢？

万蠡和文种并没有直接告诉世人，而是继续用“沉鱼”和“效颦”这两则故事来进行品牌深化。

他们形容西施在溪边浣纱时，清澈的水波中，悠游的鱼儿被她的美丽吸引，为她的美貌所惊呆，最后忘记了游泳，呆呆地沉入了溪底。“沉鱼”就成了西施的代名词。

他们认为西施之美，谁都无可媲美，只有被模仿，而往往模仿者成为世人的笑柄。他们说，与西施同饮一江水的邻村女子东施，她很想模仿西施，总想与西施比美。西施曾患有心口痛的毛病，每当犯病时，总是以手抚住胸口，皱着眉头。然而，就这么一个堪称遗憾的举动，却在乡邻的眼里也是美丽百分百。后来，东村的女孩东施为了获得众人的喜欢，她也学着西施的样子抚住胸口，皱着眉头，刻意地模仿西施的动作。结果，这位“山寨品牌”的最早创立者东施，在获得一大片“负分”的骂声中，终于闹出了一个“东施效颦”的千古笑话出来。

这些故事足以将西施的美宣传得是美艳绝纶、无法超越的，同时，也吊足了吴王夫差的胃口。以至于夫差不顾一切的去追求。

杨建华对打造出知名品牌需要怎样做，是非常谙熟的；既要提升产品的品质和科技含量，又要赋予更多的文化元素。要想使用自己的品牌卓越，在塑造品牌中要具有第一的意识，在人们的心目中第一与第二的差别不是只差一点，而是有天上于地下地区别。他努力朝最好的方面去做，欲将臻爱女凰智能内衣品牌做成业内的第一品牌。

当然，在当代强手如云的社会里，要做出业内第一品牌是何等的不容易。他深知这里的艰难，但在全球经济一体化的今天，在快速变化的商业环境下，拥有知名品牌对一个企业的发展和成功是多么的重要；一个被顾客认同的知名品牌，它是企业参与竞争的优质无形资产，可以说是企业腾飞的翅膀！

在知识经济时代里，品牌重于产品，无形大于有形，将显得更为突出。杨建华深知这一点，他不得不要全力以赴投入臻爱女凰的品牌建设。他在建设臻爱女凰品牌之路上，他记住了古时楚国先贤屈原《离骚》里一句名言：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。他在打造臻爱女凰品牌上，将要对自己的企业和品牌进行系统思考；是要见树又见林，见首又见尾，即“看见整体”的思考。他要为智能内衣行业打造出一个出类拔萃的品牌，他并不盲目冲动，他知晓欲速不达、冲动是魔鬼的道理。他沉下心来用彼得.圣洁《第五项修炼》的第五项修炼——系统思考，来看待打造品牌这个事物的发展，要从局部看到整体、从表面看到结构，从静态看到动态；并要从业内看到业外，从国内看到国外。他要系统的、切实的来打造臻爱女凰品牌，一步一个脚印尽心竭力的将它推上顶峰。

     顶尖的品牌在市场上光鲜亮丽、人见人爱；然而，塑造顶尖品牌的路上却是荆棘遍布、险象环生，亟需塑造顶尖品牌者去披荆斩棘、砥砺前行！

     此时的杨建华，他记起了近代国学大师王国维先生所言，古今成大事者的三个境界，那就是古时三个著名词人，在他们词中的三段话：一是立“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”《蝶恋花，槛菊愁烟兰泣露》（晏殊）；二是守“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”《蝶恋花.伫倚危楼风细细》（柳永）；三是得“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”《青玉案.元夕》（辛弃疾）。

杨建华要用立、守、得，这三种境界来鞭策自己，他为了要打造出顶尖的臻爱女凰智能内衣品牌，他将会用毕生的精力去努力奋斗!……

禹山飞凰

后记

金秋时节，桂子飘香。臻爱女凰创始人——湖南润芝科技公司董事长杨建华先生，他选择9月18日作为公司成立三周年及代理分红的庆祝日；他努力要将自己开创的臻爱女凰这款中国民族品牌，在世界上迅速崛起，特意选择这天中华民族的不忘国耻日。

2020年9月18日下午1时正，湖南远通大酒店23楼会议厅，张灯结彩，高朋满座，与会的嘉宾有：

中国德艺双馨艺术家毛主席特型演员毛新群先生；

《禹山飞凰：臻爱女凰创始人杨建华》作者，中国著名作家唐耀坤先生；

央视《闻道》栏目采编、摄影师高小平先生；

中央电视台《星光大道》冠军《开门大吉》李谷一模仿秀冠军，著名歌唱家李谷一老师的学生曾梓洳女士；

灵魂歌者，著名音乐制作人，北京唱片公司签约原创歌手蔡坚、高翔先生；

创立北京陌美术馆，中美协、书协会员浔陌先生；

maozedong体书法传承人，学东书画院院长梁学东先生；

中国企业运营策划管理专家吴滋大先生；

中国企业运营策划专家何忠义先生；

365共享平台创始人中国企业运营策划专家李亿豪先生；

中国美业咨询运营管理专家廖雪琴女士；

中国著名风水大师周百万先生；

湖南《周易》风水研究会秘书长张心诚先生；

湖南盖亚国际酒店董事长周文林女士；

海南热泉食品有限公司董事长黄大全先生；

禹王农耕有限公司总经理严辉军先生；

省健康服务业协会理事张美兰女士；

中医世家第五代传人周慧女士；

按摩内裤研发专家宋顺成先生；

中国美牙运营资深专家朱丽华女士；

美容院连锁运营管理专家伍思颖女士；

世界辣妈大赛总教练侯球艺、蒋丹莉伉俪；

臻爱女凰长沙运营中心总经理江蓉、周国先伉俪；

香港风云国际执行总裁刘建彤、周立伉俪；

以及臻爱女凰分红总代白萍女士、杨其英女士、张绪保女士、李妹军女士、林月辰女士、谢彤菲女士、罗兴华女士、王誉臻女士等五百余人欢聚一堂。

臻爱女凰品牌创始人，湖南润芝科技公司董事长杨建华先生，在会上发表热情洋溢的讲话，在他回顾艰辛创业的经历中，他感激在场的所有人曾对他与他的企业所给予的帮助和厚爱。在会上他尤其是对他的两位股东和助手，表现出发自肺腑的感激之情。他用中国最高的礼节跪请的方式，请两位股东和助手出场，其情其景让人赞叹不已。

第一个出场的是香港风云国际执行总裁刘建彤，她白净高挑，气质高雅，一双灵动美丽的大眼睛里蕴藏着非凡的智慧。她接过杨董事长的话筒，用头甩了一下乌黑飘逸的长发，带着“沃尔玛式”的微笑说：我以前从事过很多行业，也有所成就，由于没有很好的把握，而又变得一无所成。

我开过美容院，从事过保险，做过奢侈品代理……以前我花钱很厉害，所有吃的、穿的、用的基本上都是奢侈品，这到还没有什么，俗话说，吃不穷、穿不穷，算计不到一世穷。我是因为投资资金盘的项目还承诺赔别人的钱，所以就负债了不少，甚至连高利贷都借了，我那时已是负债累累。

在2018年3月份的一天，曾经在一个团队共过事的白萍姐打电话给我，说：“亲爱的，告诉你现在新出了一款内衣非常好……”她的话还没有说完，我就打断了她的话，我急促地说：“白姐，不好意思，我对内衣不感兴趣。第一，我一直穿的都是直销公司的内衣，价格都是不低的，若要做高档内衣我早就做了。第二，现在我还负债很多，手里没有什么钱。第三，我已经没有人脉了，也不可能去发展人做市场。你说我现在既没钱，又没人脉，你要我来有什么用？”

白姐还在jiqing的说：“这个内衣刚进长沙不久，非常好！你可以过来看看……”

我突然想到我在保险公司做过讲师，马上我就对白姐说“白姐，你说这个内衣刚进长沙不久，那应该是新公司，他们那里需不需要招讲师？”

白姐立马说：“要、要、要，你到公司来找董事长谈，公司正好要招讲师。”

我再问白姐：“他们那里的讲师的收入一个月可以有上万吗？”白姐说：“你来谈，凭你的能力，没有问题的，我们董事长过两天就要出差了，我把你的情况跟他说一下，你早点过来谈。”

“那好吧，我尽快安排好这边的事情，就过来看看。”

过了两天，我来到了湖南润芝科技公司，当时接待我的是长沙运营公司总经理江蓉，当她跟我讲完臻爱女凰智能按摩内衣以后，我觉得这个内衣真的很好，我是一个最喜欢做按摩享受的人，我很喜欢这款高科技产品。我听完江总讲解之后，心里非常喜欢，当听完她讲完赢利模式以后，我当时就跟江总说了，你们的内衣可以用三个字来形容“白菜价"。因为我之前穿的内衣是2980元一件文胸，内裤440元一条；而在这里智能按摩内衣零售价才2980一套，会员价还能买一套送一套，这么高端的内衣真的是太便宜了。江总听我这么说，她很开心，她看我是真心实意的认同，不是随意附和说说，她想我一定能成为一万或三万的代理商。但我当时囊中羞涩，微信支付宝里只有47元，所以当时没有办法购买，只能遗憾的走了。

一天，杨建华董事长约我到公司去，我急忙到公司去了，杨董事长看到我就称赞我，说我是女神级的人物，以后可以跟他一起在万人舞台上同做演讲，当时杨总给我的印象非常有jiqing，有能量，而且说话让人听了很舒服，很有亲切感。他后来单独跟我谈了一下待遇，说讲师是底薪加各项提成，我从公司出来，杨总还热情地把我送到电梯口，我当时什么都没想，心里只有一个念头，就是决定全力以赴地去干！

后来白姐问我，你去了公司后有什么想法：我说白姐，你怎么没有早告诉我，你很明智做了十万的分红总代，如果我有钱也会做十万总代的，但是我现在没有钱，但我要做也不会2980起步，至少是一万起步，可是现在没什么钱……白姐说你若有这个想法的话，你也去想点办法，我也帮你想点办法。其实我这个十万也是刷的信用卡的钱。我告诉她我实在是想不到办法了，连高利贷都借了，怎么可能还借得到钱，要她想办法帮我借，其实白姐也是压力很大，信用卡也欠不少，后来两个人商量好从她的微粒货里面贷了一万给我，开始正式加入臻爱女凰，成为臻爱女凰一万的代理商。同时，我在公司一边学习讲解一边发朋友圈，大概十天左右开始独立讲解，一个多月后独自出差到郑州扶持市场，两个月就做了大几十万的业绩。

臻爱女凰产品科技含量高，对女人的健康起到呵护作用，公司每天都是人气爆满，非常红火。在那段时间，虽然我每天都有接到不少催债的电话，但我放下电话就jiqing高昂的讲解臻爱女凰，丝豪不受任何干扰，我相信通过臻爱女凰的发展，这些债务都不在话下。在我的努力下，我很快就赚了钱升级到三万的臻钻代理商。我穿了3个月的臻爱女凰智能内衣后，我的胸部增大了一个罩杯，左边严重的乳腺增生结结没有了，也没有再痛过了。我亲身的体验使我更加坚信臻爱女凰智能内衣的功能和质量，我更加热爱对这个品牌的推广工作。在公司4个多月的时间，杨总见我对这份工作的热爱和努力，就提拔我为香港风云国际集团执行总裁。

一直以来，我用jiqing和状态影响了很多朋友们纷纷加入，团队市场也遍布全国各地。一年以后，杨总见我工作肯干，就给我分了一股原始股权，我坚定的相信臻爱女凰品牌可以做大做强，能成为闻名全球的中华民族品牌。我们公司的使命：努力打造一个没有乳腺癌和没有宫颈癌的世界！我们公司在杨董事长的带领下，已在朝这个方向努力前行……

雷鸣般的掌声送走刘建彤总裁之后，一位风姿绰约，风华之年的女士登上台来，她就是臻爱女凰长沙运营中心总经理——江蓉。

她向台下与会者热情地打了招呼之后，讲述了她的经历。她在担任臻爱女凰长沙运营中心总经理期间，她真正体悟到：正确的选择大于努力！

她说：无论做什么事情努力都是非常的重要。但是我要告诉大家一个观点是“正确的选择，比努力更重要”。

人的一生要经历无数次的选择，即是无数次的要去把握机会。正确的选择可以造就生命中灿烂的前程，错误的选择，可以毁掉生命梦想而感受遗憾的苦果，因此，选择既是愉悦的过程，又是痛苦的过程。亲们，我们回想一下，我们的人生难道不是一直在做选择题吗？

我们求学的过程，我们求职的过程，我们恋爱的过程，我们结婚的过程，我们从农村来到城市的过程，一切的一切都是让自己和家人生活更加美好的意愿而做出的抉择。

我们很多时候，都是站在人生的十字路口，迷茫、彷徨、犹豫……五心无主、不知所措，不知是该向哪个方向走去，生怕一个不小心，拐错了方向，以至于自己之前的努力全部付诸东流。

我们的一生十字路口那么多，我们总是在经历着这种情况，渴望自己在选择的时候能够选到那条正确的路。

选择一个正确的道路努力，你会越来越优秀；选择一个错误的道路努力，越努力就会陷得越深。我相信很多人都听过一个京城老太太的故事……

京城有个老太太，她在上个世纪八十年代听说国外的钱好挣，于是，她就将自己的四合院卖了。她拿着卖四合院这笔钱，兴致勃勃的去了欧洲，想去欧洲发大财。但是，因为人生地不熟，以及有语言交流等多重障碍。老太太在欧洲做过小贩也做过老板，她成功过也失败过，她通过自己的努力，整整三十年才攒下了300万英镑。

然而，等她三十年后回到祖国，愕然发现原本她的四合院已经涨了几十倍。而她这些年辛辛苦苦攒下的钱却只能够买的下一个院子里的一间房。老太太的肠子都悔青了，没想到自己搭上了青春年华、三十年的时间，却发现自己的财富非但没有增长反而越来越少了……

当然，人生没有后悔药可言！一个不正确的选择，在外拼搏了那么久，付出了那么多，可最终却没有什么的收获，而且还损失了很多。故事内容，告诉了我们似乎这一切的一切不过是老太太白忙了一场。我们的人生中，有太多太多犹如老太太相似的道理……

我认为人的一生必须要做对几件事情：跟对人、做对事、选对平台。以前我是一个小富即安的人，不愿意离开家乡，认为在亲人身边会得到很好的照顾，不需要到外面去奔波、去受累。我家周先生把我从一个小县城带到了省城长沙，让我拥有了开阔的视野和丰富多彩的人生经历。我做了许多人都曾经做过的工作：开实体店，做微商，也做过直销、资金盘。品尝过失败的滋味，深刻体会了创业不容易。

借此机会我非常感谢我的老公周国先先生以他独特的眼光投资了臻爱女凰，感谢杨建华先生创建了臻爱女凰品牌，让我在这个平台中能够收获成长与财富。我们设身处地试想一下，现在这个信息时代，没有人会直接给你荣华富贵，只有送你平台和机会。现在这个信息时代，包罗万象什么都不缺，但缺的是像鹰一样的眼光，像狼一样的精神，像熊一样的胆量，像豹一样的速度。

一个人的成功说难也难、说易也易，只要你讲诚信，懂感恩，成功一定属于你！

平台，商机，机遇，抓住就是你人生的财富。 机会从不会等待犹豫者，观望者，懈怠者，软弱者；只有能把握机会、与时俱进的人，才能赢得美好的未来。

我跟随杨董事长已三年了，让我学到了很多、进步了很多，他优秀的能力和良好的品德，让我看到了成功的希望。我深信臻爱女凰高科技内衣，在杨董事长精心的运作下，给女人带来健康，给千百万家庭带来幸福；一定能成为内衣界第一品牌！

臻爱女凰长沙运营中心总经理江蓉热情而富有理性的演讲，获得了台下一阵又一阵的热烈的掌声。她的演讲刚落下话音，经久的掌声还在大厅里回响，只见一个身材修长，面容娇好的女士登上台来，她从江总经理手上接过麦克风，姿态优雅的站在台上说：

“我是杨建华董事长的老同事了，我叫沈佩丽，今年七十二岁了。”她话语刚出，台下一片议论纷纷：这哪像七十岁的人呀，五十岁都看不上；身材和皮肤都是那样的好；啧啧……啧啧下面发出一片赞美声。

她用手理了一下短发，用银铃般的声音继续说：“我是一个中医健康管理师，我以前是北京301医院时代美容中心担任坐诊专家。曾把娇肤品牌引进到非洲纳米比亚国家去推广。

在2007年的时候，我与现在臻爱女凰品牌创始人杨建华董事长就认识了，而且当时还在一起工作。我们俩都在北京的一个公司从事私密项目的推广。我是私密坐诊专家，他是市场运营总监。我们经常在一起研讨工作，一起挤地铁深入一线店家，收集顾客提出的有关问题。我们经常对顾客提出的问题，一起商讨制定出解决方案。我们在公司的高管会上大胆直言，说出公司存在的不足之处，并建议提供改进方案。我们在工作上的努力，得到公司的高度认可。杨建华那时才三十岁左右，他年轻有为、刚正不阿，在公司有极高的威望。

他是一个有远大理想的人，他离开了公司，想对中国的美业有更大的贡献，他在广州很快成立了自己的公司。瞄准了专做女性健康和美丽的产品，选择了做智能按摩内衣。他将工厂设在广东，将营运中心设在长沙。我虽已退休，但也有很多美业单位要聘我，当他告诉我，他在从事做智能按摩内衣这个消息的时候，我非常高兴。他并对我发出邀请，聘我为他公司的专家顾问，我了解他的能力和人品，我欣然接受他的聘请，二话没说就来到臻爱女凰公司长沙总部。

臻爱女凰智能按摩内衣和系列产品，是呵护女人健康和美丽的产品，是每个女性都喜爱的产品，市场巨大，发展前景无可限量。只要大家齐心协力，跟着杨董事长一定能创造出耀眼的辉煌！

臻爱女凰公司成立三周年及代理分红的庆祝大会，在各位嘉宾及代理商踊跃发言后，进入了晚宴。席间，嘉宾们亮出了非凡的表演，大家在歌舞演出和美味佳肴中度过了开心的时刻，并在欢声笑语中憧憬着好美的明天！

杨建华董事长为了使臻爱女凰品牌成为世界一流品牌，他特别重视品牌的文化建设。在湖南《周易》风水研究会秘书长张心诚先生引荐下，请国家美术师；国际书画艺术家；中国慈善书画家；共和国骄子；三湘骄子；曾获中国最具影响力书画大师等荣誉称号倪继周先生为臻爱女凰题词。倪大师的书画作品已登上世界最高最大的美国纽约广场电视银屏。倪大师请到公司，见杨建华董事长不但对产品精益求精，而且热爱慈善事业，他本是湖南省慈善总会副会长，更加乐意为其题词。倪大师当场挥毫写就“臻爱女凰”苍劲有力的四个大字，并写就几幅“中国梦”赠与杨董事长，寄希臻爱女凰品牌和公司的飞黄腾达。

杨建华董事长在邀请倪继周大师来公司之时，并邀请了著名作家唐耀坤先生来公司，因请他给公司刚写完一本《禹山飞凰：臻爱女凰创始人杨建华》。倪继周大师与唐耀坤作家相遇，他们是故知，前几年唐耀坤作家也为倪大师写了一本《踏浪飞舟》传记体小说，唐耀坤作家邀请倪大师为《禹山飞凰：臻爱女凰创始人杨建华》一书题词，倪大师欣然应允并挥毫写就。

大家欢聚一堂时，并合影留念。

编辑 李顺萍 周豫生