沉浸式体验的升级之路：环境是基础，内容为关键，剧本杀与文旅项目组CP，满足Z世代“社交”需求

来源：沉浸文旅

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剧本杀已经由一项“休闲娱乐”游戏变成众多年轻人所喜爱的一种“社交”方式，满足Z时代的沉浸式体验需求。综合其发展之路，剧本杀或许会成为众多文旅项目升级的催化剂之一。

图文来源 | 老刘讲文旅

从萌芽到风靡，“剧本杀”在中国只用了短短五年。据数据显示，2021年的一季度中国消费者线下活动偏好中，剧本杀以36.1%的占比排在第三位，仅次于看电影和运动健身。

为何剧本杀在国内会如此受欢迎呢？

剧本杀爱好者余豪说：“通过玩剧本杀，可以尝试不同的人物性格，以及人生轨迹，是一种解压品，适合各个年龄层。”

作为天府之国的成都，在发展剧本杀+文旅上首当其冲。目前，已基本形成“古镇＋剧本杀”“文化体验园＋剧本杀”“自然景区+剧本杀”“民宿＋剧本杀”“剧场＋剧本杀”等模式。多样化结合的IP打造形势让“剧本杀”和“文旅”双双打破沉寂，共同“出圈”。

时间证明，虽然剧本杀是自欧美国家诞生，但是中国的土地似乎更适合其生长。目前，“剧本杀”正迎来它在中国市场的春天。

剧本杀火爆，满足Z世代沉浸式体验

剧本杀源起于线下派对游戏，现象级综艺助推快速发展！从小众的游戏到全民热衷，剧本杀已经走起来了！

剧本杀起源于欧美国家的一种游戏叫做“谋杀之谜”，剧本杀在国内的火爆与 2016 年芒果 TV 自制综艺《明星大侦探》的走红密切相关，让剧本杀真正出圈，走入年轻人的消费选择项，“我是谜”“百变大侦探”等 APP 先后随之上线并顺利融资，线下门店集中爆发式增长。

前段时间落幕的2021淘宝造物节便是一次大型沉浸式剧本杀。而“不务正业”的闲鱼，在造物节上打造了一座「闲鱼山庄」，并在山庄内开启了线下剧本杀「摸鱼校尉」，马甲组织团队去参观学习，奈何火爆异常，根本预约不上。

从商业模式看，相比密室逃脱100㎡+的房间服务一群客人玩一次的模式，剧本杀只需要20㎡的房间持续服务一群客人。只要持续更新剧本，投入产出比十分可观。

只要持续更新剧本，投入产出比十分可观。身处知识不断进化与消费快速升级最前沿的“Z世代”，为“剧本杀”提供了“人和”。

在1995——2009年出生的这群年轻人，他们拥有自己独特的消费需求、思维模式、社交喜好。《Z世代消费力白皮书》明确指出，当下Z世代的三大消费动机，包括悦己、社交、人设。“千金难买我高兴”“悦人不如悦己”成为Z世代独特的消费观。总的来说，目前，“剧本杀”正迎来它的第一春。

剧本内容是关键，打造沉浸式环境

剧本杀的受众群体年龄基本上分布在15~35岁之间脑洞大，喜欢刺激，时间多，喜欢社交的年轻人。宅男宅女和学生群体，喜欢玩密室和狼人杀的人，团建娱乐群体，当初去ktv的那一帮人，当然还有旅游人群。

如今，不少文旅项目在进入成熟期后，后劲不足，竞争无力，急需可以拉长游客停留时间、提升消费的新的旅游吸引物。趣味性强、可玩性强、社交性强、受年轻人欢迎、有沉浸式体验的旅游剧本杀正合需求。

对于“剧本杀”行业来讲，剧本内容是关键，其次是沉浸式环境场景的打造。曾有业内人士称：“如果想要剧本杀市场化、品牌化，就需打造原创IP内容创，构建‘沉浸式剧场、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消费场景。”

新旅游：剧本杀与文旅项目组CP

剧本杀发展过程中，与文旅结合后，业态模式也迅速升级，主打倍受政策支持的“沉浸式旅游体验”。涌现出与山庄、景区、民宿、剧场等文旅场景结合，包含住宿和旅游项目的“剧本杀”。

文旅+剧本杀：景区自营模式开启

江西上饶望仙谷景区的剧本杀项目，采取完全自营模式，利用景区独有的古宅的历史、布置和氛围，在文化体验上和城市内的剧本杀体验店拉开差距，并将饮食、住宿等更多旅游业态囊括进剧本杀项目内。

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江西上饶望仙谷景区沉浸式剧本体验

民宿+剧本杀：入住则入戏

成都青城山旅游区的壹点探案，结合山庄民宿场景，打造出“两天一夜实景沉浸式探案馆”，主打沉浸式剧本杀+特色民宿+地道美食。

成都青城山旅游区壹点探案体验

景区+剧本杀：给风景换个打开方式

海口观澜湖火山温泉谷剧本杀《人间不值得》，一边泡温泉一边玩剧本，吸引了大量游客关注并前往。

海口观澜湖火山温泉谷剧本杀

博物馆+剧本杀：文物搜证

岭南金融博物馆，与剧本杀的结合，赋予“文物搜证”的想象空间，开发出了此类实景解密游戏，让枯燥的传统展陈焕发新的生机。

岭南金融博物馆“文物搜证”

线下文旅与剧本杀打得火热的同时，主流OTA平台也相继推出景点“剧本杀”旅游产品，把当下年轻人最喜爱的体验游戏与旅游相结合。

最近火出圈的重庆邮轮剧本杀，是由飞猪联合世纪邮轮共同打造推出的首个邮轮剧本杀产品，“包一艘船，给年轻人玩剧本杀”这波创新为飞猪赚足了噱头。

飞猪&世纪邮轮剧本杀

在此之前，剧本杀走上邮轮的先例的是武汉最大沉浸式剧本杀《暗礁——长江专场》在“知音号”游轮开演，项目运营方将“知音号”打造成四层各具特色的船体空间和复古舱房，5幕互动话剧会贯穿整场剧本杀，200名玩家跟随任务线进入游轮的各个区域，执行各类主线任务和互动游戏，沉浸感十足。

知音号《暗礁——长江专场》

结合自身特色，选择适合的剧本杀题材

剧本杀市场百花齐放，相关调研数据反映出各类题材类型的市场占有率，对于剧本杀投资主体对于题材的选择具有实际的参考性。其中古风题材15%，欢乐剧本25%，情感剧本10%，生存类剧本15%，恐怖类题材45%，这些数据或许对于剧本杀投资主体对于题材的选择具有一定的参考性。

但剧本杀题材的的选择，尤其是对于文旅项目，并不可随波逐流选择市场占有率高的恐怖题材，都需要分析自身的竞争力和特色，选择主题风格，这样不仅玩家体验会更好，收益也会有良好的回馈。

据了解，四川崇州街子古镇内运营的第一个剧本杀项目《九州江湖·天下第一》，自今年“五一”开始运营后，已经举办了26场，吸引了2567人参加。

两天一夜项目中，悬疑类的《极乐黄泉》举办了223场，吸引了2490人参与；武侠推理类的《九州江湖·青天鉴》也颇受欢迎，每周都会有3场左右，截至目前已经举办了183场，营收达到220万。

四川崇州街子古镇

可知“剧本杀”行业盈利颇为可观，正因如此，众人都想搭上“上车”的机会，然而一个行业的快速蹿红，必然接憧而至的是行业的“疯狂”。

剧本杀与文旅项目合作的模式

剧本杀与文旅项目的合作模式主要有专业团队外包、景区自营和各自独立对等合作三种，这三种合作模式各有优势，不同的文旅项目应结合自身的竞争力与特色，采取适合自身发展的合作模式。

首先是专业团队外包合作模式。此模式运营方负责改造运营、景区负责场地人力物力财力成本过高，考验运营方与景区方磨合能力。

第二是景区自营合作模式。此模式可压缩成本，随时修改剧本，让剧本杀与景区融合协同，更容易得到相关支持。

第三是各自独立对等合作模式。此模式与独立的剧本杀实体店相比，收入相对有限，但能进一步压缩成本，提升可玩性和体验性，增加经营场所功能和营收点。

剧本杀助力文旅探索升级道路

通过以往的案例我们发现，无论剧本杀与哪种文旅场景结合，并没有在短期内带来特别显著的收入或客流上的提升。

但对于文旅项目来说，对剧本杀项目的投入仍然是值得的，因为这是提升旅游的体验性趣味性，强化自身沉浸式旅游特质的重要契机，换言之，这是一场意在长远发展的“产业投资”，而非追求短期盈利的“财务投资”。

那么，就需要“三种人”建设这条投资之路。其一是懂剧本杀的策划团队，对于如何组文旅剧本杀CP极为重要；其二是懂景区运营的团队，尤其是拥有“配合演出”、“进入角色”意识的团队；其三是专业的剧本杀经营团队，专业人有专业资源，专业人做专业事。

我们可以展望，给剧本杀和文旅项目一点联姻时间，相信在未来几年，剧本杀会成为普遍的文旅沉浸式体验项目。

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平台活动推荐

研讨会概要

【会议时间】：2022年2月20日—22日【为期3天，含实地项目考察】

【会议地点】：中国·上海

【参会对象】：政府机关、开发商、建设单位、运营商、规划设计机构、投融资企业及相关产业链董事长、总经理等核心高管参加

【主办单位】：北京壹方城幸福科技发展有限公司

【会议特色】：实操专家讲解+案例分析+模块总结+实地考察
【报名电话】：
毛老师
15101183407（同微信）

标杆流量案例

研讨会议程

DAY1 /2月19日

【下午】报道

【晚上】观看沉浸式戏剧—《不眠之夜》

DAY2 /2月20日

【上午】

•主题分享：乡村振兴、城市更新时代背景下的土地新政及土地运营策略

分享嘉宾：崔元星 | 汗马研习社土地运营专家，清华大学特聘讲师

•主题授课：文商旅七种范式解读

分享嘉宾：邹毅 | 上海领易商务咨询有限公司总经理、领易咨询总经理
【下午】
•主题授课：数字化时代文商旅项目竞争的必备技能

分享嘉宾：孙婧 |氢互动文旅地产战略中心总经理

•案例分享：沉浸式夜游场景应用实战解读

分享嘉宾：雷艺礴 | 汗马研习社创新导师壹方城幻光总经理

•主题授课：沉浸式景区打造

分享嘉宾：胡兵 | 建业文旅运营副总&演艺中心总经理

【晚上】

•主题授课：文商旅项目场景营造、招商、造商运营要点

分享嘉宾：谢翅 | 好好生活创始人

DAY3 / 2月21日

【上午】

•主题授课：超级文和友

分享嘉宾：卢强生 | 广州文和友合伙人

•案例分享：上海愚园路

分享嘉宾：项目负责人

【下午】

•主题授课：城市更新介入模式和项目操作流程

分享嘉宾：高和资本相关负责人

•主题授课：开心麻花

分享嘉宾：项目负责人

•案例分享：不夜城模式点亮中国文商旅地

分享嘉宾：刘磊 | 汗马研习社创新导师、锦上添花文旅集团董事长

【晚上】

Teamlab无界美术馆参

DAY4 / 2月22日

【上午】实地考察：TX淮海+交流分享
TX淮海作为中国首个创新体验零售与沉浸艺术融合的智能空间，由司徒文聪操盘，共占地27000㎡，整整6层楼，每层楼都拥有着独特的社群文化，是一个juji了当代艺术、潮流、美食、社交的巨大空间。商场总体分为三种展览空间，分别是公共空间、商业零售空间和主题空间,以“DIGITAL数字化、OASIS可持续、URBAN都市、X（COLLABORATION）跨界”为城市永续发展的核心理念，这也是TX淮海倡导的生活方式。

【下午】实地考察：前滩太古里 +交流分享

前滩太古里独具魔都特色的前滩太古里，相比全国另外两家太古里，不只有开放式里巷交错的布局，更有Double Parks双层开放空间，总建筑面积约12万平方米，采用大量灵动流畅的设计，让这样一座庞然大物看上去如行云流水般舒畅。并且，整个商场秉承“wellness”理念，打造近8000㎡的中央公园，在建筑中穿插绿植，让每一位置身其中的人可以充分感受来自大自然的治愈。

# 2.20-22日上海研讨会 #

研讨会报名方式

1、电话报名：毛老师 15101183407（电话报名优先）

2、微信报名：（扫码请备注“上海研讨会”公司+姓名+职位，“否则不予通过）

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壹方城定位是中国文旅·康养、乡村振兴产业一站式服务平台，也是全国最大的房地产转型社群组织。

壹方城细分三个服务体系

1、创新方案集成商：整合国内外标杆案例，模式解读，政策解读，增加行业从业者知识宽度和识别能力；

2、产业运营服务商：平台聚合2700多个优质产业资源，项目方案有了以后，解决谁来干的事，产业如何落地，产业怎么合作？

3、联盟项目服务商：

长期陪伴企业项目落地运营，产业联盟可以从项目的顶层设计、投融资、拿地、策划、规划、申报、产业导入、建设、招商、运营等提供全流程服务！

目前壹方城平台juji300多位行业顶级实操专家，包含部委国家政策制定专家，行业策划规划老师及团队，标杆项目操盘手等。累积服务企业2万多家！

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编辑李顺萍