湖南省名优特产商贸协会

电商营销专业委员会选品流程

一、电商部职能定位

基于第三方平台账号流量（主要为抖音），以短视频及直播形式，实现电商平台产品曝光及销售达到盈利目的。

二、电商部主要业务板块

1、直播带货（纯佣、坑位费、淘宝联盟）

2、短视频带货（坑位费、淘宝联盟）

3、短视频线下打卡（一次性收费）

4、初步运管：发布视频、加协会企业粉丝、开通小店或者小程序，后续划分专栏、直播间常规布置。

5、日常运营：发布短视频（一周至少七条更新）、直播（前期、后期双方商定）。

三、内容策划：

1、短视频展现形式；拆箱、答疑、街拍试吃、产品-企业寻访、试吃专委会等。

2、直播内容规划；前期PK、互动。

3、引流方式；名优企业内部员工、线下店消费者关注试吃小礼品、快递包定制小礼品及卡片、内容自然引流、直播引流。

4、盈利方式；日常短视频-直播带货、全省各县助农活动、直播培训（本地名优企业直播人才输送基地）

5、直播场地：冠红、线下店。

四、选品指南

1、直播带货品类：休闲零食、坚果蜜饯、粮油熟食、婴儿洗护、尿裤湿巾（创建社群）--注：产品资质齐全；产品价格不超过一百元，线上平台有销售的产品价格至少是电商平台最低价的一半；母婴产品品牌在电商平台有一定销量。

2、短视频带货品类：全品类（不包括医疗类等擦边球产品）、产品足够好可考虑合作纯佣,

附选品表-1

3、短视频线下打卡：不限行业，一切需要引流的线下实体门店或活动。如景区，娱乐项目（露营、滑雪、游泳、越野、农家乐等）、餐饮、新品线下发布（汽车、护肤品等）、开业、店庆。

三、合作流程

1、前期沟通：双方沟通需求，确定合作意向。

2、策划方案：明确项目任务，确认执行节点。

3、价格谈判：签署合同，按照合同约定支付费用，明确双方负责人。

4、对接执行：资料对接，双方及时沟通问题，并配合优化，解决。

5、项目完结：将执行结果（图文、视频、数据）及时反馈给客户。

四、自建矩阵号带货

1、账号搭建（多个）

2、选品（淘宝联盟、开通淘宝店）

3、拍摄剪辑视频

4、视频发布运营

七、以上活动形式开展线下全方位宣传销售。

编辑 李顺萍