编者按：日前，笔者在广西民族贸易促进会筹备大会论坛上，分享了关于品播时代中国一乡一品如何助力品牌发展的一些观点，对当今电商现状、中国一乡一品赋能模式进行探讨，我们在国庆假期，我们陆续和朋友们分享探讨，共同助力中国一乡一品品牌发展。

我今天跟大家分享的题目是“品播时代的中国一乡一品之路”，这个题目有点大，这个题目其实是我的给过我建议的题目。我想说的，这个题目背后就是想表达一个观点：电商时代我们怎么去“搞钱”？说的再精准一点，就是在电商时代，一乡一品怎么去搞钱？今天在这里和大家分享我的一些想法和观点。

我是做媒体出身的，我特别感谢能够赶上今天的电商时代。说到“搞钱”，可能在座的各位企业家都会有一个感受，现在“搞钱”真的不容易。何止是今天，搞钱一直不容易，“世上无难事，唯有搞钱难”。

2016年的时候，王健林提了一个概念叫“小目标”，当时大家就说，2016年你让我做一个小目标，你让我挣一个亿，这个事情太难了。但是今天怎么样？我不知道在座的企业家们，我们做企业的时候，你们这一个小目标好不好做？

当然还是不好做，为什么？因为我们遇到了疫情的问题，遇到了物流的问题，遇到了管理的问题，等等。不过，在电商时代这一切都变了，这个小目标好不好做？好做了。我举一个例子，去年我们四位95后的同学负责一个直播间的运营，平均一个月的GMV就做到100万，一年平均下来，他们GMV做到了一千万。

我们去年开了11个直播间，总营收达到9000多万。你们说，电商时代实现一个“小目标”难不难？只有在电商时代，这个“小目标”就好实现，所以，我今天跟大家分享的就是电商直播时代如何实现我们的“小目标”？如何在中国一乡一品的平台上，实现我们的“小目标”。

我们能参与到这个时代，真的非常幸运的。我一个非常实在的感受就是八个字：正逢其时，正逢其胜。我为什么对这八个字这么有感触呢？我是做媒体出身的，我在每个媒体的不同阶段，都赶上了不同媒体时代的不同玩法，这些“玩法”让我得到了收获。所以我说，我们赶上这个时代真的是“正逢其时，正逢其胜”。

我先和大家分享下我的经历。我是在警校学的刑侦专业，跟媒体没有一点关系，毕业后分配在公安机关当了一名普通的公安民警。当警察跟做媒体没有什么关系，不过，我从那个时候特别喜欢写作，平时给报社写文章当通讯员。

我享受的第一波红利是在90年代。因为我写的文章报社经常发表，我的领导就认为我是个“笔杆子”，那时候“笔杆子”在单位特别吃香，在我刚参加工作不久，我所有的同学都在基层派出所当民警的时候，我因为会写文章很快给我调到局办室工作，给局长当秘书写材料去了。

那时候，我在公安局办公室搞公安宣传搞的不错，又被报社的领导看中了，就问我愿意不愿意到报社来工作？于是，我在1999年就给我调报了报社去当记者。我为什么去报社当记者？还不是因为在报社收入高一些。

我算了一笔账：1999年我在机关工作，我的收入是1200块钱，在报社当记者当时月不会低于3500块钱，而当时我所在的城市一套100多平米的房子也就30来万。我回去跟我老婆商量了一下，说我在机关工作要买一套30万的房子，需要30年。如果去报社工作，我十年就可以挣到30万。30万的房子在当时真是天价，我毅然辞去了机关公务员的工作，进了报社去做媒体。正是因为我看准了媒体，让我很快就把买房的小梦想要实现了。2000年的时候，我正式去了天津日报社工作，参与了创办《每日新报》，享受到第一波媒体红利。你看这是不是正逢其时？

我很幸运，赶上了中国都市报最辉煌的15年发展期。到了2016年的时候，我又辞去了报社的工作，开始做自媒体的运营。我开了自媒体公司，帮助各企业去写公众号，公众号运营的生意在2016年那会真的非常好做。我也拉几位报社的同事和我一起出来做，我们几个人干来干去，用了半年时间拿到了第一笔融资，我又赶上了第二波的媒体红利。你说，我们是不是正逢其时？

从2016年做公众号运营，一直干到了2019年，我们又开始转型做短视频和电商。从2019年开始，我就发现短视频一定是媒体的下一个风口，短视频电商更是很好的变现形式。我们从那时开始，投入全部的精力去做短视频，去做电商。到了2019年的年底，我们忽然就遇到了疫情，天天关在屋里出不去了，这也给短视频电商一个特别好的发展机会。很多人在家里不出去就刷手机购物。我也一样，我从2020年的春节一直到四月，光是那种大瓶的清酒，我就买了几十瓶。以前清酒我都是去饭店里喝的，从来没有想到过买到家里来。因为疫情的关系，让我们的消费场景也改变了。据说，那段时间网上酒水的生意特别好做，因为大家闷在家里没事干，就天天喝酒解闷。

也就是从那时开始，我们团队的小伙伴也锻炼了电商运营的能力了，也锻炼了电商直播的能力了，这也是正逢其时。在我看来，在每个阶段都去做正确的事情，就是正逢其时，再加之我们现在如此好的互联网发展环境，那就是正逢其胜了。所以，我想和各位企业家说，我们在今天这个时代，如果不抓住直播电商这个机会，你就会错过正逢其时，正逢其胜的时代机遇。

互联网的下一个风口到底在哪里？我不知道，但我知道现在的风口就是“电商直播”。

今天，我要跟大家分享的就是怎么用电商直播去搞钱。很多人说，我们说现在已经看到了电商的天花板了，电商直播现在已经不好挣钱了，你怎么去搞“电商直播”？

的确，这是个很现实的问题。我们在这个天津、杭州和三亚都有我们的电商团队。我因为常年在杭州工作、生活，也杭州本地的很多电商公司都有交流，也和很多MCN公司的老板都是朋友。但是，在和他们交流时，我听到的都是电商生意不好做的声音，没有好消息。

特别是今年以来，很多的MCN公司都不挣钱，日子不好过了。有位老板和我说，“现在MCN公司的日子越来越难过了，不好搞钱了，我们现在已经看到了电商的天花板。”为什么在杭州会出现这种现象？我给大家分析一下，杭州是互联网最发达的城市之一，很多电商公司也在杭州享受了第一波电商红利，但是电商这个生意是随时都在变的，今天的玩法和昨天肯定不一样，那些挣了第一波钱的MCN公司还是用以前的方式去干，那肯定不好干啊。

有一个消息大家可能都关注了，就是在时隔100多天之后，李佳琦又开始直播了。他两个小时6000多万人光顾了他的直播间，点赞量达到1.17个亿。这说明什么？说明电商直播的市场潜力还是巨大的。6000万人什么概念？加拿大全国才3500万人。

所以说，面对巨大的存量市场，我们时刻要保持变化。你看，现在淘宝就有些坐不住了，因为淘系直播一直没有太多变化，它肯定就会看到天花板。

淘系电商直播真的不好干了，因为电商在由“搜索电商”到“兴趣电商”的转变过程中，让传统的电商产业有些疲于应付，这就是我们经常说的天花板。我今天和大家分享一个“小道消息”，

据淘宝内部的同学讲，明年整个淘宝的页面都要改，要改成抖音现在的样子，现在淘宝内部已经开始做测试了。淘宝也要发力玩短视频了，而且要把视频直播当做主赛道了。所以说，如果大家在淘宝上、天猫上的店干的还不错的话，现在抓紧进入直播赛道，还来得及。

我做电商的研究，把电商分为四个时代。第一个时代是PC传统电商时代，我们做天猫，做淘宝，做京东，都是传统电商时代，也是最原始的电商时代。很多人在这个时代里挣着大钱了。

那么，第二个时代是什么呢？就是腾讯看到了电商的机会这么大，不能只让淘宝把钱赚了啊，于是腾讯开始发力电商，在微信生态中开始做社群、做团购、做微商，在早年的腾系圈子里，社群微商也是一个造富神器，也造就了很多社群微商的头部企业，比如云集、贝店、辰颐物语等等，都是做社交电商起家的，这是电商发展的第二个阶段，就是做社交电商。

视频直播开启了电商的第三个时代。这几年涌现出无数的MCN公司、无数的带货明星，他们做直播、做带货，群雄割据分割了平台的流量。有时，一个大流量主播，就可以养活一家公司，李佳琦、李子柒都是这样，对吧？如果你做一家MCN公司，公司只有要两位粉丝在100万的主播，你这家公司每年的效益就会非常好。

但是，到了2022年这种模式不行了，很多公司的网红带不动货了，流量不行了，转化率也在下降。不少明星能带货，但是明星带货是广告行为，厂家只花钱不挣钱。我年初的时候接了一个品牌，这个品牌的老板跟我说，他们找某某明星给带货，在淘宝上卖到同类目的第二名。我问他，你说卖到第二名我相信，但是你挣钱吗？你告诉我，你挣了多少钱？

这个老板很不好意思地跟我说，基本上就是持平吧。持平是什么意思？持平就是不挣钱。你不挣钱，让他带什么货？

现在大V带货带的是什么？带的是广告。某卫视主持人一哥的直播间里，可口可乐一分钱一瓶，一晚有多少卖多少。各位，那是可口可乐投的广告费，你千万不要把这个当成正常的销售模式。你们去卖茶，你交了大笔坑位费，然后一毛钱一块钱让他们帮你带货，没问题，但这是什么？这是广告，这个方式和你在商业中心上投大屏幕广告的道理一样的。所以，明星带货和大V带货已经不是简单的电商行为了，属于广告投放。

我在年初的时候跟某乡政府领导交流，他是做助农扶农的，他特别反对把流量大V和他们县乡企业合作，为什么呢？他说，那些大V使用流量在割县乡产品的韭菜，在薅农民的羊毛。很多中间商会找到他，然后说，我准备安排谁谁谁帮你们带货，你先给准备10万块钱的产品，让他们帮你做推广。企业搭钱搭物，让大V在直播间送福利，这种电商直播现象合理吗？

我参与中国一乡一品工作，一年要跑五六十个县，我太知道农民的不容易了。我们的茶农、果农、奶农、肉农，没有一个是容易的。大家辛辛苦苦做的农副产品，最后的羊毛被他们薅，大家会心甘情愿？大V给你带货是好事，关键得挣钱，最终得“变现”，不搞钱就会被钱搞死。所以说，现在很多MCN公司已经变成广告公司了，日子也不好过了。

今年的抖音流量风口已经变了，已经从倾向于大V转为倾向于品牌了。抖音是兴趣电商，流量随着用户的兴趣而妥协。举个例子，大家知道在抖音上卖内衣的客户有多少吗？我相信在座的男士刷抖音从来都不会刷到内衣的广告，但是我相信在座的女士一定能刷到内衣广告。流量这个家伙太精准了，在座的男士不会刷到女性内衣直播，甚至很少刷到护肤品的广告，这就是兴趣电商的核心。

在电商的第四个时代，就是品牌直播时代。特别是从今年开始，抖音的流量大力倾向于品牌，倾向于有竞争力的产品。虽然你是有着百万粉丝的主播，但你今天卖面膜，明天卖方便面，后天卖牛奶，大后天我卖服装，你说抖音的流量怎么给你按兴趣分配啊？

MCN公司的日子不好过，和流量倾向于品牌产品有关。当然，我说的也不绝对，还是有很多MCN公司做的非常好，但是大趋势是这样的，在电商直播4.0时代，流量一定是倾向于品牌和产品的。

我们今天要探讨的重要问题是，中国一乡一品它的电商机会在哪里？

大家加入到中国民族贸易促进会，和中国一乡一起深入合作，有没有电商机会呢？我跟大家讲，不仅有机会，而且机会很大。和中国一乡一品一起做品播，什么是品播？就是品牌自播，中国一乡一品的品牌自播就是电商直播4.0时代不可错过的机会。

我现在是中国民贸融媒体工委主任，同时我还兼任丁丁品播集群的主理人。我们品播集群是做什么的？就是做品牌自播的，你只要是品牌，你只要是好品牌，你的产品只要符合我们设定的电商逻辑，你就能通过品播挣到钱，这就是品播时代我们要做的事情。

电商品播时代有三个关键词，希望大家记住了。我们的品播就是围绕着这个三个核心去做的，一是品牌、二是品质、三是品类。

先说品牌是什么？我们和很多的中华老字号企业进行电商合作，“中华老字号”就是品牌，我们和中国一乡一品认证产品合作，一乡一品认证的产品就是品牌。

我们在网上直播的时候，用户最先看到的一定是品牌。同类产品里面，如果你是有品牌的产品，同样的价格会卖的更好。就像我今天身上穿的这件T恤，网上有十件同样的T恤，一样的款式，一样的材质，一样的售价，但这十件里只有我这件印着耐克的logo，我请问各位，你会买哪件？一定会买我有logo的这件。

这就是品牌给我们带来的价值，在当今电商直播时代，每个人都有建立自己品牌的机会，这也是正逢其时啊，这种机会不是每个时代都有的。

给大家讲个故事，我有个朋友今年要做一款酒，我听了之后非常惊讶。稍有电商常识的人都知道，在电商赛道中，茶、酒、服装、美妆是四大难卖啊，我这个朋友竟然想要去卖酒？

为什么茶、酒、服装和美妆是电商中会有四大难卖？

先说茶这个类目，中国的茶太多了，产量太丰富了，而且标准不统一，这是难卖的主要原因。不过，茶的整体市场规模不可小觑，如果什么时候中国的茶出了“茅五剑”这样的品牌就好做了。白酒为什么难卖呢？因为白酒按照市场功能划分，只有两种功能，一是社交功能，另外则是口粮酒功能。“茅五剑”之类具有社交功能的酒，很好卖，但是你没有货源。我说的难卖是普通品牌的白酒，因为口粮酒的地域属性太强，一个地方品牌基本走不出这个地方，体量做不大。

服装和美妆难卖是因为这两类产品是最早进入到电商的，市场早该就饱和了。在服装里以女装最难卖，我跟你讲，女装现在难卖到什么程度？你去找网红带货，你去投流，一个晚上你卖500万，兴奋不？我跟你说，你500万的销售量退货能达到450万，这就是女装的现状。

没错吧？做女装今天你卖100万，明天能退80万，竞争多残酷啊。我一个朋友在杭州下沙有个规模很大的女装直播基地，那些做尾单的服装老板，天天排着长队等着和他谈合作。我看着那些老板特别心疼啊，市场上卖2000块的服装，网上出货199块，电商收获价50元，还不压货。卖服装尾单的都是这个样子，服装的老板特别难干。

美妆更难。我还有个朋友在杭州做美妆的，投了很多的钱建了自己的美妆生产厂，现在经营上遇到了困难，现在我们正在帮他去规划融资的事情。我们还有个合作伙伴在成都，他们是做精油的企业，他的精油用的是在云南种的大马士革玫瑰，几百支玫瑰出一瓶精油的那种，东西很好但很难卖。这就是电商“四大难”的现状。

那么如果你有了品牌，还难卖吗？至少会好一点，那品质是什么？品质就是我们中国一乡一品标准化认证。我们做品牌得师出有名啊？我上周在天津见了一个非遗做茉莉花茶的老板，他掌握北派茉莉花茶九窨的技术，据说茉莉花茶能做到五窨就是国礼级别的了，他能做到九窨，这个很厉害。这位老板问我他的花茶怎么能卖？我说，你的茶叶只是个牌子，不是品牌，虽然有非遗产品称号，虽然有九窨技术，但不是品牌不好卖。

我给到的解决方案就是：为他的茉莉花茶做“中国一乡一品标准化”认证。为什么要做认证？因为之前没有茉莉花茶的标准化认证，你做了，你就是这么多茉莉花茶企业中，第一个为茉莉花茶制定标准的人，你说厉害不厉害？这就叫品质。